师傅带徒弟协议 会销企业建立“师傅带徒弟”传承制度的操作及必要性



按照营养与保健食品“十二五”规划,到2015年末中国营养与保健食品产值将达到1万亿元,年均增长20%,市场潜力巨大。值得注意的是,目前国民在保健品上的消费比例远低于发达国家。在欧美国家平均消费中,保健品方面的消费占了总支出的25%以上,中国仅为0.07%,人均保健品消费大约31元,是美国的1/7,日本的1/12。据不完全统计,2011年保健行业总体销售额达6500亿元左右,保健食品和保健用品生产企业约12000家,销售企业超过10万家,保健服务企业超过140万家,保健行业从业人员超过5000万人,每年还在迅速的增长。

会议营销是会销公司发展之根本,所以会销人公司制定一项新的制度建立起来并将长期坚持下去,这个制度就是“师傅带徒弟” 传承制度。开展拜师学艺活动。那么,怎样认识名师傅带徒弟制度?师傅怎样带徒弟?徒弟怎样跟师傅?学成什么样才能出师?明确师徒双方各自的职责和任务,世纪银龄机构的章禅辉想借此机会谈下面四方面的意见:

一、充分认识建立名师带徒制度,开展拜师学艺活动的重要性和必要性。

首先,建立名师带徒制度,开展拜师学艺活动是公司发展的需要。

会销人公司要得到持续的发展,就离不开持续的技术支持。目前,不少企业陷入困境,甚至破产倒闭,而我们会销人公司却能在一片萧条中显示出勃勃生机。我们的产品供不应求,客户需要提前10天预约才能买到我们的产品,在广东市场上会销人公司的知名度与日俱增。形成这一大好局面的原因当然很多,有一线员工们的辛勤劳动、中层干部们的精细管理等等。

但更重要的是我们产品具有较高的附加值,也就是说有较高的科技含量。我们员工高水平的工作凝结到我们的产品中,使我们的产品在市场中备受青睐。由此可见,产品是企业的生命,在今天的市场上获得了旺盛的生命力,那么,要想在明天、后天过得更好,要想在市场中长盛不衰,要想把企业做大做强,就必须高度重视产品,重视科学的传承。

世纪银龄机构的章禅辉认为,只有拥有业内人才,拥有一批批熟练的员工,我们的公司才能够持续发展,才能一步一个新台阶。

其次,建立名师带徒制度,开展拜师学艺活动是维护员工利益的需要。

多少年来,一说到员工利益往往只看工资高低、奖金多少,两眼只盯在钱上。当然,工资、奖金很重要,不少人靠他养家糊口,但是,会销企业更重要的是水平,水平才是员工最根本的利益。钱再多也有用光的时候,然而会销企业语言沟通水平才是你取之不尽的财富之源。聪明的人不要金子,而是要点石成金的那根手指头。因此,一个对员工高度负责的公司,必然会为员工的终生着想,高度重视员工的培训,让他们获得安身立命、养家糊口的本事,从根本上维护员工的利益。

如果仅仅把员工当成劳动工具,而不是当人看,只使用不培训,工作多年,不能让他们在演讲水平上有所进步,那才是对员工利益最大的侵害。公司绝不拿员工的终生利益开玩笑,建立名师带徒制度,就是要以制度的形式使员工的根本利益得到保障,确保员工都能在演讲水平上取得长足进步。

其三、建立名师带徒传承制度,开展拜师学艺活动是会销人公司发展的需要。

尊敬师长,尊重人才是一个企业兴旺发达的重要因素。尊敬师长就是要长幼有序,有大有小,师傅就要像师傅的样子,徒弟就要有徒弟的样子;尊重人才和水平就是要以能力论英雄,谁能力高谁就是公司的骨干,就是公司的能人,就要委以重任。古人早就说过:尚贤使能,则主尊下安;贵贱有等,则令行而不流;长幼有序,则事业捷成。

建立名师带徒制度,目的就是要通过这一制度的实施,在公司上下真正形成尊敬师长,崇尚技术,明礼守法,好学上进,举止优雅,谈吐文明的良好风气,为公司发展营造良好的文化氛围。

 师傅带徒弟协议 会销企业建立“师傅带徒弟”传承制度的操作及必要性

二、师傅为人师表,言传身教,确保带徒活动顺利开展

名师带徒制度从今天开始在我们公司正式实施。能不能落实好这一制度,能不能搞好这一活动,关键就看各位师傅和为师傅们提供服务的中层领导。我认为,要当好师傅带好徒弟起码要做到以下三点:

第一、 要把培养良好的品德作为带徒传艺的首要任务。

古人说“厚德载物”,意思是说,只有品德高尚的人才能有所担当。收徒传艺是为了让徒弟担当起公司发展的重任,肩负起将你的独门绝技发扬光大的使命,如果所传非人,不仅这一目标无法实现,师傅的名声也会受到损害。因此,带徒弟第一位的是带品德,而带品德最好的办法就是率先垂范,以身示范。为此在带徒传艺的过程中要更加注重自身品德修养,靠高尚的人格塑造良好的自身形象,培养内在的人格魅力,以人格魅力影响你的徒弟。

首先,要培养“为善”之德。善是一切道德的核心,无论是公共道德,还是职业道德,无不是与人为善。与人为善就是古道热肠,以诚相待;就是倾心相助,成人之美;就是心态平和,大度能容。

善是人们的共同需求,几乎所有的征婚广告中都有一个共同的要求,就是“心地善良”,即使心地不善良的人也愿找一个心地善良的人作为终身伴侣。可见,评价一个人的首要标准就是看他是否心地善良。师傅带徒传艺,本来是积德行善的事,但只有心地善良人当师傅,才能培养出心地善良的下一代,才能把积德行善落到实处。对徒弟必须心存善念,以为善之心相处,以为善之心相交,让徒弟始终处在善的阳光之中。

师傅之间要互相帮助,互相捧场,“己欲立而立人,已欲达而达人”,牢固树立团队精神,坚决克服互相贬损、互相拆台的思想和行为。处人处事心态平和,努力培养宽容精神,以君子之心待人处事。

其次,要大力弘扬敬业之德。

爱岗敬业是师德的基础。师傅们今天之所以成为师傅,拥有高超的演讲技能及其丰富的实践经验,那是因为你们深深的爱着会议营销这一行,爱着这一行所需要的岗位,你们高超的水平和能力是用爱换来的,是靠敬业精神获得的。

今天你们带徒传艺成为师傅,要更加爱岗敬业,特别是要以自己的爱岗敬业,影响和带动徒弟像你一样爱岗敬业。要把自己全部的精力和智慧用于工作和带徒上,徒弟把自己的职业命运无比信任的交给了你,作为师傅只有全身心投入到带徒上,投入到会议营销上,才能对得起徒弟的信任,对得起徒弟家庭的托付。有什么样的师傅就有什么样的徒弟。当着你的徒弟在你的培养和教育下也能像你那样干一行、爱一行,钻一行、精一行,心无旁骛,孜孜以求,保持高度投入的精神状态,那么,这就足以说明你就是一个高度敬业的师傅,就是一个成功的师傅。

第二、要指导徒弟练就一身精道纯熟的演讲技能和办事能力。

拜师就是为了学艺,既然徒弟拜了你,你对徒弟也很中意,乐意接受这一拜,那你就要真教真带,诚心传艺,把你所知道的知识无私地给予他,指导徒弟迅速成为演讲高手和助手,成为你的左膀右臂。为此,各位师傅必须按照下面几点去做。

1、是要克服“教会徒弟,饿死师傅”的旧观念,倾其所有带徒弟做好会议营销、做好健康产业。

要打消顾虑,放心传艺,不要留什么后手。当今社会是术快速发展的社会,演讲技巧的更新速度快到顾不上及留什么后手就已经过时的程度,能抓紧时间让自己手中的能力派上用场,已经是非常幸运的事了,千万不要犹豫,抓住机会传道授业,要真是教出个好徒弟,你的事业必将如虎添翼,根本不会有饭碗之忧。

2、是要高标准、严要求,大胆管理,敢于管理。

务必做到一丝不苟,要准确示范,精细演练,对于操作上的每一步骤,每一细节都要指导到位,演练到位,直到他们一举一动符合健康产业会议营销规范,进退收放精道准确为止;古人云:“教不严,师之惰”,俗话说得好“严师出高徒”。既然当师傅,就要尽到当师傅的责任,在演讲沟通水平上、在作风上,要严格要求,毫不留情,不能心软,不能迁就。http://www.aihuau.com/不要怕得罪徒弟,现在得罪是暂时的,将来他们会感谢你的严厉;现在不好意思,反而会终生得罪他们,将来他们会记恨你的迁就。公司把他们交给你,你就要替公司行使管理的权利,公司允许你们对徒弟的管理不仅严格,而且还可以达到严厉的程度。

3、是要诲人不倦,不厌其烦,耳提面命,循循善诱。

徒弟们接受正规教育的时间不长,文化底子和演讲沟通能力不强,很有可能会影响学习的速度和质量,有些步骤或环节学起来可能会吃力,这就需要师傅们多一些耐心,多一些指导,不厌烦,不嫌弃。要根据徒弟的实际情况,多想一些针对性强的办法,千方百计提高营销效果。

第三、要与徒弟一起进步,在营销手段和方法上不断有新突破。

要克服吃老本的思想。不要认为当了师傅,有徒弟在跟前指手划脚,自己就可以享受生活了,可以松口气了,不用再去刻苦钻研营销技巧了。如果带着这种思想带徒弟,肯定带不好徒弟。你的劲松下来了,徒弟的劲怎么能鼓起来?身教重于言传,“动人以言者,其感不深;动人以行者,其应必速”。必须意识到,徒弟不仅学你的技术,而且还在学你钻研技术的劲头。

因此,在带徒传艺的同时,师傅正好可以利用这一机会把自己积累的经验重新整理、归纳和总结一下,做到温故而知新,从中摸索出新技术,总结出新经验,大胆进行技术创新。公司支持和鼓励师傅们乃至全体员工创新营销方法和模式,为求学求精的师傅以及所有员工搭建创业平台。

  

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