内衣企业:危机时期之不败营销



经济危机时期,难道产品只能靠降价、打折来吸引对未来充满忧虑的消费者吗?一些海外厂商的营销之道值得借鉴。 

 内衣企业:危机时期之不败营销
研究集团尼尔森(Nielsen)于2008年9月至10月对52个国家的2.6万人进行了调查,其中近一半的受访者表示,他们正在努力攒钱,减少了去餐馆吃饭等“户外”娱乐,削减了购置新衣的支出。同时,超过三分之一的受访者开始转向更廉价的日用品牌。甚至,这些变化已影响到手机、笔记本电脑和服装等“非生活必需品”的销量。 

那么这种情况下,产品只能靠降价、打折来吸引消费者吗?当然不是,我们来看看一些海外厂商是如何解决这些问题的。 

第一步,产品宣传要与当前消费者的心理相吻合。 

 面对忧心忡忡的消费者,企业要将“安全”、“节约”、“必需”等概念加入产品宣传口号,拉近与消费者的距离。 

全球领先的食物保鲜袋品牌Ziploc将产品的定位由经济危机前的“密封袋”转变为“保存剩余食物的密封袋”,而Volvo 将其汽车的定位由“安全”转变为“将你的资产放在一个安全的地方”。 

其次,在产品和促销活动中加入希望、怀旧、娱乐甚至是发泄的主题,让消费者从消费中能获取精神安慰。 

在日本,许多商家推出了 “昭和时代”复古系列的产品,从糖果到缝纫机、家具,让顾客寻找二战后到上世纪80年代这个充满希望的经济上升时期的心情,许多限量版的商品一上市就被一抢而光。美国的广告公司Wikreate更为大胆,为客户举办了一些创意party,在party上,与会者高兴地在一起将报纸的金融版撕得粉碎。 

接下来的问题是,对于那些有购物欲望,但是手头紧的消费者,该怎么办呢? 

第一,高端品牌可以推出一些入门级的商品吸引他们。 

2008年奢侈品牌的目光就从大件商品转到小件商品,Gucci增加了手机链产品,PRADA也即将推出小熊手机链和名叫“Trick”的万能钥匙扣。日本著名的居酒屋连锁店“和民”则将开始经营菜单价格以500日元左右为主的美国风味餐馆。而且这些品牌认为在经济萧条时期,一些潜在消费者一旦接触到入门商品,未来就会逐渐开始消费更高级的商品。 

第二,对于普通产品,小包装和给与消费心理上的廉价感同样能提升他们的消费能力。 

在 1990~1991 年的美国经济危机时期,美国的消费者都喜欢买大容积和大批量的产品,因为他们觉得这样比较省钱。但现在,很多商家收银台边的黄金(178,-2.81,-1.56%,吧)位置换上了体积更小、价格更便宜的商品。韩国超市也越来越多地采用“杂货摊式摆设”产品,让人联想到自由市场、感觉廉价。另外,美国NBA的新泽西网队甚至推出了先看球、再买票的活动,虽然这一方法可能对现金流是个挑战,但至少解决了门票滞销的问题。 

最后,不要忘记,促销的时机也是积累客户资源的好时候。 

福克斯的Pizza Den正在进行促销活动,中等大小的奶酪比萨只要1970年的价格――1.40美元。但消费者必需先登记其电子邮件地址,才能获得优惠券。两天内,他们就收集到了500条消费者信息。12月,微软开始开展“危机转折点”的服务活动,帮助企业利用已有的IT系统降低成本、提高效率,借此拉近与企业间的关系。 

总的来说,消费者消费额的降低,并不仅仅是因为价格太高,而是在“产生购物欲望”、“制定预算”、“搜寻产品”、“购买产品”的某个环节出现了问题,你要做的,是发现在哪几个环节出现了问题,并有针对性地做出改善。仅仅改变最终端的价格,是远远不够的。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/171409.html

更多阅读

《笑傲江湖:东方不败之风云再起》-----再看经典林青霞

这两天没事,前前后后共看了两遍《东方不败之风云再起》。想写点东西给东方不败与雪千寻。  《东方不败之风云再起》,九四年的电影,今天看起来,还是让我触目惊心。    当年林青霞所饰演的东方不败纠军三万,于黑木崖一战,因碰上令自

做好基础管理工作是企业立于不败之地的关键 企业管理基础工作

企业管理的基础是什么?答案;人财物的管理。产品产量,质量,成本,安全,卫生的考核。人力资源,劳动纪律,销售市场,定额消耗由于“工作日目标”的执行情况不到位,我们应该意识到:目前,公司基础管理薄弱是一个十分突出的问题。比如,管理者有章不循,

经典中的经典回顾:笑傲江湖之东方不败

笑傲江湖之东方不败是由程小东导演,由李连杰,林青霞,李嘉欣,关之琳等主演的中国动作奇幻片,主要讲述了宫中武功秘籍《葵花宝典》被盗,大内派人马追查。江湖各派也为这本武功绝学,掀起轩然大波。淡泊名利的华山派弟子令狐冲本已决心早早退

e mail营销案例 内衣企业如何正确的E-mail营销

垃圾邮件的臭名昭著,似乎使E-mail营销成了鸡肋,梅塔集团表示,只要运用得当,发送电子邮件仍然不失为一种简单有效、且成本低廉的营销手段。由此在商业活动中遵循一些基本原则,系统的规划,使用电子邮件开展市场营销亦可以达到理想的效果。

声明:《内衣企业:危机时期之不败营销》为网友看清了的爱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除