爱华网事情的起因是在我在一次行业聚会上碰到了一个传说中的大牛。这个大牛初创了一个广告公司，就在上海浦东新国展附近一个偏僻小路，没有任何背景，没有宣传预算，没有业务人员，就这么一家看似毫无业务优势的广告公司，创立短短一年，竟然做到了一千万的规模！同时服务3三家上市公司！单个客户年度服务费用高达200万！这种上升速度和业绩规模，甚至连一线的营销策划公司都难以望其项背。更令人不解的是，该大牛的广告公司在行业里至今仍籍籍无名，无人知晓。广告行业激烈的竞争压力，相信从业人员都深有体会，尤其是最近几年，广告市场服务方日趋集中，导致大量营销产能过剩，广告公司之间的厮杀，在团队服务能力层面已经不具备太大差异化，因此在自身的突围上，业务定位和自身宣传成为其最大的突破口，广告公司给自己打广告的费用预算，随着竞争的激烈，也越来越大。
然而与日益增高的媒体投入成本形成鲜明对比的是，大多数广告公司手里有质量的客户和项目并未增多，业务不见明显好转，因此有行业人士预言，对于中小型规模的广告公司来说，大量的媒体推广，有可能成为压垮骆驼的最后一根稻草，中国营销行业正在跨入第一波洗牌期，大量无优势的广告公司将被淘汰。然而，在营销行业哀声一片的环境中，刚才所说的这位大牛，没有任何资金优势和宣传成本，不借助任何牛逼的业务员，在强手林立的营销阵营中，绝对属于屌丝级别起步的创业者，究竟是如何做到年产一千万、不愁业务的境界呢？大牛经不住恳求，给同桌人道出了玄机，他们的业务几乎全部来自一个朋友运作的圈内平台，一个叫做卞爷营销中介的低调小圈子组织。当大家对大牛投以崇拜羡慕的神情时，大牛显得很淡然，说像他这种规模的业绩成长，在这个不对外开放的营销圈子里，这种事情多不胜数，甚至有每年做到三千万业绩的超级神牛！由于不对外开放，不做任何宣传，在大牛的介绍下，大家才找到了这个圈子的网站，名头果然是卞爷营销中介，网站不炫，很低调，初看并没什么神奇。但看完网站的业务介绍，大家恍然大悟，这个低调的圈子，就是该大牛最厉害的业务团队，有这样一个贵人，他的确完全不用为业务发愁。其实这个圈子的运作模式并不新颖，这个叫做卞爷营销中介的平台只是把经纪模式复制到了营销行业，然而就这么一个跨领域的粘贴，却轻描淡写地解决了营销行业里最令人头疼的业务问题。探秘卞爷营销中介——广告行业的神秘小圈子。几天后，在该大牛的介绍下，我辗转找到了这个小圈子的中心——卞爷营销中介的卞总。对来意经过一番诚恳的沟通后，该卞总放下了对媒体的抵触情绪。经过两个小时的采访，我大致了解了这个神秘低调的小圈子的一些情况。卞爷营销中介，这是家个人印记相当明显的机构，卞总，即是卞爷营销中介的卞爷二字由来。卞总投身营销策划行业十多年，资历足够资深，对行业的把握与走势了然于胸。它首创卞爷营销中介，并没想把他做成多大规模，只是之前一些圈内好友经常诉苦屎难吃钱难赚，广告行业生意难做，遂有了抱团取暖的想法，恰逢卞总有些上市企业的客户资源，正在物色靠谱的营销策划公司，他便成立了这么一个平台，给营销圈内的一些朋友们和有营销需求的企业们搭搭线，同时凭借自己多年的营销资历，站在公正的第三方立场上，客观地给企业物色更靠谱的广告营销公司，并对广告营销公司的提案策略提出一些建议，促进甲乙双方的合作谈判。这么一来，企业对营销策划的燃眉之急解了，品牌营销公司的业务问题也得到了解决。试水了几次后，由于有卞总作为第三方介入，双方谈判的效率高，合作快，效果还可以，有了些不错的口碑，后来有几个高层朋友在他的圈子里给传播了一下，时间一长，托朋友来拜托卞总物色营销公司的企业越来越多。说到我在聚会上偶遇的这位大牛的业务情况，卞总说，“现在是僧多粥少，所以平台上这些广告公司业绩相对好一些。应总是我老朋友，他做公司还是我的建议，也算是帮我的忙，分担一些来找营销策划公司的企业的需求。”卞总说的这个僧多粥少，是说平台里来找营销策划公司的企业数量与日俱增，而作为服务方的广告公司的数量，由于要给把控服务质量，始终被压制在100家左右，且都是些他真正了解，也比较放心的优质服务方资源。面对这种僧多粥少的状况，说到要快速扩大作为服务方的营销策划公司资源的数量和规模，令来卞爷营销平台上有需求的企业有更多的挑选余地的建议，他无奈摇头，“没办法，我私交少，圈子小，靠谱的广告公司不太好找，现在这100多家优质的营销公司，http://www.aihuau.com/虽然不多，但也涵盖了营销产业链上所有的职能，比如营销策划公司、品牌公司、品牌设计公司、媒体公司、活动公司、摄影制作公司，足够给企业推荐了。”谈到卞爷营销中介运营模式的成功，卞总认为，除了平台运作模式的创新，平台的免费模式，也是卞爷营销中介的一个关键创新点。“我们对企业完全免费。不但免费，而且，企业和平台推荐的营销公司签约，第一个月费用打八折。”卞总介绍，“作为服务方的营销公司，加入平台也完全免费，没任何费用。和推荐的企业客户成功签约后，我们再对作为服务方的营销公司收一定的提成。三方共赢，皆大欢喜。其实说到底，我本质上就是广告公司的经纪人，只不过广告公司不用给我开工资。”与营销行业整体唱衰的局面完全不同，在卞爷营销中介，完全没有一丝萧条气氛，这个小圈子的平台上，日前每天都有不下20多家企业打来电话，委托他们寻找营销策划公司，也因此，平台上的每个营销公司，虽然大多没有任何宣传和业务推广支出，但几乎每家的业务量和营收都成为了行业里的传说，令同行惊羡！至今，卞爷营销中介仍然不做任何推广，只靠行业内的口碑传播，我想，模式的创新和资源的整合，就是这个小圈子能够足够牛逼地敢于华丽低调着的资本。有人就有恩怨，有恩怨就会有江湖。营销行业也是一样，这是一个有人就存在的行业，不论如何沧海变幻，它也不可能淡出这样一个消费时代。关键是，作为投身其中的一份子，营销人是否找到了自己的突破点，是否掌握了安身立命的法宝。我作为营销行业从业人员，也衷心希望更多的营销公司多多参考这类小圈子的创新模式，尽早摆脱颓势，一起缔造中国营销行业真正的盛世。
