爱华网一、 简单介绍一下公司情况 深圳市休闲潮实业有限公司成立于1996年，一直以品牌经营作为企业发展的核心，致力于品牌领导模式下的多元化多品牌经营，始终关注于中国的孕婴用品和家居服饰市场，过去10多年来为中国大陆市场提供高品位休闲家居服饰时尚，近五年来全面拓展中国孕婴服饰市场。公司以发展品牌连锁为经营导向，逐步建立起产品设计、生产、营销一体的经营模式，通过独特的市场定位，全面的品牌价值传播以及强大的产品设计和顾问营销的服务模式，为都市现代女性塑造出特殊时期优越和卓而不凡的生活情趣。 公司目前拥有FASHIONMUMU-maternity wear（高级孕装）、FASHIONMUMU-芳馨妈咪（时尚孕装）以及“LESURECLASS－休闲潮”（家居服）三大著名服饰品牌。 到08年，作为公司主打品牌的FASHIONMUMU-maternity wear已成为都市孕婴服饰的首选品牌之一，品牌专柜遍布北京、天津、深圳、沈阳、南京、西安、济南、长沙、厦门、南宁等城市，武汉、大连等城市的品牌专柜即将开业。公司计划在未来的3-5年时间内，将其副牌FASHIONMUMU “芳馨妈咪”的销售终端发展到500-1000家，覆盖国内主要城市的孕婴复合店，成为国内孕婴服饰的领导零售品牌。 二、 旗下服饰的产品有哪些？设计理念和产品风格是怎样的？ 1、FASHIONMUMU-maternity wear（高级孕装）品牌 FASHIONMUMU-maternity wear（高级孕装）以时尚与健康为设计灵感、以温馨暖色为设计元素并予以延展，运用在产品和卖场终端。FASHIONMUMU-maternity wear在工艺细节、面料质地和卖场整体风格上都强调高级时尚孕装特点而区别于大众化孕妇服装品牌，视觉上通过欧陆设计元素与现代东方设计理念的结合，表达出独特的个性风格，以阳光、健康、独立、国际化和都市化特征，体现孕期女性的气质之美，满足准妈妈各种工作、社交场合和日常生活穿着。 消费群体： 追求优雅气质的都市知性女性，中高收入家庭。 设计风格： 典雅、时尚、品味。结合最新国际服装流行元素和女性的孕期特点，力求展现都市知性女性孕期的独特气质魅力和品位。 设计理念： 优雅气质孕期再现 产品线： 涵盖衬衣、T恤、裙、裤、毛衫、内衣裤、产前产后功能内衣、睡衣、哺乳服以及防辐射等产品。 2、FASHIONMUMU “芳馨妈咪”（时尚孕装）品牌 FASHIONMUMU “芳馨妈咪”秉承自由清新的风格，传递自信、快乐、舒适的感觉。 FASHIONMUMU “芳馨妈咪”在工艺细节、面料质地和产品风格上都满足现代女性的时尚审美以及孕期的心理，视觉上通过自然色调的运用，表达出对于自由、温馨生活的向往，体现孕期女性的舒适之美。 消费群体： 追求自由、舒适的现代女性，中等收入家庭。 产品风格： 简洁，舒适的面料结合流行设计元素，自然大方。 设计理念： 舒适就是美。 产品线： 涵盖衬衣、T恤、裙、裤、毛衫、睡衣等产品。 3、LESURECLASS－“休闲潮”（家居服）品牌 LESURECLASS－“休闲潮”亲情服装，始终以呈现浪漫、轻松都市家庭生活时尚的本质为出发点，通过温馨、浪漫的色彩运用，维持活泼、明快、纯粹的特质和一贯的时尚休闲风味，不断迎合中高收入、有情趣的都市情侣和家庭成员的内心诉求，勾勒出浪漫动感的生活蓝图。 LESURECLASS情侣，充满阳光、健康的时尚新貌，具有浪漫品位和敏锐的时尚触觉，是自信、快乐的时尚人士。优雅的审美感受，与身与心的和谐自由，LESURECLASS以完美的质地，前导性的设计理念，真正传达出幸福理念，精心缔造明日之美。 消费群体： 追求健康生活品质的中、高收入家庭 和热爱自由浪漫的都市情侣。 产品风格： 简约、明快、活泼动感的亲子、情侣款式，强调家庭的温馨、和谐以及情侣的时尚、浪漫。 设计理念： 亲情装明天。 产品线： 情侣家居及情侣户外休闲系列、亲子家居及亲子户外休闲系列、孕妇家居系列等主题产品。 三、 产品及面料？ FASHIONMUMU--maternity wear（高级孕装）在设计开发上，由行业资深高端设计团队从专业、时尚，到健康美学角度，结合国际时尚元素，提取中西时尚女装精华，形成雅致、时尚、自然的原创风格。在原材料选择上，多采用雪纺、真丝、纯棉、丝麻类等中高档天然柔软面料。在款式上更是针对成熟个性的准妈妈的时尚需求，每季度推出200多个适合不同场合穿着的、满足都市主流消费需求的高性价比产品。 FASHIONMUMU--“芳馨妈咪”（时尚孕装）在设计开发上，与FASHIONMUMU-maternity wear主品牌不同，FASHIONMUMU“芳馨妈咪”坚持舒适、自然的原创风格。在原材料选择上，多采用雪纺、纯棉、亚麻类等中档天然面料。在款式上更是针对年轻的准妈妈的时尚需求，每季度推出400多个适合不同场合穿着的、产品线丰富且全面的、满足都市大众消费需求的高性价比产品。LESURECLASS－“休闲潮”（家居服）在设计开发上,坚持舒适、温馨的风格，图案上结合国际流行元素，独立原创。在原材料选择上，多采用纯棉等中档天然面料。款式上针对都市家庭生活的时尚需求，每季度推出适合不同场合穿着的、产品线丰富且全面的、满足都市大众消费需求的高性价比产品。 四、 现在都用“朝阳产业”这个词来形容孕装市场，您是怎样看待孕妇装品牌这个市场？ 个人认为应该从三个方面来看待中国的孕装市场： 1、 巨大的市场潜力 国际上将孕婴童市场细分为孕妇（10month）、产妇（6 month、婴儿（0－1 year）、幼童（1－3 year）、小童（4－6 year）、中童（7－12 year）、大童（13－16 year），目前中国主体“孕婴童市场”仅限孕产期以及0－6岁年龄段的孕婴童消费市场。 孕婴童用品产业（包括孕装）已被联合国确定是21世纪的朝阳产业。2006年，中国内地孕装行业销售额已达10亿元。未来3~5年，市场容量将达50亿元以上，并将以每年50%比例增长。而中国0岁~6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿元。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿 ~3000亿元的庞大规模。 中国孕婴童产业的成长性让人望而生畏，在未来三、五年间，孕婴童市场再涌现了若干家年营业额过亿甚至2－3亿的零售商，年销售300－500万的零售终端，一点也不出奇。概览全球孕婴童市场，我们就会发现两者差距以及未来巨大发展空间：法国Prental是该国最大的孕婴童专卖店，在欧洲有五百多家连锁店，最大的面积达三千平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有四百多家；日本的西松屋拥有门店近六百家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有六十多家中大型卖场，年营收也达六十多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额两百多亿美元。
中国的孕婴童市场――作为全球人口最多、潜力最大的孕婴童用品市场，中国服饰行业的最后一块财富拼图，年营业额突破三十亿的品牌未见一个，全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家，且没有一个品牌的营业额达到五亿人民币。诸般数据比照显示，中国孕婴童市场前景广阔，中国孕婴服饰及用品产业的巨大利润空间已经被众多国际风险投资机构（VC）所广泛关注和介入。 中国孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。 2、 较低的行业门槛 可以说中国孕装市场是在中国服装业发展的整体环境下逐步衍生出来的，是随着中国孕婴童市场的需求变化而不断发展起来的。整体而言，中国孕装行业起步比较迟，无论是品牌经营意识、产品研发、终端管理、资金及资源等相对于中国服装行业还处于一个相对比较低的层级，甚至低于内衣和童装业。举个例子，作为中国时装行业的几个知名品牌，如白领、玛丝菲尔、歌力思等，销售都超过5个亿，内衣品牌的爱慕系列、曼妮芬、黛安芬等，销售也都在6亿以上，而孕装业品牌销售几乎都在亿元一下，过亿的品牌屈指可数。中国孕装业急待提升和完善。 另外，由于孕装服饰品类尚处于不断完善和发作过程中，使得商场的重视程度远远低于时尚服装，内衣甚至童装。较高的经营成本、较差的终端位置，造成孕装只能偏居于传统的孕婴连锁销售渠道。厂家不愿提升产品，打造品牌，使得孕装行业整体的产品档次比较低，几乎没有什么品牌形象可言，远远无法满足广大女性消费者，特别是80后女性孕期时尚穿着的需要。而目前依靠VC发展的大型孕婴童连锁销售渠道，主要的经营范围也是孕婴童用品，孕装产品也是刚刚开始关注和介入。因此，提升行业门槛，壮大行业规模也需要商场、大型孕婴童连锁销售渠道的大力支持。 3、 可利用的行业资源 由于中国的孕装市场是在中国服装业发展的整体环境下逐步衍生出来的，因此，我认为孕装行业的发展在资源层面可以大量借鉴和利用服装行业的成熟经验，特别是处于深圳这样一个中国时装发展的前沿和重要市场。无论是生产设备、办公环境等方面的硬件设施还是设计人才、经营人才以及终端管理软件等软件方面的资源，特别是品牌营销管理经验等，都能够好好利用时装行业的成熟模式结合孕装市场的特点而兼收并用。比如我们公司销售渠道，一方面建立与商场合作的直营渠道，一方面寻求与高质量孕婴复合渠道的合作；管理团队方面，目前的绝大部分成员都来自服装行业，设计师也有不少是时装设计师。而我本人，也是在时尚行业知名品牌高层经营管理岗位工作了近8年。 五、 介绍一下本次订货会的情况。 本次订货会是公司采用订货制以来的第二次，也是公司多品牌战略实施后的第一次。因此，订货会无论从规格还是规模上讲，都是公司10年来最大的一次。因为除了订货会，我们还有一个公司三大品牌的新品发布。受邀出席的嘉宾包括商场领导、孕婴行业的重要合作伙伴，深圳与行业的主要媒体等。 六、 对未来的展望？ 简单四个字：充满信心。公司通过07年下半年的全面整合，确定了未来品牌发展战略,理清了发展思路。我们瞄准的目标就是打造行业的领导品牌，提升产品与服务，专注孕婴服饰时尚，逐步建立起品牌的国际竞争力。关键点就是建立独特的品牌文化和产品风格，建立一支孕婴服饰行业的职业经理人队伍，真正实现品牌所倡导的价值：孕期时尚再现。
