爱华网苏宁电器总裁孙为民回应“收购大中”传闻：苏宁更看重并购以后的整合成本。 “收购不是简单的相加” 4月25日，苏宁电器在南京总部宣布与艺人潘玮柏和孙俪签署形象代言协议，由于此举事前保密，以致外界一度误以为发布会内容为苏宁宣布收购大中。会后，苏宁电器总裁孙为民接受本报记者的专访，首次畅谈业界关注的“苏宁洽购大中”话题。 “我们已经委托第三方机构对大中进行评估，不过，并购不是简单的相加，不应该为了规模而进行并购”，孙为民强调，并购后的整合问题是苏宁做出并购决定要考虑的关键因素。 孙为民回应收购传闻 “目前谈判无实质性进展” 南方都市报：苏宁并购大中一事，目前有没有实质性的进展？ 孙为民：我们已委托第三方机构对大中进行评估，但目前也只不过是“仅仅限于第三方的评估”，无实质性的进展。在并购的问题上，苏宁一贯不主动。我认为并购有两个好处，第一是减少时间成本，第二是用“非常温和”的方式消灭竞争对手。不过，并购不是做简单的相加，不能只为了规模而进行并购，目前苏宁新开一家店的成本在1000万元左右，苏宁的理念是要增加企业的经济效益，我们会相当重视并购以后的整合成本。 南方都市报：你会不会认为30亿元这个并购价格过于昂贵？ 孙为民：我不知道30亿元这个数字从何而来。不过，现在谈这个问题为时过早，我并没有一个可以确定的数字可以提供。价格多少并不是苏宁决定的，而应由专业的第三方中介来评估决定。 门店“马太效应”显现 南方都市报：最近，苏宁公告针对特定投资者进行非公开发行股票募资约24亿元扩张网络，新的扩张计划是针对重点市场做出的吗？ 孙为民：苏宁将会利用新募集的资金，在一年半时间内新开250家店。此次最重要的还将在沈阳建设一个物流基地，并在武汉和上海各购置一个旗舰店。购置、租赁、自建、并购是苏宁扩张的四种方法，我们会从时间成本的角度出发，看用什么方式进行最为合适，不会排斥任何一种方式。 南方都市报：在苏宁决定购置的两个旗舰店中，其中上海浦东的旗舰店购置成本高达5.8亿元，这个成本会不会太高？ 孙为民：衡量一个店的收益，不能简单地用单店收益来衡量，最值得参考的一个数据是对比店面同期的增长情况。我们发现，马太效应在我们的店面表现得很突出，好的店面销售会越来越好，但差的店会越来越差，而且会受到旗舰店的冲击，所以苏宁加快了开旗舰店的步伐。 试水数码专卖模式 南方都市报：4月21日，苏宁已经在南京开出了营业面积近2000平方米的Digitalsuning(数码苏宁)首家门店，这种数码店会否在全国范围内铺开？ 孙为民：目前这个子品类店还是测试阶段，不会大规模开店。对于这种数码店，其实苏宁是很矛盾的，我们看到一个很庞大的市场，人气旺盛，但是数码产品的利润不高，达不到传统家电的水平，这就要求我们更快的周转速度、更好的成本控制，这也是我们没有大规模铺开的原因。希望通过测试，我们能找到一些合适的参数，比如单店面积、成本多少才合理，才会大范围铺开。 南方都市报：启动代言人的举动是否为了更好打造一个年轻时尚的形象，从而更加适应这种3C家电的销售？ 孙为民：聘请代言人朔造年轻化的形象，会起到画龙点睛的作用，也可以很好地表达企业品牌个性，为加大3C产品销售进行铺垫。在连锁网络、产品、价格等方面的竞争趋于同质化的时候，品牌的差异化竞争必然成为家电连锁下一个突破口。 动态 4月7日业界传出苏宁洽购大中，随后双方相继否定这一消息；
4月10日苏宁发布澄清公告，称未与大中签署任何有约束性的法律文件； 4月19日苏宁确定成立“苏宁电器股份有限公司南京商茂连锁店”， 以“digitalsuning”的子品牌进行运营； 4月21日首家digitalsuning南京开张； 4月21日苏宁公告再次增发，募资24亿进行连锁扩张； 4月24日苏宁启用代言人朔造新形象。
