两个系统对接怎么实现 品牌营销何以实现受众精确对接?



鞋品StellaLuna联手百度TV的网络营销案例解析 

 StellaLuna品牌以全球十大制鞋公司之一的Stella International LTD为依托,彰显精湛的工艺、时尚的风格,契合其“女人时尚顾问”的传播诉求,品质几近无可挑剔。该品牌自2006年3月正式抢滩上海后,采用了精耕细作的市场培育方式,经营十分稳健,在消费者中间沉淀了良好的口碑。两年后,该品牌打响了新一轮全国登陆战。

 两个系统对接怎么实现 品牌营销何以实现受众精确对接?
StellaLuna品牌认为,吸引目标受众关注的传播策略首先要是一个富有创意的广告。该品牌力邀创意名家操刀,打造了一款名为“眼球捕手”的抓逮眼球效应的视频广告。广告用几近夸张的视角和反复无厘头式的表演,着力表现出“所有眼球都抵不住男人们对该品牌的持续倾慕”,其成功的广告设计为创意界称道。

同时,为配合营销,该品牌动用了一笔不菲的资金用于平面和杂志的广告投放。唯一遗憾的是,“可视”春夏女鞋视频广告投放一直为空白,如何选择一个高效、合理的投放平台迫在眉睫。负责StellaLuna广告事务的兴记九兴贸易有限公司品牌经理董颖回忆到,“投放价格、媒体、版位等原因,让我们一时很为难。”

“好品质+好广告创意”如何嫁接到一个高效、合理的媒体实现成功营销?什么方式离成功近点?什么策略通向成功?

营销策略:小调整大实效

资深广告人士给予StellaLuna的媒体投放建议是:选择中国最大的视频网络广告平台――百度TV,不论其品牌、技术、精准性、策略还是性价比在业内都可圈可点。

市场分析人士从StellaLuna的监播结果看来,其核心效果谱写了效益“四部曲”:

第一,精准投放。从20万家联盟网站处集中抓住客户端,也就是精确寻找目标受众关联度较大的“活跃地盘”,把“声光电”结合的广告输送到指点领域。

其二,价格合理。以广告5秒后的有效点击率计费,

让每一分钱花得清清楚楚。同时,不必过于受时长的限制,广告创意得到充分发挥。

第三,软硬结合的推广方式。该方式分为三个梯度推广,层层递进。第一个阵营为联盟网站推出视频广告;其次,通过视频打榜、软文辅助、访谈、问卷调查等形式完成第二轮全覆盖,提供套餐式营销服务;第三个层次“推波助澜”,博客转载、下载、注册、社区讨论、主流视频网站推荐等方式使得视频发挥“病毒性”营销,获取二次或多次传播。

第四,快速的策略调整。通过监播数据,可以随时让所挑选的媒体“上、下线”。利用百度TV的关键词组合技术,更换有效、精准的关键词组合提高点击率。

董颖认为,“百度TV是网络行销的集中市场,它团结的是系列‘网络群体’,在投放效果、价格、策略方面的优势都是传统媒体做不到的,并且我们只需支付5秒以后的有效点击费,投放综合效果比较成功。”

重新定义“精确制导”

打蛇打七寸,“精确制导”式媒体传播策略首先要建立在“有效区分目标消费群体”的基础上。

StellaLuna作为高端女鞋品牌,对消费人群的特殊定位决定其需要更为精准的媒体投放。如果广告效果监测无法获取精确的数据证明,那么70%的广告费用将花得“不明不白”。

传媒人士呼吁“广告主需要在正确的时间,用正确的方法,向正确的人传递精准的信息”,而这一任务的重担需要更加多元的营销整合和模式创新。就目前国内的投放平台来看,StellaLuna选择的百度TV以其高端的品牌和先进的技术领跑业内。

“百度TV对受众进行了精确的对接,20万家联盟网站精准细分到专业垂直网站、门户网站、关联网站等,覆盖70%以上专业网站。宛若一张大网固定了网络视频广告市场,使得产品投放不再漫无边际,而是清晰可辨。”

“百度TV作为国内最大的网络视频广告投放平台,最首要的优势就是精确制导产生的‘摧毁能力’。”百度TV执行总裁薛晨这样表示。

“组合拳”放大营销效果

整合营销认为,通过有效整合可以使得有限资源的市场效果最大化。StellaLuna采用百度TV而进行的整合营销显然不只“精准”战斗,多维度的市场组合拳使得整体营销效果足量释放。

高效的广告投放使得该品牌成功从上海区域性市场进军全国市场。百度TV作为中国最大的视频广告网络媒体平台,拥有网站媒体超过20万家,影响2亿中国网民,日均访问量超过10亿。

具备IAB标准的监播方式,让百度TV不但能为客户提供全面的监控报告,在投放过程中还可根据广告投放效果、媒体平台表现、互动率等因素不断优化投放策略;为广告主合理分配媒体资源的同时,不断提升广告效果。此外,通过多种灵活的投放方式,如多层次软文支持、广告互动、问卷调查、投放时间调整、关键词变更等,使媒体效果更加显著。

董颖坦言,“从我们的后台监测数据看,效果很不错,百度TV无疑是一种成功有效的模式,如果下季度StellaLuna有新的网络视频广告推出,必将继续把百度TV作为首选行销方式。”   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/171560.html

更多阅读

一台主机两个显示器怎么连接 两个显示器只显示一个

一台主机两个显示器怎么连接——简介之前有在网络上看到一种把一台电脑设置成两个显示器,两套键盘鼠标一起使用的方法。叫作Bet win。朋友们可以到网上去搜索下载。现在说说安装过程。最重要的要求:安装这个软件的电脑有两

加味当归芍药散:大西洋城华妇怀孕两个月出血

假如你是医生,有人打电话说自己怀孕两个月,突然间流血两个星期,越流越多,你会怎么样处理?西医的处理就是不用处理,因为做了妇科检查后什么也没有发现。但是流血两个月怎么会没事不用处理呢?如果怀孕的是你你会放心吗?可见西医是一种非常低层

WORD2010插入中文和英文两个目录 word2010怎么生成目录

在正文中,每个要生成目录的地方,都通过菜单上的“插入-域-索引和目录-TC”插入目录项域,在域属性的文字项中填对应的英文标题,指定一个大纲级别。然后在插入目录的目录选项中,中文目录不要选“目录项域”,英文目录选中“目录项域”,但不要

英国:游前必知二 需要知道的两个英国著名的化妆品品牌

需要知道的两个英国著名的化妆品品牌英国两大品牌美容护肤品:TheBody Shop(美体小铺)和Near,s YardRemedies(缩写NYR)已在国际化妆品领域独领风骚、流行甚广、成为全球知名品牌。近年来,在国内也悄然兴起,深受顾客喜爱。其最佳口碑为:高雅时

声明:《两个系统对接怎么实现 品牌营销何以实现受众精确对接?》为网友倾酒向涟漪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除