专访孟庆会:销售就是把句号变成问号



背景资料

主角:孟庆会

籍贯:江苏

职位:徐州中天纺织有限公司市场部经理

人生格言:顺其自然怎么行?

经典语录:语不惊人死不休

经典语录:销售就是把句话变成问号

经典语录:现在苦苦半辈子,现在不苦一辈子

在徐州有这样的一家公司,从公司高层到公司普通员工基本上都是徐州本地人。这种形式的公司就是我们现在常说的的家族企业,古往今来,中国从来不缺家族企业的例子,但是结果往往不是家族企业的规模缩水,就是家族企业的管理混乱,导致最后关门大吉。

恰恰相反,我们今天要讲的主题是如何利用家族企业的智慧把企业做大,做强。为此纺织资源记者采访了徐州中天纺织有限公司的市场部孟经理。孟经理介绍,徐州中天棉业集团是集加工,纺纱,织布,印染,贸易,和科研开发为一体的股份制企业,是全国农业产业化重点龙头企业,中国色织行业10强企业,全国棉纺行业50强企业,产品远销欧美,日韩,香港,台湾等国家和地区,并和国内外一些著名的纺织企业建立了长期稳定 的供应关系。中天棉业集团社会信誉高,连续8年被评为徐州市重合同守信用的单位。

要用就用家乡人

很多人都会持怀疑的眼光来看待家族企业的成长,不相信家族企业能够茁壮成长且做大,做强。实际上事实并非这样,不能因为市场上一部分家族企业的倒闭就否定家族企业的市场地位。我们承认我们是家族企业,但是我们分工很明确,管理很合理,沟通很和谐。我们的工人基本上都是徐州人,我们公司有很多个分部,分部中任要职的基本上也都是我们的徐州人。我们用我们自己家里的人我们比较放心,因为我们了解自己家乡的人,家乡的人比较踏实且工作比较卖力,工作期限也会比较长比较稳定,还有一点就是沟通起来比较方便,因为排除了一些地方性的文化差异。这样的工人我们为何不用?孟经理激动的像记者解释道。

语不惊人死不休

在与孟经理交流过程中,最能引人注意就是他的眼睛,这里倒不是说孟经理的眼睛多么迷人多么漂亮,而是说他眼睛特别擅长察言观色。俗话说眼睛是心灵的一扇窗户,这句话用在孟经理的身上实在是在贴切不过了。因为记者的一个眼神,一个小动作他就会心领神会且马上把话题转移到你的思路上,他说:做我们这行的就是要察言观色,就是要学会把句号换成问号。 因为任何事情你都要多问多琢磨。我们必须要学会多思考,多琢磨,多去挖掘,多去探索才能获得交流者的更多讯息,说白了做市场或者说做销售这块讲究的就是一个技巧,一个策略,任何一笔生意的顺利完成里面多少都会参杂一点点的“猫腻”,不会观察,不用技巧怎么行?

企业应该做大还是做强

企业是做大还是做强,这是每个企业发展到一定程度都会考虑的事情,我们公司会选择做强。孟经理继续说,因为我们公司现在发展的很大,所以现在只要往深度去发展可以了。其一如果公司继续扩大但是没有核心的产品的话,这样公司在大也没有实质意义,打个比方,比如你家中现在有台电视机,但是这个电视却不能显示画面,是坏的只能当作摆设放在那里,中看不中用!所以这种假摆饰的发展方向我们暂时是不会考虑的。其二继续扩大规模,必定会耗费大量的资金,人力,物力。同时还得招新工人,给新工人支付劳动报酬等。况且今年的宏观市场环境不是很好,所以说如果选择公司是做大还是做强的话,我觉得发展到一定规模后还是做强比较合适。

 专访孟庆会:销售就是把句号变成问号
“扑火”我最行

因为我们公司在全国有数十家办事处,我会经常根据公司运行情况而调动,一般都是因为那边有些决策性的事情或者棘手的事情,我就必须到那边去“扑火”,最长的时间一去就是半年,基本上常年都不在徐州。记者随口问下,这样经常去扑火,身心和身体是不是很疲惫?累,肯定是有得,但是当你解决了问题,战胜了困难,那种喜悦的心情是无敌的,会让你有种强烈的满足感。况且我们都很年轻这点辛苦算什么啊?年轻人你要记住,现在苦苦半辈子,现在不苦一辈子啊!孟经理语重心长的对记者讲。

孟经理的人生格言是:顺其自然怎么行?他说:人要学会挑战自己,学会迎难而上。树立坚定的信心,不怕做不到,就怕想不到。因为天道酬勤---相信自己肯定会成功!  

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