高端白酒再现涨价潮 高端白酒的桃花源



今年又有人在扩充产品线。

年年都有人在扩充产品线。

在整个的年度预算做完以后,在通往目标的鱼骨分析上,似乎拉长产品线是达成目标的一个核心因素。800元-1000元的高端一线阵营的价格带上,茅台、五粮液在巍峨屹立。400-600段的价带似乎更多了些争吵。在新的王者没有粉墨登场之前,大都如此。

在王者争夺的战斗上,每一家都是信心百倍,但信心是否能够成为舒心,目前尚难以评定。向来就是靠投机起家的中国高端白酒,贯穿渠道的首尾无不将这一个标识呈现的美奂美轮。诚然,历史就是如此,大浪淘沙的30年似乎就是成就草莽枭雄的时代,未来怎样,并不知晓。但很多人却很想知晓。

高端白酒是这个时代的集结产物,价格不是关注的重点。

当价格不是重点的时候,这个时候,渠道显得愈加重要。

有些人都想称王,更有些人想称王中王。

王者之高,在乎全,更关乎高。

高端白酒的最优势的是把握住了先机,先机也就是天机。30年的路上,为这个灯红酒绿时代增色不少。王者的感觉就是王者的感觉,得到的拼命维护、未得到的竭力纷争。天下没有永久的王朝,也没有永远的东方不败。

目前,覆盖主流高端产品线的品牌几乎尚不存在,无端地拉长、全面的占有,到头是否会得不偿失?

当渠道的氛围膨胀起来的时候,市场-爱华网-仿佛就是大厅。走了这帮称王称霸的过客,又迎来国字打头的阴阳脸;年老力衰的年份酒就好像那位遭人质疑的伪国学大师;窖藏、洞藏、典藏、鉴藏是否能象芙蓉姐姐那般自娱自乐地被传媒转正,观众都在像“犀利哥”的眼神那般观望。

 高端白酒再现涨价潮 高端白酒的桃花源

渠道系统内,几乎每家高端白酒都有自己的团购,但没有一家堪称典范;每家都在做生动化,没有一家将此作为战略;每家都在做促销,没有一家促销成为行业的模式。当品牌上升到一定的高度,没有自己的核心竞争力的透支品牌,这样的路走下去会是愈来愈窄。

“盘中盘”也好,关注深度分销也罢,有些资源是与生俱来的,是你的别人也多步走,不是你的就别再勉强。

“两手都要抓、两手都要硬”政治aihuau.com口号不是市场规律,也不是市场规则!

市场的规律永远不会整合,只有细分。

高端白酒的渠道是走的是贵宾专线,既然是贵宾通道,那就按照贵宾的标准去做。你可以把它分为男宾、女宾甚至童宾。

相机就是相机、手机就是手机。把相机与手机用胶带捆绑在一起,叫另类。

高端白酒渠道的走向是逐渐靠近峰顶的。峰顶的资源愈来愈为稀缺,但稀缺从另外一种角度也是一个渠道源,这个渠道源就是高端白酒的桃花源。

——复前行,欲穷其林…

  

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