外贸企业可以内销吗 内销“吃”的消吗



由2008年美国次贷危机引起全球经济危机之后,随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失,加之受人民币升值、出口目的地经济下滑等多方因素影响,国外市场需求和订单急剧下降,依靠外贸订单生存的出口企业的经营每况愈下,举步维艰,关门倒闭的不在少数。在这种由金融危机引起的实体经济危机的复杂情况下,外贸企业纷纷又将目标瞄准了国内市场,欲以国内市场来弥补国外市场的下跌, 内销纷纷提上公司日程。

 外贸企业可以内销吗 内销“吃”的消吗
这场金融危机对外贸公司的影响很大,包括玩具、纺织、家具在内的众多劳动密集型企业喊出了“过冬”的口号。不少公司的订单正在急剧减少,一些客户也频频拖欠货款。正因如此,外贸市场的急剧萎缩促使相关企业不得不自谋出路,不少外销企业将目光转向国内市场,然而出口市场疲软,内销日子也不好过。

据了解,大量纺织企业转到内销市场,将会使我国纺织行业出现至少30%的产能过剩。这还不包括那些涌入中国市场的国外同行。近日,在广州出现了“1元”衣服,引发了市民的抢购;从中国家电协会获悉,国内家电大部分产品已连续3个月出现出口负增长,内销也呈现疲软。销量下滑让家电连锁卖场开始搞起了大力促销。由此看来中国市场并非是避风港,在这里发展也有相当大的难度和风险。目前很多外贸企业在转型布局国内市场时多承认,做内销确实累,比如要有增派人手做品牌、渠道。 

有市场人士日前分析称,在接下来的两三年内,新一轮的“出口转内销”热潮将会出现。

但是,内销对转型企业来说,或许不只是阵痛,乃是一个漫长曲折的过程。外贸企业转型做内销,最大的困难就是渠道和市场问题,做外贸量大,且资金回笼比较快;做内销量小,资金回笼相对来说比较慢。转型成本高、国内消费水平低等一系列问题,产品结构调整,营销网络建设,商业信用恶化等等一系列问题接踵而至。另外,有专家提醒:因企业纷纷转向内销,未来市场可能出现产能急剧放大,竞争将会更加激烈,企业需提前做好准备。

虽然比较困难,但转型却是必要的,中小企业是经济发展的支柱,目前我国中小企业已超过4000万家,而中国是快速增长的世界级的消费市场,如果企业仅盯“外贸”将遭受海外市场总需求下降的影响,更得不偿失。因此内销最首要的问题是打造自身品牌,拓宽市场占有率,这样才能提高和经销商谈判的筹码。

  

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