爱华网网吧前台边的冷藏柜能够做多大生意呢？网吧经营饮料，早已不是什么新鲜事，关键在于这笔生意究竟可以给网吧带来多大的收益。如果你认为网吧的饮料经营不过是给网吧加了一个小卖部的话，那就大错特错了。网吧到今天已经成为各类饮料的一个集中消费地，成为各大饮料品牌的必争之所。小饮料，正在给网吧带来源源不断的收益。 庞大的市场价值，商家必争之地在广州，一旦有新的一家大型网吧开业了，那可口可乐和百事可乐的工作人员必定会踏破新网吧的门槛，目的就是要让这家网吧销售自己生产的饮料。 两家全球性企业如此重视小小的网吧，原因何在？根据今年年初的一份调查数据显示，2005年广州的网吧碳酸饮料销售总额达到了一亿元，其销售能力和很多大型商场不相上下，这就是可口可乐和百事可乐两家公司对网吧市场如此重视的原因。 从去年开始，随着健康上网的概念被提出，一些网民在网吧上网的时候开始注意减少对碳酸饮料的饮用，而大量的茶饮料则是趁机崛起，开始抢攻网吧市场。 统一、康师傅等大型饮料公司都开始集中对网吧市场展开了车轮战。网吧的饮料销售市场也呈现出一片勃勃生机，市场的扩大自然能够为网吧带来滚滚的利润。 不过，由于没有意识到饮料市场潜在的市场空间，很多网吧对饮料销售，以及和饮料公司的合作都还没有全面展开。倒是饮料公司比网吧老板更为积极，希望能将各自的产品打入网吧市场。 在连锁网吧高速发展，众多网吧纷纷走向豪华，多元的时候，饮料销售在这种发展趋势中所占的比例也将越来越大。不过，目前网吧只是各自为政，没有主动出击。市场就在眼前，谁多动一步，就能分到更多的蛋糕，小饮料也可以做成大生意，当前的这个领域，讲究的就是先发制人。 网吧、饮料的互惠销售模式 现今市场上的饮料类型多种多样，一般一家网吧不可能对所有饮料类型都进货，只是有选择地销售合作饮料公司的产品，就是网吧吸引饮料公司对网吧进行投资获益的来源。
根据广州已经成熟稳定的发展模式，相互竞争的公司通过各自的销售渠道，授权网吧进行饮料销售，给网吧提供分成获利，是目前各饮料公司采取的主要形式。可口可乐和《魔兽世界》的合作提供了一种新的销售方式。 作为时下的热门网络游戏，可口可乐从2005年年初和《魔兽世界》签订合作协议以来，不仅取得了销量上的突破，也给网吧带来了更多的收益，这项收益就源于可口可乐销量的增长。 一些网吧的销售记录显示，玩《魔兽世界》的玩家一般都会在旁边放一瓶可口可乐，这种可乐的包装上有积分奖励的设置，同时也附带了《魔兽世界》的点卡。很多玩家在游戏时间消耗完之后，不会直接购买点卡，而是直接购买一瓶可乐，通过可乐上赠送的点数继续游戏。而网吧的可乐销售量也是水涨船高，自然收益也能够获得更多。 不仅是可口可乐的模式为网吧带来了收益，乐百氏脉动饮料联合《梦幻西游》推出的活动也让网吧得到了类似的收益。脉动饮料中赠送的游戏点数，以及提供的抽奖获奖机会，让网吧脉动饮料的销量大增。 可以说，上游游戏厂商与饮料公司的这种合作不仅促进了游戏和饮料的双赢，也给网吧的特型饮料销售带来了机会。而在有这样合作的前提下，网吧自然也会更愿意销售有这类合作公司的产品。 上述为饮料公司以合作促进网吧饮料销售的局面，而网吧的主动出击也是有规律可循的。以前，由于网吧市场不被重视，所以网吧销售任何饮料，饮料公司都不会过问。但是现在不同了，如果你销售某一种饮料，而另一种饮料不销售，那么饮料公司就会希望你销售他们的饮料而给你提供一系列的优惠。 除了这种成熟的模式之外，还有一种模式可以让网吧从饮料销售中获得更大的利润。这就是将饮料的销售和自己的网吧营业直接挂钩。目前，在浙江一些地方出现了鼓励消费，免费上网的形式。 即在商店内进行了消费，那么就可以获得免费的上网时间。这样网民得到了更多的实惠，而网吧优惠的额度可以从饮料公司那里拿回来，饮料公司提高返点比例鼓励促销，从而形成良性的发展模式。 还有一种网吧可以获得来自饮料上的收益则为网吧的饮料专卖权。顾名思义，就是网吧只经营，或重点宣传某一种饮料，除了销售利润外，还能够从饮料公司那里获得额外的收益。目前很多地区的饮料公司都开始注重网吧的饮料专卖权问题。 取得一家网吧的饮料专卖权，就等于获得了一个固定的消费群体，所以网吧的饮料专卖权也被炒得很热。但是由于相关竞争法规的限制，所以这种专卖权应该是重点推荐销售的形式推出，或者通过网吧的货品限制来达到。通过出售饮料的专卖权，单类型饮料，大概可以为网吧每年增加数千元的收益。 增强网吧自我监管，避免违规违法现象 尽管网吧饮料市场商机无限，网吧业主也可以从中获益，但是由于饮料之间的竞争非常激烈，一些饮料公司为了独占网吧市场，采取了买断网吧饮料专卖权的方式。然而，这种做法却违反了避免垄断经营的相关法规。 日前，贵阳的一起网吧饮料专卖权就惹了官司。某知名企业为了获得网吧饮料的专卖权，花费了不少钱来买断，结果因涉嫌商业贿赂而赔了夫人又折兵。这个案例在警示我们，尽管网吧饮料市场诱惑重重，但是必须在合理合法的范围内进行操作，专卖权的适当出售就是网吧业主需要考虑的课题，要适度，而不可能过。 另一则案例也是发生在某知名企业身上。先前一个小城镇的14网吧联合对饮料产品进行招商，一开始一些传统强势企业不重视，提出的条件非常苛刻。业主在权衡之下，如此不合理的方案当然没有中标。 看到这次招商给中标企业带来了滚滚利润之后，这些强势企业才后悔不已，赶紧进行公关补救，重新打入这块市场。这两个案例说明，网吧只要在招商领域经营得当，可以从中获得不小的利润，但是也不能因为利润而做出违规行为，否则就是得不偿失。 此外，网吧的食品卫生问题也是网吧经营饮料所需要注意的。并不只是大型饮料企业重视网吧市场，一些地方的中小企业对网吧市场也非常重视，但是他们的操作却是通过高返点将不合格的产品销售进入网吧。 上个月在福州就发生了一起网吧销售的饮料导致饮用者中毒的案例，结果以网吧赔偿1000多元而告终。在去年早些时候，成都地方媒体也报道过一些类似的案例，就是一些销售商以高利润为诱饵，让网吧销售自己的产品，结果导致多起消费者食物中毒。 今年8月份在武汉等地，工商部门还查处了多起网吧销售假冒伪劣饮料食品。由此，食品卫生安全问题是网吧业主必须重视和自我监督的一个环节，如果不重视卫生环节而导致重大事故，那么网吧不仅不能从饮料的销售中盈利，还可能导致严重的刑事后果。 开拓饮料市场，吸引饮料公司合作，扩大饮料经营范围，以饮料为点提供新的服务策略。这些就是网吧目前可以通过饮料销售的盈利来源。然而，卫生安全问题，相关法律法规问题，也是这项经营中不可或缺的环节。其实，一切都在网吧业主自己的经营理念和经营原则。只要有想法，小饮料就能给网吧带来大生意！
