女明星代言费 女明星代言男装 说不定会更有说服力



在市场营销中,单独针对男性和女性市场进行细分,并采取相应的营销策略成为了服装业界的一个普遍共识。但是,如今,这种营销的方式遭遇到了挑战。

因为男性与女性的界限越来越模糊,穿男人装的女人已经登上了各大杂志,超女选出来的冠军外型却很中性化,这常常成为热点讨论的话题。

 因此,营销不再是独立细分男女,而进入了挖掘男女共同需求,男女营销并驾齐驱的时代,有营销人士将其称为性别逆向营销。其中,开发“女品男用”和“男品女用”是其表现形式之一,此外,邀请明星为异性使用的产品代言也是一种表现方式。

在服装行业的代言活动中,日前也有品牌尝试起了性别逆向营销。

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继成功签约国内实力派男星黄磊之后,福建柒牌集团有限公司在代言人上又有大动作,即邀请女明星胡静加盟代言。对于此次邀请胡静加入代言人团队,柒牌工作人员透露,是为了产品搭配的完善。

“事实上,走进柒牌专卖店的消费者并不全部是男的,也有女的。而且男性在购买服饰上,女性的建议往往能够起到至关重要的作用。此时,如果我们的广告片中能够有男有女的话,对于消费者的吸引力会比较高。”柒牌品牌管理中心工作人员郑锡鹏表示,“同时,由于我们的产品除了男装以外,也有一部分的情侣装,如我们的婚庆系列,因此,选择一个女代言人是很有必要的。”

由此可见,男性市场与女性市场尽管在产品品类、产品的设计、营销渠道、广告诉求等方面都相对独立,但是,在长期的消费过程中,男性和女性之间也开始相互影响。抓住了这种影响,就从某种程度上抓住了商机。

事实上,在营销中互换男女角色,能起到非常好的效果。有资料显示,在日本,有广告商运用逆向思维的方式,邀请偶像木村拓哉拍女性唇膏广告,观众反应极佳。

在香港,明星陈小春也成为了女性内衣广告的代言人,在广告中从男士的角度对女性内衣做了一番独到的诠释。据了解,该广告对此系列内衣的销量起到了非常好的提升作用。女性消费者会认为,既然男士都对某一女性用品推崇备至,产品自然有其吸引力。

在服装行业,性别逆向营销其实一直都存在。举个最普遍的例子,20世纪70年代,从来只属于男性的牛仔裤走进了女性的天地,使男性化的牛仔笼罩在细腻芬芳的女人味中。

经过抽穗、打磨,刺绣出花卉图案;缀上水晶宝石、小贝壳、蕾丝和亚光的珠片;加入莱卡,经过柔化处理的牛仔,柔软舒适,彻底洗脱本质的刚硬;牛仔的颜色也更加绚丽明亮,草绿、金黄、玫红等等……

有营销专家表示,性别逆向营销不仅是为了吸引好奇心,也是品牌的另外一种表达形式。营销不再是分男女的问题,而是男女消费的互相影响、转移和融合的问题。

但尽管如此,服装产品在代言领域的性别逆向营销却并不多见。女装代言人一般都是要么可爱、要么高贵的女人;男装代言人则清一色或休闲、或职业的男士。此次柒牌的尝试,有很大一部分原因也是为其推出女装所进行的未雨绸缪。

也许,服装企业在摆脱了惯性思维之后,尝试从异性的心理和角度来诠释品牌,说不定会更有说服力。

  

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