全新英朗空调操作要点 5+1模式之全新顾客特卖会操作全攻略(第1-3天)

 全新英朗空调操作要点 5+1模式之全新顾客特卖会操作全攻略(第1-3天)


全新顾客开发活动

    活动标语:“特卖会 货真质优都不贵 ”

顾客开发:场地:利用早市、农贸市场、小区、晨练等老年人经常活动的场所

方案:现场拉起条幅,发礼品,登记,派送特卖会参会卷,已达到宣传收单及特卖会预热的目的

    结果:3个人至少两天至少能聚集到150人以上,根据我们的活动现场空间位置数量来定前期的宣传工作

      第一场“特卖会”目的和达标标准

活动目的:主要是通过会销产品特卖的形式让消费者认识我们公司,并且了解和喜欢参加我们的活动

活动人数:根据现场的人数来定,http://www.aihuau.com/如果现场人数已经达到会场人数承受的极限,那么散会前

控制要点:要叮嘱大家,本次活动只有我们现场的这些人,不可以带人带人来的,如果人数不是十分多,我们要考虑到第二天会有掉队人员,这样就让大家明天可以带人了来  并以礼品的形式进行奖励

会后:会后发资料的时候一定要强调,这份资料的宝贵性,我们是借阅,过几天我们是要收回的,而且,再三强调,参加活动的时候一定要带上这份资料,方便于我们现场做资料讲解。

       第二场特卖会目的及达标标准

    活动目的:主要是要达到产品知识预热的目的,通过讲解更加深刻的灌输我们的产品知识和优势  

    活动要点:主要是要讲解产品资料中的知识,并且,鼓励在座的每一位参会顾客,回去要认真的看资料,这些内容为第二场活动的精髓部分,也就是我们的目的,以此调动大家对产品阅读的兴趣和积极性,这样我们前期的产品渗透就会完成了 

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活动重点:本次参会的人数,如果不是特别少,就禁止让,现场的人在带人来了,但是可以给他们发下去一些宣传资料,上面有我们的报名方式,方便我们以后活动的时候邀约......反复强调回去认真的看资料

第三场特卖会目的及达标标准

   活动目的:主要是达到让顾客对疾病的认知度,完成我们的疾病预热环节,再根据我们的产品知识结合自身的疾病对比

   活动要点:三轮特卖商品,健康知识的内容讲解,内容主要是结合我们所销售主打产品来定,最后按照表内的症状,根据顾客符合症状的条目多少,规划出几类人群,例如:具有表格内5条相符的人群是什么样的?符合十条......

世纪银龄机构章禅辉认为,依托产品相关内容的知识进行讲解,从而达到健康知识预热目的。

  

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