美元走低 市场走低 零售商不顾“形象”寻找对策



特邀嘉宾

优联捷??北京 有限公司总经理 黑 勇

简金秋时装有限公司设计总监 秋 子

主 持人

 伍 年

年关将至,服企年底结算高峰即将到来。而在三角债、应收账款等债务结算过程中,在全球经济形势困难的2008年年终,业界开始担心更为强烈的一波企业倒闭高峰也将随之而来。

这或许是2008年留给行业最后的一个悬念。

早些时候,服企的倒闭潮,人们看到的更多是外向型生产企业所受到的冲击,而在国内零售领域,退市的传言相对较少。由此,在年终结算之际,通常作为服装产业链债务的源头――服装零售商,会否因为危机下上游企业的催款加剧而陷入尴尬境地?作为国内市场的第一线,他们又是怎么看待眼下产业所出现的危机?他们有怎样的担忧?以及他们有怎样的应对措施?

基于此,在国家4万亿元扩大内需计划出台,以及再一次可以期待的出口退税率上调的新背景下,本报采访了两家具有一定区域市场占有率的服装零售商,以期从他们的经营现实中一窥国内服装市场的最新动向,为产业发展提供一种思路。

主持人:年关将近,服企的债务结算高峰即将到来,与往年不同,今年宏观经济的糟糕形势让很多人相信,债务的清算将会导致行业出现更强的一波企业倒闭高峰,对此,您怎么看?

秋子:不好说会不会出现倒闭潮,但客观上存在很多困难,我们要做的是缩减成本,减少投资。

黑勇:这个问题得分企业来看,对有预期的零售企业,结算压力影响不大。但对那些服装生产企业,尤其是70%-80%业务为出口业务的企业来说,就有可能再次出现倒闭潮。

经济发展总有个滞后的问题,现在国内还没有出现减工资、大量失业的问题,对于我们主要做服装类消耗产品,如内衣、袜子等来说,这些产品大家都要穿,影响不大,加上之前,我们做了半年时间的预防准备工作,迅速回笼了资金。

主持人:对于服装零售商而言,目前的全球经济形势对国内服装市场有怎样的影响?你们的经营情况如何?

秋子:全球经济形势对我们或多或少都有影响,毕竟老百姓收紧了腰包,对服企的运作产生了一定影响,这在我们每月的账目上都有所体现。根据我们每个月的结算,当月的销售统计同比都是有所减少的,只是幅度没有大到引发恐慌的程度。

不只是我们,从周边环境来看,都是这样的,经济形势在其他服装零售企业的销售中都有所体现。比如,现在在北京华贸,大家的反映就是客流量明显减少了,商场的促销力度都在加强。

黑勇:就目前的国内服装市场来看,经济形势对我们这样做消耗性的服装产品影响不大,这是市场的硬性需求,受到的冲击有限。一些大的奢侈品也没有受到冲击,该买的还是会去买,这就好像比尔?盖茨身价从危机前的500多亿美元降到现在的200多亿美元了,但这对他决定是否购买奢侈品没有多大影响。这也就是路易?威登为什么还是在继续增长的原因。

在目前经济形势下,真正吃亏的是中间品牌和一些敏感度较高的服装细分领域,比如在男装领域,对经济形势就比较敏感,对于男性来说,在年终奖没了、收入减少后他们就会直接减少在服装上的消费,像西装类产品,以前人们可以买六套、三套,现在就买一套了,原本打算过年时买一套,但年终奖没了,就不买了。很多男装企业跟我们交流时都对我们说市场不好,销售跌了30%左右。

我们今年的销售形势非常好,1-8月我们同比增长了37%,9月更是增长了50%,很多同行对我们经营情况都很惊奇,我们也都很诧异,我们自己分析,这可能是因为我们的折扣力度比较大的原因,以前我们很少有折扣的,今年注重了资金的回笼,参加了一些促销活动,一些商场活动。

主持人:在目前国内市场中,有没有特别让你们担忧的地方?

黑勇:对于我们来说,我们也有一些担忧的地方,在资金链方面,我们就比较担心商场会出现长期拖欠货款的问题,尽管目前还没有出现这种情况,但是业内对这块很敏感。我们都知道国内很多商场都有地产业务,许多商场都是地产商自恃物业在经营的,因此,目前经济形势下,银行不给地产商贷款,这些地产商就非常缺钱盖楼,而楼没盖好,或者是只盖几层楼是不能卖的。于是他们就会从商场的流水中抽钱,尽管商场流水中只有25%-30%是商场的,但他们会把所有流水先拿给自己使用,对于服装企业就拖欠货款,不结账,这样来对我们的资金压力就非常大了,长期拖欠就恶性循环了。

主持人:那么,该如何应对眼下经济形势,你们有哪些经验?

秋子:具体的应对,我不方便透露,但我了解,很多服企都在收缩多元化规模,以前很多服企都做地产和金融业务,现在都在收缩,把精力、资源都集中到了服装本业,应对目前形势。

对于我们来说,我们未来可能会考虑引入风投,至于“抱团取暖”几家企业联保获贷款支持,我们倒没有过多考虑。现在我们还是希望在产业链条上获得支持,我们谋求产业链上的资源共享和资金支持。比如,如果我们现在资金有困难,无法一下付款给供应商,我们希望供应商能够给予一定支持,考虑到各企业的信誉,这是可行的。

黑勇:应对经济形势,我们是很保守的,主要是观望,以不变应万变。之前,我们预防准备工作做了半年,在扩张战略上,那些需要培养期、有资金风险的店,我们就没开了,那些明摆着要亏钱的店,我们就干脆关了,而对于不需要太多资金的网络销售业务,我们则大力拓展,这一块是我们增长非常大的一块。

对于未来发展形势,考虑到宏观经济在市场中的反映有个半年时间左右的滞后,我们担忧明年市场形势会更差,因此,我们也会做相应调整,像我们明年要开20个店,十个是跟商场分成的,十个是自己付租金开的形象店。现在经济不好,我们就不开形象店了,不顾“形象”了,而跟商场分成的店则会继续开。

主持人:最近国家出台了扩大内需的投资计划,纺织服装出口退税率可能也将再次上调,作为国内市场的第一线经营者,你们怎么看待?

 美元走低 市场走低 零售商不顾“形象”寻找对策

秋子:扩大内需主要是基础建设,跟服装业没有直接关系,不过它会拉动内需,进而产生消费,也带动了我们的发展,对我们是有帮助的。

黑勇:我个人觉得,这个计划基本上对像我们这样的中小企业没有多大意义,国家的政策跟我们没有太多的关系,政策受益轮不到我们。

主持人:在经历了2008年初纺织服装类生产型企业的倒闭高峰后,从零售角度来看,你们的经营环境有没有变化?

黑勇:这么多企业倒闭了,对于我们来说,有利有弊。有利的一面是,生产型企业生存压力加大,外销不畅后,他们就必须为我们做,我们成为了他们唯一的衣食父母,他们不做就会倒闭。因此我们今后在产品工艺上、价格谈判上等方面的主动权更大了。

不利的是,现在你找人代工比以前更难了,以前有十家工厂可以给你供货,现在只剩下4家,不像以前那么多,那么好找了。另一个,供货商的付款条件更严格了,我们的资金链压力也更大了,因为供货商要钱要得更快了。

目前经济形势下,服装零售商对卖场日益减少的客流量很担心。

  

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