社区健康管理模式 某会销公司社区收单之健康管理卡操作模式



全国慢病防治健康管理进社区宣传活动

为了发展更多的新顾客,增加每个月的业绩,也让更多的中老年人了解保健堂,现做出一个宣传活动方案:

本次活动的主题是“全国慢病防治健康管理进社区宣传活动”,活动时间为4天,每天一个半小时。

活动地点:社区周边餐厅、酒店会议室、社区活动室等场地。

顾客人群:通过发传单的形式,用会销礼品(鸡蛋、面条、洗衣粉、洗洁精等)吸引来的陌生顾客。

推广产品:300粒的螺旋藻。

推广方案:480元买5瓶螺旋藻送7瓶螺旋藻,再送张900元理疗卡(免费量血压、体验各种理疗仪器,免费参加专家养生讲座)

健康管理卡操作模式流程:

模式操作第一天:

A.为什么要做这次活动(为响应国家推广的现代健康管理的全新理念,让更多的人了解健康管理,所以保健堂投资100万在广州20个社区深入推广健康管理的宣传,将全新的健康理念传播到每一位想要追求健康人群的手中)

B.介绍什么是健康管理。

C.介绍公司,介绍健康管理中心。

D.在健康管理中,什么最重要?营养。世界上什么东西最营养?螺旋藻。简单介绍螺旋藻,并引出我们的思迈螺旋藻,并解除顾客对螺旋藻含铅高的抗拒点(拿检测报告给顾客看),再邀请3个顾客到总部来参观,留影,把照片做成幻灯片,在第二天拿来在会场给顾客看,让顾客知道我们公司正规,产品是自己生产的。增加顾客的信赖感。

E.现场讲师吃螺旋藻,并公布一瓶螺旋藻的价格是96元,要求现场的顾客,到药店去看螺旋藻的价格,如果明天有人来告诉我在药店问到的品牌和价格,就有会销礼品送(这样做就是让顾客觉得我们的价格合理),并发放15粒螺旋藻要顾客回去试用。

F.活动结束,放礼品,并要顾客带周边邻居来参加活动。

G.带3个顾客到总部参观。

模式操作第二天:

会前放螺旋藻的视频。

用幻灯分享昨天去会销人网总部参观的照片。

问昨天的螺旋藻有没有吃,有没有到药店问价格。

详细介绍螺旋藻。

再要求顾客去药店问价格。

活动结束,发放螺旋藻和产品。带3个顾客来总部参观。

模式操作第三天:

会前放公司十周年的视频。

再简单介绍螺旋藻。

详细介绍会销人网螺旋藻的优势,和会销人网公司的诚信。

提出买产品需要注意的几个方面(公司正规、产品正规、有售后服务保障)

宣布方案,要求交订金50元。明天带430元来就可以了。凡是交订金的都要填写表格一份(顾客资料)

会议结束,发放礼品。

模式操作第四天:

放公司视频。

告诉顾客螺旋藻怎么吃。

成为我们会销人网公司顾客的好处。

收钱,卖产品。

现场每人放一张健康管理中心参观礼品卡,凡是拿这张礼品卡的顾客,到我们广州四个店任意一个店,都可以拿到价值168元的礼品一份,并还可以免费做理疗。

四天会后操作:

对每一个到店上来领礼品的顾客均要重点服务,要其坚持做理疗,这种顾客通过四天的会议基本上已经认同了我们,比直接用传单发过来的顾客要好的多。

对那些已经消费螺旋藻的顾客,http://www.aihuau.com/做好跟进服务,打电话,做家访,前期做好铺垫之后,邀请到我们活动会场,成交大单。这种顾客基本上也是我们的成交大单的准顾客,因为他已经认可了我们的公司和产品。

活动好处:

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如果每场活动有120人,每个月做3场会,那么通过四天的宣传,就有360人知道我们世纪保健堂。为我们以后再广州再开店提供很好的广告支持和顾客基础的建立。

每月360人,会有一部分顾客因为好奇会到店上去领礼品,而我们抓住这部分顾客,就弥补店上人气不足的缺陷,再后期好好服务,能为后期出单提供机会。

每场活动如果有25人购买产品,就能直接拉到25个准顾客,提高当月业绩。这些人也是出大单的人选。

如果我们组建专门的团队来做这个模式,快速的在广州做上30个会场,很快我们的公司就会被很多中老年人所知道,对我们以后做市场很有帮助。

不在于这些眼前的小单收入,而是以后顾客买大单做伏笔。

  

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