爱华网我曾经写过一篇文章，《有时，企业只需要一个“金”点子》，得到国内大多数企业家朋友高度认同，连日来，点赞者络绎不绝，盖因于众企业家而言，渠道也好、执行也罢、人脉也好，其实很多时候都已驾轻就熟，唯独创意方面打不开缺口，所以纵然浑身都是劲却总是不知怎么使。而一个好的创意，则可以达到化腐朽为神奇的力量，其实，花一二百万买来的厚厚一本“可行性报告”，能让你感兴趣的或许就那不超过半页纸的东西，其他都是“合理的废话”。正因如此，邵珠富多年来只致力于一点，帮企业打造“化腐朽为神奇”的创意，让企业听起来豁然开朗，但绞尽脑汁就是自己想不出。“听起来豁然开朗”说明这个思路能被大家理解，为今后的执行提供了最好的伏笔；“绞尽脑汁就是想不出”证明戳到了企业和消费者的痒处，这样的思路才是企业和消费者最需要的。
今天，笔者尝试着用邵珠富策划过的一些思路诠释这样的“道理”，倘理念让你感觉“不舒服”，请绕行：
1、正式开业不到半年就红红火火的美食一条街——恣街，其实，从恣街房子未建起，邵珠富的设想就是如此，完全在预料之中。之所以开业不到半年就红红火火，晚上经常翻台三到四次，一个非常重要理由是，它为消费者前来消费提供了一个“金”理由：济南人喜欢烧烤，有品位的济南人需要高档点儿的烧烤，泉城东北角需要这样一个烧烤店，小清河畔吃烧烤让很多人感觉很惬意，他们愿意。一个能提供最好产品，一个能让消费者感到惬意的地方，怎会不火？
2、2012年，一名不见经传的景区在南部山区火了，这就是波罗峪，波罗峪之所以能“三个月卖出上一年全年2.5倍的门票”，一个非常重要原因是“小蝌蚪找妈妈”的策划，《小蝌蚪找妈妈》的童话故事，老中青少幼人人皆知，所以借势“小蝌蚪找妈妈”，邵珠富成功地将一个过去人们没有听说过、过去人们误以为是洗浴中心的地方推广了开来，波罗峪拓展训练好、但能好过山青世界吗？波罗峪天然氧吧火、但能火过九如山吗？波罗峪佛教文化兴盛、但能盛过灵岩寺吗？所以，当每个主打项目均有个比自己更强势的对手时，邵珠富避开了正面打了一个侧翼战，只用了一个“小蝌蚪找妈妈”，就让波罗峪从品牌到效益实现历史性跨越和飞跃，而且企业没花一分钱广告。为何？“小蝌蚪找妈妈”为人们消费找到了一个“金理由”：这儿一定是有山有水有树林的地方，小朋友都喜欢小动物，小朋友是家庭的核心，他们顺便把爷爷奶奶（姥姥姥爷）爸爸妈妈们都带来了……
3、同样2012，南方某大城市一楼盘一下子火了，火到什么程度？“三天卖了两个亿”。为何？一个非常重要的理由是，它将核心卖点通过户外广告形式传递了出去，而这“卖点”恰恰是消费者的“买点”——住在我们小区你可以当心啦，哪怕你的爱车停在院子只有十分钟，都有可能会有一坨“鸟屎”光顾，因为这里有全国最高的小区绿化，这里鸟语花香绿树成荫……看到用“鸟屎”来做房地产广告，消费一定会很烦，但继续看下去呢？却又忍俊不禁，为何？因为“鸟屎”只是幌子，“中国最高绿化率”的小区才是他们最需要的。此时“鸟屎”带来的“烦恼”早已云消雾散，因为相对“中国最高绿化率”小区，那都不是事。在这，“鸟屎”只是虚晃一下，而更重要的，消费者找到了选择这一小区的“金理由”。这样的思路，或许只有营销狂人邵珠富能想像得出。
4、舜和酒店的韩国生蚝为何卖得这么火？一个非常重要原因是，消费者通过“韩国市长在济南当吃货，众目睽睽下，生吃50个生蚝”的例子，了解到韩国生蚝是可以生吃的、可以多吃的、可以放心吃的，韩国生蚝一定是美味的，于是乎，消费者从“韩国市长”身上找到了一个消费的“金理由”，有了这样的理由，请客吃饭不去点一下“韩国市长生吃过的”生蚝，都不好意思了。
5、前两天和吉林通化三生农林的于总聊起了他们的“长白物语”木耳，邵珠富也提到了这一点，于企业他们只需要一个“金点子”，于消费者他们需要一个“金理由”，倘若这个“金点子”和这个“金理由”高度吻合无缝对接，则“长白物语”的营销火也。家庭主妇们都知道，普通木耳不搁泡，泡在水里半天就要nang了，一般不宜超过“8小时”，而长白物语木耳呢？由于其天然环境和高品质作保障，泡上“48小时”仍筋道十足，看似小小的木耳一旦泡发起来， 3片木耳能成一大盘菜，实在太给力了，将这一特点生动化地告诉消费者，这焉能不成为一个消费的“金理由”？实验式营销是邵珠富为他们打造的营销思路，目的在于通过一个对比性的实验，突显“长白物语”的高品质，相信通过一定的技术手段宣传推广出去后，消费者没任何理由不购买“能泡48小时的木耳”。
6、塞外香酒店即将开业，申总问我可有高招推广他们的“手抓羊肉”？申总的意思是，盐池滩羊上过《舌尖上的中国》，这样的美味一定会吸引眼球，这当然是一个理由，但如果没有强有力的支撑，这种理由顶多也就昙花一现很难持久。当《舌尖》热过去后，消费者找不到其他理由自然也会渐渐淡忘，http://www.aihuau.com/在这方面，想想良友富临的“奶汤蒲菜”，现在早已“泯然众人矣”。邵珠富建议是利用其原材料——盐池滩羊的神奇性和新奇性吸引人，将“吃152种中草药”“喝盐碱水”“跑得比马快”等元素生动化传播出去，触动消费者的联想功能，由“吃152种中草药”联想到羊肉怎样大补、由“喝盐碱水”联想到这里羊肉之如何不膻、由“跑得比马快”联想到羊的生存环境和日常“锻炼”，然后锻造出消费者前来消费的“金理由”。有此理由，焉有不火之理？
7、旅游部要搞一个赶海游的活动，邵珠富稍显这样的表述过于平淡，建议他们搞一个“踩蛤蝲、捉螃蟹、拔海带、挖海虹”的游戏，这样的表述一下子触动了大人的“小神经”，也触动了小孩的“大神经”，于是乎，报名者如云，一下子火了！
8、现在人们流行说报纸广告效果不好，尽管他们也没找到更好的网络推广手段。但就是去年，世纪缘珠宝仅凭济南时报的推广，就创造了“三天卖了4800万”的销售神话，同样也只是为消费者提供了一个“金理由”而已，同样珠宝黄金，世纪缘总比其他任何同行便宜。于是，出现了消费者排队买珠宝的场面，于是，“三天卖了4800万”的纪录诞生了，而推波助澜者就是济南时报。
9、一个普通得不能再普通的人、一本普通得不能再普通的书，2012年下半年仅半年时间就创造了印刷三次的纪录，一时间洛阳纸贵，且是在没任何推广的前提下，这在过去是多么不可思议的事，这本书名字就叫《营销策划，有意义不如有意思》。为何？因为它是中国第一本用互联网思维解读营销的书，它颠覆了过去所谓的定位理论、蓝海战略还有其他，因为作者就是一个自称“除了黄色小说从不看书的人”，他硬生生把枯燥的营销演绎得精彩纷呈美仑美奂，因为，他压根就没看过其他营销理论，也从不愿意听过所谓大师们的讲座，书中所有案例均来自于他日常为企业服务时的总结，仅此而已。一本书、一个屌丝作者、一堆稀奇古怪的理论，早在2012年就提出“互联网思维”的概念，之所以受到消费者欢迎，一个非常重要理由是让消费者找到了购买的“金理由”。
10、一款名不见经传的海参，只是由于老总的“失误”把海参做得“又小又丑”，于是乎老总找到邵珠富，于是邵珠富没进行任何改变而只是“因势利导”，借着海参又“小”又“丑”的特点，打造出了一款名曰“小丑参”的海参理念，设计了一个滑稽可笑的logo，不仅形象可爱，而且诠释了“我小，是因为我没有人为地拉长；我丑，是因为我没有糖盐等的添加；但我‘轻’而不‘薄’，因为我比任何海参都原生态”。结果呢？一个短信就卖出了20万的货，好多消费者先是尝试性购买了一点儿，突然发现此海参筋道无比、味道好极了，于是十斤二十斤地买……因为“原生态”就是“小丑参”最大的理由，也是消费者购买的“金理由”，而“小丑参”名字更能吸引他们关注。
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日常与企业老总交往时，邵珠富经常会遇到为产品营销而冥思苦想者，而痛苦万分者，而不知所措者，其实，兄弟，真的别想复杂了，如此折磨自己实无必要，弄久了还会有损身体健康，倒不如从“一团乱麻”中理出一片头绪来，你只需要为消费者购买你产品提供一个“金理由”，如果你实在找不到，可以考虑找找“邵珠富”。因为企业界流传的话是“牵手邵珠富，企业就会富”嘛。
