爱华网系列专题：营销总监成长录
莱姿服饰（深圳）有限公司是一家集设计、生产、经营、服务为一体的女装品牌港资服装公司。公司自成立以来以一日千里之势迅速在高度竞争的国内女装品牌占据市场。公司开创的女装品牌ROJROVER（莱姿）自投入市场一直反响非凡，为此本网记者对营销总监向阳进行了专访。
记者：可以请向总简单谈谈现在品牌市场的情况吗？ 向阳：好的，伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”。在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。
记者：您认为现在服装品牌公司发展的重点是什么？ 向阳：在2000年以后，随着行业的细分化和服装行业的成熟。服装品牌发展的重点是看一个公司的不同发展阶段而定，发展初期公司的重点是在设计风格的确定和市场网络的拓展。发展渐成熟的服装企业重点是对现有市场客户的维护和直营终端的管理，整合现有终端市场，优化店铺质量。发展成熟品牌服装的重点者是加强企业的营运管理，强化终端员工培训和管理。
记者：您认为怎么样才算是一个成功的服装品牌营销总监呢？ 向阳：什么是营销总监？营销总监不单是把产品销售出去，更重要的是把公司品牌的文化和品牌理念告诉给消费者，品牌文化和理念不是实物而是抽象的，这就需要我们做到真正的了解目标市场的消费者，了解消费者的心态和消费者对我们品牌的印象还要了解同类品牌的发展和市场终端信息。以此整合营销来提升目标消费者对我们品牌的认识和认知，成为我们忠实的消费者，还有就是营销总监自身的诚信度。这些是品牌服装企业总监的必备素质，出此之外，随时还得考虑政治、经济、文化环境、团队建设及企业基础管理。要做好一个营销总监还必须有全局观和创新的、活耀的思维。
