爱华网由2008年美国次贷危机引起全球经济危机之后，随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失，加之受人民币升值、出口目的地经济下滑等多方因素影响，国外市场需求和订单急剧下降，依靠外贸订单生存的出口企业的经营每况愈下，举步维艰，关门倒闭的不在少数。在这种由金融危机引起的实体经济危机的复杂情况下，外贸企业纷纷又将目标瞄准了国内市场，欲以国内市场来弥补国外市场的下跌， 内销纷纷提上公司日程。
这场金融危机对外贸公司的影响很大，包括玩具、纺织、家具在内的众多劳动密集型企业喊出了“过冬”的口号。不少公司的订单正在急剧减少，一些客户也频频拖欠货款。正因如此，外贸市场的急剧萎缩促使相关企业不得不自谋出路，不少外销企业将目光转向国内市场，然而出口市场疲软，内销日子也不好过。 据了解，大量纺织企业转到内销市场，将会使我国纺织行业出现至少30%的产能过剩。这还不包括那些涌入中国市场的国外同行。近日，在广州出现了“1元”衣服，引发了市民的抢购；从中国家电协会获悉，国内家电大部分产品已连续3个月出现出口负增长，内销也呈现疲软。销量下滑让家电连锁卖场开始搞起了大力促销。由此看来中国市场并非是避风港，在这里发展也有相当大的难度和风险。目前很多外贸企业在转型布局国内市场时多承认，做内销确实累，比如要有增派人手做品牌、渠道。 有市场人士日前分析称，在接下来的两三年内，新一轮的“出口转内销”热潮将会出现。 但是，内销对转型企业来说，或许不只是阵痛，乃是一个漫长曲折的过程。外贸企业转型做内销，最大的困难就是渠道和市场问题，做外贸量大，且资金回笼比较快；做内销量小，资金回笼相对来说比较慢。转型成本高、国内消费水平低等一系列问题，产品结构调整，营销网络建设，商业信用恶化等等一系列问题接踵而至。另外，有专家提醒：因企业纷纷转向内销，未来市场可能出现产能急剧放大，竞争将会更加激烈，企业需提前做好准备。 虽然比较困难，但转型却是必要的，中小企业是经济发展的支柱，目前我国中小企业已超过4000万家，而中国是快速增长的世界级的消费市场，如果企业仅盯“外贸”将遭受海外市场总需求下降的影响，更得不偿失。因此内销最首要的问题是打造自身品牌，拓宽市场占有率，这样才能提高和经销商谈判的筹码。
