爱华网最近惊闻了一个狂拽酷炫吊炸天的大新闻：恒大冰泉卖脱销了。晴天霹雳啊，我是实在忍不下去了，你说你冰泉从出世到现在，可劲儿地折腾，也不管全国人民爱不爱看，自导自演自娱自乐，一幕幕滑稽剧轮番上演，真是考验观众的耐受力。
我可表明态度哈，真不是有意贬损冰泉，只是做了近10年的快消品，憋着不说太难受。因为有些东西可不是说脱就能脱的，脱虽容易，但要再想把脱下来的一件一件穿回去，可就难了。
一问：真的脱了？你现在从网上随便一搜，关于冰泉脱销这事充斥屏幕的除了可笑就是无语，还有一哥们儿气愤地立帖为誓：若喝一口冰泉不得好死。这都什么节奏？赌咒发誓都搬出来了。问了问身边的朋友，从普通消费者到业内人士，没有一个信的，甚至有的都懒得谈论这茬，不知道恒大的人有几个信的。
原本我还庆幸恒大对于地震的反应速度那么快，完全可以借着第一时间捐款1000万的热乎劲，发起爱国公益主题的倡议、活动之类的，或者你捐了款啥都不做也行，因为老百姓对于捐款的良心企业好歹还是认可的。现在却居然学人家王老吉玩脱销，学得倒是有模有样，可你要知道啊，那会儿全国人民都相信王老吉真的是卖脱销了嘛，别人玩剩下的就那么有滋有味吗？硬把捐款和脱销这俩往一块儿凑，可不就东施效颦了呗。还没等有多少人知道捐款那壮举的时候，非引导着大家扎堆去质疑脱销的事了，反倒是让这些口水仗把捐款救灾这么好的事给硬生生地淹没了。可惜了那1000万，冤啊。
二问：热点促销？前几天在大马路上看到了俩促销点，相隔也就二十多米，我不知道这该算什么促销？不是商圈不是广场不是社区也不是步行街，而且隔这么近是几个意思啊？叫它热点促销还真会让人笑话的。半小时大概路过了十几人无一人停下来看一眼除了我，连促销员都搬了个小凳坐后边去了。这么热的天，就那几瓶水摆促销台上晒着，你说这样的促销点还有啥意义？若有人说这不卖货最起码也能起到广告宣传作用的话，那我只能说，幼稚！麻利儿地回去学习一下什么叫广告的心理效应再回来叨叨吧。
三问：买一送一？两元换购？这可不是我瞎编的，看看人家促销海报上写的真切。天呐！冰泉君，你可是高端水啊，你这是在干嘛？贱卖一定不能是你的风格。你这么卖，你让那些喝过你水的土豪怎么看？你让那些卖两块钱一瓶的水怎么看？你可知道，这价格一旦降下来，可是很难涨回去的哈。不过也难怪，既然选择在这种小卖部做促销，就已经不是住在豪宅里的贵妇了。其实促销的方式少说也有几十上百种，为何偏要在价格上动手脚？
四问：冰泉有定位吗？我从未见过一款快消品没有定位就敢上市的，如果你说冰泉有定位，那请告诉我定位在哪里？你到底要卖给谁？你到底要在哪卖？你到底要卖多少钱？你没有目标消费群你不知道吗？你渠道和价格错位你不知道吗？这么基础的营销理论不可能不知道的，如果知道还蛮干，就着实让人看不懂了。
五问：广告策划案谁写的？我其实特想知道恒大请哪家公司做的广告策划？明星是怎么定的？都啥年代了我们居然还能从电视上看到那种一句话重复三遍的广告？你咋不喊一句羊羊羊水水水？你可不要学某品牌搞什么找骂营销。要不就是成龙大哥做个饭还得拧十个八个瓶盖的，你是不是以为做饭的都智商特低？还有个小朋友弱弱地跟他爸妈说就要喝恒大冰泉，现在的小朋友哪个有这觉悟？这不合理嘛，你这叫泯灭天性知道吗？最近又是请了双贤代言，听说都闹出长白山归属权的政治话题了，网上已经有不少说恒大是卖国贼的骂声了。也就半年时间吧，大概换了五六个广告版本，冰泉君，你这是要闹哪样？
六问：一处水源供全球？有常识没？中国是出了名的缺水国家，你要把中国稀缺的水资源去供全球这事习大大知道不？怎么连这点爱国觉悟都没有？说起长白山水源地，确实是好地方，但是康师傅娃哈哈农夫都是你的邻居你没见过吗？而且人家都比你先来的这里买房置地，好在竞争对手没拿这事出来炒，要不花了十几亿打造的水源地概念将瞬间分崩离析。
七问：出口28个国家？我想问问这些国家是没喝过水还是没见过水啊？能说说都出口给了哪些贸易公司吗？出厂价打几折签的合同？真不撒谎曾有个业内朋友说过首批进货免费，消息未经查证，但至少说明了大家不信啊。也就依云那样的勉强还能玩玩出口，http://www.aihuau.com/要不然光一瓶水的物流成本也够买本国最贵的水喝了，谁还去买你呀？很难想象冰泉做客异国他乡之后卖多少刀，价格定高了卖不动再来个一赠一？那可真要连运费都挣不回来了。
八问：若说恒大玩足球请的是世界高手的话，那冰泉请来的充其量只是个烧钱高手。是的，各位看官瞧见没？钱就是这样烧的，但不是这样花的。你把能做的广告形式都做了，也不管什么匹配度，什么到达率，可美了那些广告公司了，碰上了个恒大头，让国人都知道了有个有钱的主叫恒大。但我知道的是，有个有钱的楞子叫恒大。你没听说过疲劳式广告轰炸是吧？不着急，还这样下去，你会体会到这种轰炸的恶果的。
九问：有人曾说，要像做足球一样做冰泉。足球是啥？激烈的碰撞、对决、发泄、张狂，这些元素拿来踢球还行，做水一定不行，你就不怕大家喝出一股臭脚丫子味？你们想想哈，国人不喜欢地产商，不喜欢土豪，也不喜欢中国足球，所以是不是就不要硬往冰泉上贴这些标签了啊？每个行业都有自己的规律和趋势，既然入了行就好好跟前辈学呗，不要总摆出一副初生牛犊不怕虎的样子，你见过哪个老虎不吃肉的？现在不吃，搞不好是人家嫌你瘦呢。
十问：年内做到一百亿？扯！使劲扯！你就扯破了天也扯不出个一百亿来啊。中高端水市场容量总共有多少？现在几个品牌在做？前三名占了多少份额？行业老大是用多长时间爬上来的？这些都做过调研没？订货会那50多亿的订单如果是真的话，我敢打赌现在还在终端压着呢。买一赠一不就是很好的例子吗？一百亿，你确定说的不是津巴布韦币？
说了这么多实在话，我若说是为了冰泉好，人家肯定不信，但我真心地希望恒大冰泉能少玩些虚的，好好练练内功，打造出一款中国的依云，我盼着呢。
至于我呢，人微言轻，但我坚信：营销虽无定势，但必有天理。任你再厉害的所谓的营销大师，也不能把黑的说成白的不是？呵呵。
