爱华网记者(以下简称“记”)：现今国内市场上的男装品牌通过新一轮的角逐、洗牌后，能够存活下来的男装品牌企业都在努力做强做大，利用自己的优势提升在市场上的竞争力。贵公司品牌在市场上已有很大的知名度并具备一定的市场占有率，那么您觉得男装品牌要保持持续发展需要在哪些方面下功夫呢？
吕??(以下简称“吕”)：现今国内市场上的男装品牌通过新一轮的角逐、洗牌后，能够在激烈的市场竞争中存活下来的男装品牌，其存活的本身就说明该品牌具备一定的市场竞争优势。帝牌男装自2003年转型进军国内市场，实行特许加盟以来就一直保持着平稳过渡，并逐步提升品牌知名度、不断扩大市场占有率的竞争态势。品牌运营之初我们采用国际通行的特许加盟连锁体系，鉴于国内男装市场的变化趋势，现在帝牌男装已将原来的高级总代理制转向以终端通路为主的区域总经销制，降低企业库存风险，同时大力拓展自己的直营终端体系，由此公司建立了自己的直营管理部，首先在福建、北京、辽宁、河南几个省市建立分公司，以此辐射、带动帝牌在全国市场上的品牌市场占有率。男装品牌要保持持续发展，我觉得除了及时调整市场运营体系外，最关键的因素还是人才的竞争，我们董事长吕培榕先生一再强调：“专业的人做专业的事。”我觉得非常有道理。帝牌男装建立灵活的用人机制，这几年来一直在不断吸纳新人及资源，为我们注入新鲜的血液，借助定期的内部员工培训，去打造一个精英团队。大帝集团暨帝牌男装现在把企业文化的建立与完善，作为公司未来战略发展中重要的一环来抓，这样才能提高企业员工的凝聚力与向心力。产品是品牌的核心。我们除了拥有自己专业的开发设计队伍，还与许多国内、国际知名服饰研究机构，同高等院校建立了长期互惠互利的合作机制，使帝牌男装系列化产品一直处于行业的领先地位。记：品牌和文化是分不开的，每个公司都有自己的企业文化、品牌文化、品牌诉求等，请谈谈贵公司的品牌涵义？吕：我们企业文化最核心的是“人是第一资本，智产比资产更重要”。帝牌男装的品牌文化概括地说，“帝”牌男装以中国悠久、传统的民族文化为底蕴，坚持中华美学为体、西方时尚为用，以服饰为载体，独具中国创造精神，矢志不渝地致力于为中国成功人士打造新的生活模式和至尊标准。帝牌男装的品牌诉求：打造让全球华人骄傲的民族品牌。市场主流诉求目标锁定为28-40岁（含心理年龄）具有强烈的成功或渴望更加成功的欲望的成熟男性精英族群。帝牌的品牌涵义：品牌标识造型采用：皇帝使用的御玺印章形体为基本图形，寓意品牌对中国五千年华夏文化的崇敬，以及立足于民族文化、结合服装的时尚潮流，推广让华人骄傲的服装，使世界更多的认识中国民族文化，更尊重中国民族文化，让华人为民族而自豪。形体塑造上在印章的中间是一书法“帝”字，使图章更为韵味，同时使标识具有很强的编识性和可读性，从而加深品牌的记忆性。整个图形采用红色，因为红既是最民族的色彩亦是最时尚的国际颜色。记：在国外企业品牌强势进入，国内品牌竞争激烈的2008年，贵公司将如何做好品牌的提升和宣传？吕：策划品牌形象的全面升级。具体为：（1）建立快速信息系统，打造黄金服务平台；（2）建立核心文化系统，规范品牌形象宣传；（3）实行全方位品牌传播策略，即：央视、卫视体育营销传播、户外传播、行业资源传播、事件营销传播、非奥运营销传播、活动赞助传播；（4）聘请新加坡资深设计师设计销售终端的店堂形象。使帝牌男装品牌吸引受众，并得到广泛关注，同时使帝牌更加深入人心，更为国际化，也为品牌的知名度、美誉度和忠诚度日益上升打下坚实的形象基?〖牵涸?2008年的品牌提升中，您感觉什么是贵公司面临的最大压力和难以突破的瓶颈？在压力和瓶颈面前，贵公司是如何意应对的？吕：在2008年的品牌提升中，我们帝牌男装所面临的最大压力是终端店面规模的比拼和广告溢价问题。今后男装服饰的比拼关键是渠道建设和终端规模形象，有实力的企业为了有效的控制销售渠道，在各地大规模地开直营店，而且在重要的城市设立大型卖场。如宁波的雅戈尔、温州的美特斯邦威，东莞的以纯等品牌在这些方面走在国内同行的前列。08奥运年，是中国传媒疯狂溢价的一年，是广告价格与价值偏离的一年，整个广告行业处于“泡沫效益”中。品牌的推广和传播要具备智慧和策略，既不人云亦云，亦不“销声匿迹”，如何“四两拨千斤”，是我们面临的最重大考验。08年男装难以突破的瓶颈我个人认为是产品研发跟不上日益变化的市场竞争潮流。一直在试图努力改变这一现状，通过各种渠道寻求真正的技术人才加盟我们。因为，当旧有的模式或思维不能适应形势的发展需要，我们就要敢于打破原有的现状，改变我们的思维方式，做到稳中求变，有破有立。我们所追求的不仅仅是形式的改变，我们要行动起来，因为有了执行力，我们所制定的行之有效的方案才得以贯彻实施，才会一步步接近我们制定的宏伟目标直至走向成功。要变，就必须由内到外、由上到下进行真正的改变；要变，就必须是终端加盟商、总经销商、总公司三方跟着一起变，这样才能步调一致；要变，就必须是马上开始改变，而不是拖延时日，贻误良机。作为帝牌男装的具体负责人，我有责任带领大家一起改变，与时俱变，“帝”造辉煌。记：从2008年服装市场大环境来看，贵公司将怎样看待2009年的服装市场和品牌方向？吕：从2008年服装市场大环境来看，2009年的服装市场竞争将更趋激烈，许多品牌将会经受第二次大洗牌的严峻考验。国外高端男装品牌大举进军中国一线市场，这会导致国内许多定位不够高端的大品牌从一线城市撤离，逐渐淡出一线市场，然后与二线、三线品牌一起在二、三线城市拼杀，使得原本在二三线城市有一定市场份额的二三线品牌在这轮角逐中更难生存，并使一些实力不够的品牌逐渐淘汰出局。所以二、三线品牌此时加大在地县级市镇的终端店面拓展力度显得尤为重要。当然我们更希望更多更好的人才融入我们的团队，共创“中国帝衣” ！
