爱华网
面对那些来自各国的进口食品，有的人只是品尝而已，而有的人则把它作为改变命运的契机。本文的创富主人公熊晓燕就是这样一位善于发现创业机会的人，在亲戚招待自己的一袋进口食品中发现了财富的商机，从开家进口食品专卖店到目前拥有的知名企业长沙千之汇进口食品公司，短短一年多，赚来财富千万。读懂这个创富经历，你就会挖掘一份财富人生。
发现商机：小老板改行卖食品 在开进口食品专卖店之前，熊晓燕的日子过得并不是一帆风顺。1963年，她出生在美丽的新疆自治区乌鲁木齐市的一个军官家庭，在部队大院度过了非常幸福、快乐、美好的童年时光。1970年她跟随父亲复员转业回到了湖南长沙。1982年，她正式走向工作岗位，期间从事过汽车电工、材料保管、办公室统计工作。2003年，因为单位效益不断下滑，她从单位下岗分流。当时，她已经是40岁的人了，要想找份合适的工作已经很不容易。在朋友的建议下，她用自己积蓄的几万元钱在长沙南门口盘下了一间小门面做起了服装生意，由于客流量比较大，生意还比较红火。然而好景不长，后来碰上旧城改造，她租的门面要拆迁，她只得另谋出路。 当时，要寻找一个好的生意并不是太容易，于是她干脆在家休息一段时间，等过完春节再寻找新的项目。她的丈夫看到她整天在家闷闷不乐，于是对她说，他还有一位远房亲戚在香港开公司，身家上千万。虽然走动不是太多，但是还比较亲，丈夫劝她不如去参加港澳游，顺便找找那位亲戚看能否帮她们一把。 于是，熊晓燕马上找到旅行社报名参加了港澳游，不久旅行社就向当地公安局申办好了港澳通行证，熊晓燕决定去香港碰碰运气。 熊晓燕在那位亲戚家中刚坐定时，亲戚非常客气，拿出了一大盘进口食品招待她。如澳门英记椰丝夹心凤凰卷、美国斯纳普桃子桑子果味饮料、澳大利亚味馨牌碎巧克力纽纹条、泰国迷你力波咋果糖等。她逐一地把那些进口食品尝了个饱，那感觉真爽。像美国斯纳普桃子桑子果味饮料，喝到口中丝丝滑滑，有一种淡淡的甜；而吃德国和情焦糖饼干，又是一番体验独特的享受。配方独特，添加恰到好处的肉桂香味，口味悠长。瑞奥薄荷糖包装精美，是低卡路里的无糖型薄荷糖，拥有多种口味，使人时刻保持充沛精神，让思维更清晰。而其他休闲小吃吃起来味道和普通食品真不一样，吃了还想吃。于是她惊讶地问道为什么能够买到这么多的进口食品。那位亲戚告诉她说：“这是在进口食品专卖店买来的，千之汇进口食品风靡全香港，男女老少都喜欢吃，千之汇进口食品专卖店生意好得很，卖得非常火爆。”亲戚说完后又补充了一句，“要是你回去开家进口食品专卖店，那生意一定很好。”
当熊晓燕听完亲戚的话后，脑海中马上跳出一个想法，是啊，既然进口食品风靡香港，男女老少都喜欢吃，生意非常火爆。自己何不回去开家这样的店。
做了这样的决定后，她跑到进口食品专卖店去看别人在卖什么？一排排整齐的食品柜中，摆满了各个国家的精致美食，真是琳琅满目。如印尼卡通糖果蛋、日本明治可可草莓朱古力、土耳其爱文焦糖夹心牛奶糖、荷兰新飞粒子无糖润喉糖、德国C&H粉红柚子嘉云糖……简直是应有尽有。只见一些顾客排队进入店中时，都是买了满满的一大袋。 熊晓燕是个有心人。生意上的敏感使她仔细打量购买进口食品的人，发现大多是来香港旅游的内地人。她决定找个机会和店主谈谈。她耐心地在旁等候。看到店里生意不是太忙时，熊晓燕友好地和店主打招呼。那位店主也很热情地告诉她说，来店里买进口食品的除了内地的游客外，还有本地的上班族，以及小孩。因为这些进口食品吃起来很方便，而且价格也不贵，一般工薪阶层也能够承受。 得到这些信息后，越发坚定了熊晓燕要开家专卖店的想法。她当时就想到，如果自己在内地开家专卖店，那么内地的游客在这边买了这些进口食品后，如果以后还想吃的话，就不要跑这么远到香港来买了。而且内地上班族也有好多为吃什么样的早餐发愁呢，还有那么多的小孩肯定也会很喜欢这种进口食品呢。 那位亲戚还热心地帮她分析进口食品的市场信息。经过调查得知，随着人们健康意识的增强，一些提高人体免疫力、预防疾病和降低脂肪的进口休闲食品受到热烈欢迎。根据美国权威的天然食品市调公司SPIN的资料，购买进口休闲食品的美国人达到97%，健康休闲食品如脆片产品、脆饼产品的销售量增长很快，健康休闲食品在便利商店等的销售业绩比传统商店赖以获利的酒类及香烟产品都要畅销。2006年，世界休闲食品市场年销售额超过500亿美元。 在亲戚的参考下，她们觉得这个项目在内地肯定会非常火爆。于是，那位亲戚建议她首先开家千之汇进口食品专卖店。如果生意火爆，就扩大经营，做全国市场。在亲戚的介绍下，香港千之汇进口食品有限公司愿意答应给熊晓燕提供开家千之汇进口食品专卖店的全部货源，但是前提条件是必须突出千之汇的品牌。于是，熊晓燕拥有了来自香港方面稳定的供货渠道，决定回到长沙开一家进口食品专卖店。
创富点评： 在发现商机的14大法则中，进口食品可谓占尽了许多商机。1、短缺商机。短缺是经济牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。2、时间商机。远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。3、价格与成本商机。水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机。4、方便性商机。江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。5、通用需求商机。周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。6、文化与习惯性商机。由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活用品。“千之汇”进口食品汇聚全世界各地的美食，又在内地可以随时买到，具有巨大的低价优势；还可以作为礼品，一般人也喜欢消费，至少包含了以上6种商机。 而个人投资创业要善于抓住好机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。抓住机会：好生意赢得总代理
可是，现实的市场到底有多大，熊晓燕还没有一个准确的数据。于是，她决定以长沙为根据地开一家千之汇进口食品专卖店，来圆自己的创业梦。为了稳妥起见，熊晓燕决定先做一个详细的市场调查研究分析。 为了了解长沙的大型市场和超市进口食品的零售量，这就要求熊晓燕必须亲自去这些大型市场和超市，把这些信息调查出来。熊晓燕很细心，在一些超市中，她发现有零星的进口食品卖，但一般是一个国家的单一产品，主要还是在奶粉和零食上。于是，她站在那里仔细观察，发现进口食品卖得很好。 就这样，半个月市场调查下来，熊晓燕把调查来的信息和在网上下载的信息进行了详细的汇总分析，最后得知全国的进口食品市场无限大。据美国食品工业协会预测，中国进口食品的销量将以每年15%的速度高速增长，到2018年中国将成为全球进口食品最大的消费国，届时国内进口食品的市场规模将高达4800亿元人民币。因此开家专卖店肯定会非常火爆。 于是，熊晓燕最终满意地确定了创业方向，她将专卖店选定在长沙繁华的侯家塘商业区，面积不大，只有三十平米，但对熊晓燕来说已经够了，经过精心布置和装修，给人一种高品味的感觉。2006年8月，千之汇进口食品专卖店就开业了。 开业的第一天，进口食品专卖店生意红火，门庭若市。第一个月下来，她粗略地一算，除了各种开支费用，她的专卖店净赢利5万元。 为了让广大市民知道她的进口食品专卖店，熊晓燕开始有意识地选择广告媒体，做促销广告，她选择了销售量最大的市民报周五购物版做宣传，有目的性地突出宣传店里有特点的千之汇进口食品，刚开始，广告效果异常的好，但是，一个月后，考虑到广告费用投入太高，因为是小店生意，如果继续做版面广告可能会亏损，思来想去，熊晓燕想到了一个更好的广告宣传方案，她吩咐营业员在配送食品时，顺便在配送袋里夹带几张千之汇专卖店的宣传海报，因为海报中详细罗列了各国进口食品的介绍。而且为了吸引更多的顾客，熊晓燕将每期海报都印上各种进口食品图案，凡是收集满50种不同进口食品图案的顾客可以凭图案标识换取进口食品。这些营销手段一运用，专卖店的生意更加好。而这一宣传方式的改变，既降低了广告费用成本，又扩大了专卖店的广告效果，更可喜的是，这一广告促销效果非常稳定，消费状况没有出现大起大落。
到了春节，熊晓燕一核算，自己经营进口食品专卖店，短短半年，就赚了将近20万。看着这红火的生意，她庆幸自己当初的市场眼光。而她也成为香港千之汇进口食品有限公司的强势经销商。 在长沙做了8个月的经销商后，熊晓燕对长沙的进口食品市场有了深入的了解，她觉得虽然自己累死累活也赚不了大钱，但她知道如果做代理商的话，就赚钱更多了。可是，要做香港千之汇大陆区的总代理并不容易，得要实实在在的销售业绩才行。 按照香港方面的要求，要做内地总代理，至少要做到80万的业绩。为了早点得到国内总代理的权利，看来得想办法才行。 当时，熊晓燕以前的一个同事听说她开的千之汇进口食品专卖店生意奇好，想从她那里拿点货去卖。乐于助人的熊晓燕转而一想，如果建议自己的同事去开家千之汇进口食品专卖店，不仅可以帮助他创业，还可以提高自己的销售业绩，争取得到总部的总代理权。 于是，在熊晓燕的建议下，那位同事在海口开了一家进口食品专卖店，首批进货就是10万，两个月还不到，就卖完了所有的产品。那位同事笑得合不拢嘴，马上再进货10万。很快，她的销售业绩就让香港千之汇进口食品有限公司的决策层刮目相看，2007年10月1日，熊晓燕取得了香港千之汇总部在内地的总代理权。创富点评：
据美国一家研究机构调查，实际上，针对产品而言，60年代，只要做电视机就能够赚到钱。70年代做微波炉生意的都赚到了钱。尤其是在国外，70年代微波炉卖的非常火。在80年代，做录像机的都成为了百万富翁，到了90年代做PC和网络的成了千万富翁，亿万富翁。既然创富的好项目要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不有，无处不在。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。这个时机进入得非常好，你就能赚钱。所以你不仅要把握趋势，还要抓住很好的时机点。像“千之汇”进口食品，是一个新兴的项目，有特色又有卖点，肯定能赚钱。 机会是平等的，要看谁比较会抓住机会。失去了机会，就失掉了财富。赢得财富：加盟商创富赚百万
为牢牢地稳定顾客，熊晓燕还不断创新营销手段，顾客群越来越多。再加上进口食品新颖奇特，物美价廉，顾客之间又多了口碑宣传，所以生意越来越火爆。 有一天，来自厦门的王怡女士特地来到长沙千之汇进口食品专卖店，找到熊晓燕要求加盟千之汇进口食品，开家加盟专卖店。熊晓燕当时对加盟连锁不是很熟悉，当时并没有答应她，只是要王女士留下了电话，随后和她再联系。可是不知怎么的，打来电话主动要求加盟的人越来越多，而且大多是年轻人。 看到生意越来越好，在香港总部支持下，熊晓燕马上于2007年11月13日注册了长沙市千之汇进口食品有限公司，并全程引进香港总部先进的连锁运营管理模式，进行规模化运作，将市场做大将品牌做强。不久，熊晓燕电话联系了厦门的王女士，答应她做厦门的加盟商。后来，王女士马上在厦门开了一家千之汇进口食品专卖店，生意非常红火。而这些良好业绩的取得就是在熊晓燕取得香港千之汇进口食品有限公司在内地的总代理权的二个月后。看着这红火的生意，她的心中在勾画一副更加宏伟的市场发展战略蓝图。 在记者进行采访时，问及生意为什么这么好，王怡女士分析说，随着时代的发展，人们的经济收入的提高，消费观念的转变，难登大雅之堂的配角食品——休闲食品已逐渐在食品行业中占有一席之地。人们的食品结构由原来的温饱型为主的格局逐渐向风味型、营养型、享受型方向转化，休闲食品特别是口味新奇、营养健康、包装精美、口感好的进口食品受到了越来越多不同年龄层次的人群的青睐，成为老百姓的生活中的一种消费“新食尚”。“香港千之汇”进口食品正好满足了这一需求。 为了验证自己的看法，王女士还对进口食品加盟店作了盈利分析：千之汇进口休闲食品连锁店的产品价格一般在几元至30元之间，适合大众消费。店址一般选择在人口流动量大及居民比较集中的商圈内。因此，一般加盟店每日的营业额在2000—3000左右，而像春节、圣诞节、五一、十一等重大节日，日营业额可高达数千甚至一两万元。而千之汇加盟店产品的利润率在50%以上。因此赢利空间非常大。如果每个加盟店每日销售量最低2000元计算，每年每店营业额为80万左右；加盟店的毛利率为50%，则毛利润为80×50%＝40万元；扣除一切费用，一个加盟店一年可获得纯利润为30万元。这还只是一个很保守的算法，如果稍微做点促销宣传，那么销售肯定会更好。 看到生意这么红火，加上主动要求加盟的人越来越多，长沙市千之汇进口食品有限公司的咨询电话0731-5215288猛地成了财富热线，来自全国各地的中小投资者纷纷打来电话要求加盟。熊晓燕觉得自己是该干一番大事业的时候了。她计划2008年在全国发展100家专卖店。 因为熊晓燕代理的进口食品质量过得硬，各地加盟商进货后，销路比较好，两个月以后，她就打开了国内的千之汇进口食品加盟市场。 目前长沙市千之汇进口食品有限公司完全实现电子化经营，开通了国际网站，并运用世界顶级的商业平台，全球定位，全球采购层层筛选，云集了泰国、马来西亚、越南、美国、韩国、日本、新加坡等30多个国家，2000多个国际品牌，三千多个品种的特色食品。为了方便全国各地的加盟商，长沙市千之汇进口食品有限公司在总部香港千之汇进口食品公司的指导下，传承了香港千之汇总部的现成的先进的管理模式，投资拥有庞大的产品库、科学的管理技术、先进的软硬件设施、独特的装饰风格、新颖的营销模式、完善的物流配送，强大的品牌效应，为每一位加盟商提供全方位一站式服务。
由于长沙市千之汇进口食品有限公司对每一个加盟店都尽心竭力，从店址选择，店内装修，货品上架，店长及店员培训，产品配送、店面运营，广告宣传，提供一整套的系统支持。独特的装饰风格、新颖的营销模式、精致的进口食品、充满异国情调的购物环境，为追求高品位、个性化的人们提供了艺术与时尚的购物空间。美味、时尚、健康的全球食品必将更快地融入中国普通消费者的生活。
