外贸公司工作 在小外贸公司工作的悲哀



从事销售工作必须要有眼光,在这家小外贸公司做了一年的外贸了,想想看,这么久了,总归是有些感悟的。

其实想想看,人和人之间的差距并没有你想像的这么大,但为什么最终的结果会让人吃惊呢?环境决定一切。

陈安之说的好啊,先为成功人士工作,然后和成功人士合作,最后让成功人士为你工作。我想大多数人所处的阶段还只是想为成功人士工作。先找一个好老板。的的确确说的没有错啊,一个好老板可以你让学到很多很多,每个老板不一样,但是,成功总是相似的。

我在公司工作一年多,发现公司里面问题一大堆,而这些问题老板并不是不知道,经理也和他说了,但是,没有用,他并不会解决。现在,据我所了解的问题是:

1.公司效率低下,闲散人员太多,虽说工资低,我情愿把几个裁掉,然后把剩下人员的工资涨上去。

 外贸公司工作 在小外贸公司工作的悲哀
机构设置不合理,连副总在内,财务人员有4个,要知道我们公司总人数才就20人不到啊。业务员只有7个人,其它的人员都是配套服务的。

2.采购不懂市场,没有合理的质检人员。采购跟本不懂市场行情,采购价格比别家贵了很多,按经理的话说,不知道是真傻,还是收了回扣。关于质检,居然让采购自行质检,晕了,那还有公平在么?质检,采购和业务人员要三方制约的啊。自已买东西,自已质检,那还不收回扣收到手软???只剩下业务员要面对老外的质疑而叫苦不已。

3.业务提成分配不合理。我们提成是按合同总金额的0.006提的。也许有人会说,这不是很合理的么,很多人都是这样分的啊。问题是我们不是工厂,我们的产品分类很多,很杂,产品的利润是不一样的。比方说,我出售一台机器,金额是10000美元,利润是5000美元,我的提成是60美元。我的同事出售的是耗材,金额是30000美元,利润是10%,既3000美元。他的提成是180美元。公平何在?

4.供应商是爷爷,业务员和客户地位低。为什么这么说呢?老板是做采购出身,所以对供应商关系特别的好,按他的话说,这样一来可以拖一下货款,上帝啊,我们做的是外贸,不是内贸,决不可能会有资金上的压力,就算有,也不会很大。我们是买东西的,我们才应当是爷爷。就算是做信用证,我们也不会欠很久钱的,这个东西和供应商说一下就可以,最多也就是一个月。但是,换回来的,却是供应商的以次充好,价高质次,产品包装奇差无比。为此,我损失了很多客户。

5.产品定价不合理。老板没做过业务,做也只是做了一点点。对于市场,可能还是了解一点的,但是,卖东西,不是很精通。我们的产品价格明显高了很多,相比别家的东西。我们公司又不是大公司,在客户对我们并不了解的情况下,人家凭什么买我们的东西。做外贸只分两种,一种是因为产品,客户才下订单,另外一种是做人,客户相信业务员个人,对其极度信任,所以产品价高一点也没有关系。很明显,我们公司做的是第一种,只有我们经理做到了第二种,让客户极度信任,产品价格高也没有关系,即便如此,我们经理也从不看公司的价格单,回为她知道产品的市场价格。常常报个低价,她的利润加退税也就15%的样子。

6.另外,老板个人非常的情绪化,个人的情绪常常在脸上体现出来,想怎么样就怎么样,当然,他本人是想好的,对员工也还不错,但是,他的能力真的是限制了公司的发展。公司就是靠几个员工支撑着,要是我们经理走了,公司真的就是不行了。同时,因为老板的情绪化,常常留不住人才,一但和老板有了矛盾,就是再会为公司赚钱的人,也会被搞走。公司走了很多有能力的人,现在他们自已开了公司和我们竞争,明显把我们比下去多少倍了。我们经理不走,我想还是有她自己的原因吧,另外,可以从货代那边找些回扣,这样也就可以了,关键是公司就指望差她一个人,她可以工作的很轻松,老板也不敢得罪她,她也可天天迟到,没有关系。

7.产品太杂了,一点也不专业,什么东西都有,对什么东西都不精,这样一来,有几个老外会对你感兴趣啊。人家外贸公司对是比较专业的公司,产品也不多,就是某一类,我们倒好,和超市没有什么区别了。价格还高,而且,我们公司基本上没有质保。

其它的小问题,还有一大堆,但是,真的不知道公司前进的方向在什么地方。

  

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