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笔者曾在与西安一家百货商场管理者聊天时问到：为什么当初在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？结果西安国美在2001年营业额已超过10亿元，你们已不能轻易战胜国美了，那么为什么不采取“不战而胜”战略，而使如今面临惨烈的商战？ 所谓“不战而胜”战略，是指在竞争对手出现之前，自己塑造自己的竞争对手；在竞争对手出现后，在其还没有进入自己的“国土”时复制竞争对手，不给竞争对手留有一线市场空间，使竞争对手无法与自己交战时，相对来说便战胜了竞争对手。 各行各业，都有很多这种“不战而胜”的实战案例，比如：宝洁的洗发水有四大品牌，各品牌进入一个细分市场，都有效地阻击了竞争对手。瓶装水在中国人心中有三块含义：水代表情义（古有“受人点滴之恩，当以涌泉相报”之训），水要纯净，水要营养、天然。娃哈哈抓住了情义，却没能很好地抓住其它要素，让乐百氏有机会出现――抓住了纯净；而前两者又让农夫山泉出现――抓住了营养、天然，异军突起，天下瓜分！如果娃哈哈学宝洁，则不会有乐百氏、农夫山泉的立足之地。 如何“与狼共舞”甚至“赶狼出门” 我国是世界上最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、品牌打造等方面都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不仅仅是行业内竞争了，更有来自行业外的竞争。迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。“狼”来了，我们又该怎样把握“不战而屈人”之术“与狼共舞”甚至“赶狼出门”呢？我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
服装是精神消费品，除物质消费功能外，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在自家“一亩三分地”有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 内衣企业如何在狼群中发展自己 中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，短短十余年间，每年都在以20%-30%的速度飞速发展，形成了基本完善而成熟的产业链和市场体系。但是，在国内排名前几位的几个品牌（爱慕、曼尼芬等）在设计上几乎与国际同步流行，然而在市场价格上却有很大的差异。同样的产品，用我们自己的品牌销售价格只能在100-150元左右，而打上黛安芬、安利芳、华歌尔等德国日本品牌价格却能增加一倍！即使这样，这些国际优秀品牌仍然占据着国内市场较大的份额，仅黛安芬一个品牌就占据了国内高端内衣市场份额的40%！ 为什么会出现如此大的反差，我想中国内衣企业应该自我反思，应该想怎样在品牌的文化底蕴上下功夫，体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求，还应该在消费者需求上做文章，面向市场推出利于抢攻市场，扩大消费者的选择面又强化经营盈利能力和附加值的产品，使其产品不再是纯粹的产品，成为一种文化的载体和美丽首选。 法国是现代内衣的发源地，在巴黎和里昂聚集了众多的世界著名内衣品牌，如Chantelle、Lejaby等等，虽然品牌众多，但每一个品牌都有法国人特有的文化支撑，每一款都散发着法国古典的浪漫气息。各个品牌又以此为基础，附载了各自的文化底蕴，从而体现出了各自的品牌差异。如Lejaby在产品设计中就融入了印地安文化特征。在这种对文化的不断挖掘的过程中保持了其品牌经久不衰的魅力，使其消费者都能在所购买的产品中找到各自的文化依附。
回首国内企业，在这方面的投入就显得尤为不足。虽然在国内市场上已经取得一定知名度的品牌有十几个之多，但观其各家，真正有文化内涵的却并不多，就产品本身而言，仍然局限于女性生理衣物的范畴，还没有跳出这个圈圈，这就给著名品牌的培养设置了障碍，很难有更大的发展。 我国服装不能停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。 因此，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。用个性营销模式创造个性品牌，实现品牌个性化的突破。合理地运用市场细分的组合手段，有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解实现品牌概念、品牌风格、品牌服务对象、品牌设计特点、品牌价位、品牌服务的完善和健全，在“与狼共舞” “赶狼出门”中尽显“狼”的特性。对于有市场运作经验，有雄厚品牌价值，有巨大资金的大企业，应该在自己擅长的企业上进行资本运作，采取复制竞争对手的战略，会取得比盲目多元化更大的收益。 古老中国几千年的历史神韵源远流长，有很多可以挖掘的文化题材，但关键还是要树立文化品牌的意识，并要把这种意识转化成一种推动行业发展的动力，将古老中国的神韵以及东方含蓄之美赋予我们的产品和品牌之上，应用于产品设计、市场推广、品牌塑造之中，使产品和品牌不再空洞、没有文化承载，建立强势的文化撑力，给消费者以想象的空间。只有这样，我们本土的企业才能在激烈的市场竞争和国外老牌企业的窥视中取得应有的席位，并立于不败之地，最终进军国际市场。竞争并不可怕，可怕的是在自己还没有强大时便开战了。我们与其“坐等狼来”，为何不先成为“狼”呢？毕竟“狼”已出现。与其坐以待毙，不如奋而抗之，不战而胜！
