爱华网——奇艺欲用高清正版视频提升营销产量
文┃《广告主》杂志 曹礼财
约翰·巴特利在其风靡全球的经典著作《搜》中谈到，“搜索是通向整个世界的兴趣和欲望的窗口，注定会成为21世纪资本的枢纽。”作为“欲望窗口”，搜索引擎显然对网络视频这种潮流玩法颇感兴趣。2006年谷歌帝国斥资16.5亿美元收购Youtube，企图凭借自身首屈一指的资本、技术、理念优势，将这个分享视频网站的用户洪流转化为钞票洪流。遗憾的是，尽管全球最优秀的互联网精英经过了近4年艰苦卓绝的努力，Youtube的广告营销并无根本突破，长期面临着被主流广告主冷落的尴尬。奇艺CEO龚宇告诉《广告主》记者：“尽管谷歌没有公布Youtube的财报，但我们掌握的信息可以推断它的亏损额度在4亿美元以上。”
相对于谷歌的视频豪赌，大洋西岸的中国互联网巨头似乎要狡猾得多，他们直到用户市场已经成熟，广告价值被广泛认可的2009年才重拳出击。在认真研究和反复对比Youtube和Hulu两个视频网站的运作模式和营销命运后，同为搜索引擎的百度毅然选择了专注于高清正版视频的“葫芦模式”，经过近1年的精心筹备成立奇艺网，于2010年4月底正式上线。
解剖Hulu：
版权垄断不是成功的核心因素
资深互联网实战专家龚宇谈到：“做企业最终追求的是盈利，而不仅仅是流量。对比Hulu和Youtube我们不难发现前种商业模式巨大的盈利能力：Hulu仅占全美1%的视频流量，而收入份额却高达33%，它用Youtube10%的流量实现了数千万美元的盈利额。”龚宇认为Hulu模式的发展前景被普遍看好，这是奇艺专注于此的根本原因。
业界人士纷纷认为Hulu取得成功的关键因素是新闻集团、NBC环球、迪斯尼（ABC）等三大股东形成版权资源的独家垄断。对此，龚宇认为版权垄断是Hulu成功的重要原因，但不是核心因素，Hulu成功的关键在于独立的公司运作模式和突出的用户体验。
龚宇谈到，在成立Hulu之前，三大股东公司都有自己的网络视频业务，但是规模都不够大，“其根本原因在于体制，谁也不会轻易把自己的版权内容卖给对方，从而分割了市场。”成立一个独立的运营公司显然能够整合优势资源，同时作为一个富有激情的创业型团队，在管理和决策上也有先天的优势，能够对市场变化快速敏锐地作出反应。
营销的根本价值来源于受众，Hulu的成功的关键因素还在于良好的用户体验，以至于几岁的小孩和七八十岁的老人都能比较容易地使用。“和Youtube年轻活跃的标准互联网用户相比，Hulu的用户群年龄更大一些，社会地位和收入偏高一些。”龚宇认为，正是因为良好的受众体-爱华网-验使得这部分具有高度营销价值的人群有着极高的Hulu忠诚度。
在充分吸收Hulu模式的成功经验后，百度联合Hulu股东普罗维德斯投资基金成立独立运作的奇艺网，为提升用户体验，奇艺前期进行了大量的调研，“我们的界面和目前国内的所有视频网站都截然不同，即使是第一次上网的人，也可以通过奇艺轻松观看高清视频。”|!---page split---|
打造奇艺：悦享品质
龚宇对奇艺网信心满满的原因还来自于资金、版权、团队的战略保障。奇艺的两家投资商有着充足的现金流，其中普罗维登斯拥有220亿美元的基金储备，百度2009年营收44.48亿元，占据中国七成以上的搜索份额，而对于方兴未艾的搜索营销，百度未来很长一段时间仍会保持强劲的增长势头。先后担任焦点网、搜狐、无限讯奇等网络公司高管的龚宇对团队建设非常满意，“目前公司已有125人入职，预计年底将达到350人，他们中的绝大多数有着多年的知名网站工作经验。”而对于目前价格暴涨的版权，龚宇认为极度分散的中国版权环境下，任何一家公司都无法对版权实现垄断，“这个优势奇艺没有，其他公司也没有，大家aihuau.com算是扯平了。”
在内容架构上，奇艺将有90%的影视剧长视频，10%的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。“奇艺不会报道时政新闻，更不会涉猎视频分享。”至于“大家扯平了”的版权，奇艺在高度重视综合实力提升的同时，在版权策略上“追求多而全，不追求独”，“奇艺不愿意进行低效率的版权采购，而是希望满足更多的网民需求。”
据了解，目前流量排名第一的视频网站30%的流量来自于百度搜索，排名第三网站则高达50%。“相对于分享类短视频，长视频来自搜索的流量比例更高，达70%左右，因为这类视频有更强的观看目的性。”作为百度的子公司，奇艺显然在利用搜索带来用户上有一定的优势。龚宇说：“奇艺在不影响公正的情况下会优先推荐品质更高的奇艺视频，从而提高用户流量，”
在品牌理念上，奇艺将最大限度地提升用户观看体验，并提出了“悦享品质”的口号，在logo设计上也采用了绿色和灰色这两种突出品质的颜色。
升级营销：高性价比的广告平台
在广告圈人们常说“创意卖不出去就一文不值”，用户流量如果不能转化为营销价值，视频网站同样一文不值。而“把鸡蛋放在一个篮子里”专注于Hulu模式的奇艺，显然期待着用高清流畅的视频观看体验为广告主打造高性价比的优质营销平台。“Hulu现在的CPM是30多美元，顶峰时曾达到40美元，而Youtube仅在20美元上下。虽然表面上Youtube的千人成本较低，但双方的受众质量不一样，从性价比来看，Hulu要远远高于Youtube，这是被实践所证明的。”
奇艺的主要广告形式将是贴片广告和视频植入广告，与传统页面广告的价值存在着显著差异。相比于按发布时间计费的页面广告，按CPM计费的视频广告效果将更加直观、营销也更为精准。“目前奇艺网正在研发精准广告投放系统，我们将矢志不渝地为广告主带来最大的投资回报”，龚宇说。
