你造吗我宣你 他们都在玩O2O,你造吗?



系列专题:o2o营销模式观察

O2O怎么玩?现营销江湖上众说纷纭,各持己见;各大高手也纷纷亮相出招,赶着上头条的汪峰又怎甘示弱,此次汪峰联手罗盘文化、乐视网实现《峰暴来临》演唱会在线上线下的结合,极大地满足了口袋略紧观众的第一现场感。

O2O的各种玩法、各种模式,作为“旁观者”也只能从热热闹闹的操作过程中略窥一二,如结局完好,作为观众的我们报以一声“嗯,O2O这种玩法真不赖”;如若玩坏了,也少不了观众的几声唏嘘。

O2O以互联网为依托,现电商混战,老牌电商们急需寻求新突破,而传统的商业模式也亟待转型,O2O模式应运而生,利用互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势,同时充分挖掘线下资源,进而促成线上用户与线下商品与服务的交易,其核心很简单,当线上体验足够诱惑时,自然而然就将消费者引入到线下的商店,http://www.aihuau.com/去支付购买线下的商品和服务,享受线下体验性、参与性十足的服务。

当然,资源整合永远是件说着容易做着难的事。事实上,目前大部分企业的OTO实践也多处于试水期。不过,让人庆幸的是,“大咖们”好歹弄出了些新玩法。

国旅VS悠哉:优势互补迎接新发展 8月1日,中国国旅与悠哉旅游网签署战略合作协议,双方将自身线上线下的资源进行深度共享,国旅在线(中国国旅在线品牌)的旅游产品将通过平台对接方式,直接提供给悠哉网展示并销售;而悠哉网将在引进国旅旅游产品的同时,借力国旅优势的线下网络资源,为悠哉网提供便捷的线下服务。作为首家与在线旅游深度合作的传统旅行社,国旅此举也为业界O2O发展带来了一个新思路。

国旅和悠哉的这场合作,优势互补很明显。目前传统旅行社普遍缺乏互联网基因,在网络平台的运营、推广上还有待成熟;而遨游网、芒果网无法跻身行业前列的主要原因,就在于此。但对于悠哉网来说,开设线下门店的成本巨大,现借助中国国旅完善其服务体系,实为明智之举。

但是,这场强强联合最终能否成功,如现在作出结论,还为时尚早,最终结果还要看双方资源共享的深度。

万科:龙头老大的O2O试水 近日,万科进行了营销模式的新尝试。先是打破单项目销售大厅的模式,在购房中心整合多个项目,以高科技设备进行展示。另外,建立线上经纪人平台,任何人均可注册成为经纪人,通过推荐客户获取佣金。以线上平台开发潜在客户,线下购房中心负责接待、整合和转化,由此构建一套营销新系统。

有业内人士预测,“大品牌房企会陆续大胆尝试各种新模式,也会花费一定成本去结合互联网铺设新渠道。”从短期销售层面来看,这种新模式应该能够获益,从其战略层面来看,至少也是适应市场的顺势之举。

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事实上,万科此番举动绝对是一场名副其实的整合性创新。此前,类似全民经纪人的活动在各大品牌地产商中都有开展。但万科将之提升到线上,利于互联网的海量信息,最大化地扩大了活动参与度。有钱有人有方法,虎跃大胆揣测,万老大这一把玩不亏。

汪峰VS乐视:这不是娱乐头条 这再也不是买不到偶像演唱会门票只能哭的时代了,而汪峰老师也终因此“划时代的贡献”而喜上头条。在此前的汪峰《峰暴来临》演唱会开唱前,乐视网以30元一张的价格卖出64000张“线上门票”,线上创收近200万元。不能去现场也能看直播,由此开创了中国音乐产业的首次O2O尝试。

尽管乐视方面对于此次线上收入表示乐观,但这种模式是否能够复制还需要进一步考证。一旦这种模式定型,由于巨大的价格差,线上经营是否会瓜分现场卖座率,仍然让人担忧。

但不论如何,音乐产业有人气,没财气渐成定势,乐视此举至少证明“用户依然愿意为高质量的音乐付费买单”。对于乐视的英勇尝试,我们不妨表示期待。毕竟,没有一番突破性的举动,音乐产业的盈利模式仍然是困局。

诚然,O2O代表着互联网时代的新商机,但探路者在O2O之路上也还有诸多问题需要解决。例如,线上服务需要到线下去体验,对于线下服务质量作出了更多的要求。若以价格优势取胜的话,如何平衡线上线下价格,又是一个新问题。总之,既不打破原有市场秩序,又能平衡线上、线下两方利益,还待更进一步的探索。

  

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