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系列专题：直面金融危机
以往，“清库存、大打折”、“节日特惠”这类的宣传口号，大多出自零售商之口。而今，为了更快回笼资金，品牌商、厂家也举起了“年底服装特卖”这面旗帜。由此，身在服装产区的泉州人，在采办服装、鞋子等年货时，也着实得了回实惠。 那么，这些服装特卖又是以怎样的形式与广大泉州人见面的呢？ 模式一：服装展销会 随着年关逼近及“淘宝”大军的扩张，泉州服装特卖市场顿时活跃起来，很多卖场的广场或中庭等配套物业近期都划出固定的区域，展开特卖活动。但与过去相比，如今不但名目变得更加“时尚”，服装品牌商在注重“折”的同时，也更突出“展”的功效。 在泉州市区的新华都、石狮德辉广场、服装城等地,近来纷纷推出服装展销会，招徕顾客。记者了解到，春节前运营商在这些展销会上打折促销的同时，更会选择在报纸、户外投入广告来营造氛围。 一位服装展销会主办方负责人介绍说：“现在活动已开始从单纯的全场返券游戏转向倾向打造有特色、有情趣的主题展卖活动，并组织国内服装重要产区的一线服装品牌参展。” 品牌集中起来进行宣传，一起做特卖，在同一个地方坚持做下去，就能在消费者心目中形成固定的印象。而且众多品牌服装在特定的空间里展销，可让平时没买过的消费者因为低折扣而有购买的冲动从而培养了潜在的消费群体。 据一位服装业内人士介绍，这种形式的服装展销,产品基本为过季商品或者库存商品，但由于一些品牌知名度高，且此类特卖会的折扣多为1―4折，还是挺吸引人的。 服装展销会一般是以开放式为主，人气越旺越好。它是以市场为主导的一种商业活动。“在金融危机影响下，消费紧缩导致厂商销售出现下滑。品牌商也希望通过特卖会清理库存、回笼资金。” 另外，记者了解到，七匹狼等一些品牌则借鉴国外一些品牌厂家的做法，在其专卖店周边开办全年的品牌折扣店和特卖场，一年四季及时处理公司积压的库存。 模式二：厂商抱团联盟 与以往厂商处理年底特卖会各自为政不同，今年泉州服装打出了联盟的旗号。位于东海的格林公司内，记者看到，与其结成特卖同盟的虎都、亚礼得、旗牌王等鞋服品牌也在格林公司内摆出了他们的特卖产品，以3―5折的低廉价格，吸引了众多慕名而来的消费者。 据了解，这些产品基本上也是库存货，价格低廉，一双亚礼得运动鞋仅售几十元，旗牌王更是打出“最低19元”的促销横幅。 福建格林集团有限公司董事长赵建河说：“把这些定位不同的品牌，结盟起来进行特卖，可以实现资源共享：一来各个盟友企业的员工众多，至少几千人，整合起来，消费群体就很大；二来这个活动也为没有时间出门的上班一族提供了一站式购物；三来这里的特卖产品物廉价优，契合务工人员的消费心理。” 据赵建河介绍，特卖会还将在各联盟公司间巡回。“工厂内直接设点销售库存，保证了品质，加上采用了特卖的运营模式，明码标价、统一收款，消费者会觉得比较规范，乐于接受。”他说。 为了不影响本厂员工上班，结盟企业进行的特卖活动一般被安排在中午和傍晚两个休息时段。 模式三：优惠员工活动 与往年一样，2008年年底服装特卖也不少在自家厂内进行，但多数企业不约而同打上了优惠员工的旗号。泉州发达的民营经济吸引着众多外来务工人员。春节临近，泉州服装品牌纷纷推出优惠员工特卖活动，回报员工们一年来的共同奋斗。 在晋江青阳一家品牌服装企业，记者看到，特卖活动现场吸引着众多人员在抢购商品。该公司负责人介绍：“特卖活动只针对内部员工或者品牌会员，一般都需要入场券才能进入，但由于折扣低还是吸引了大量消费者。”他介绍，由于前来的消费者太多，公司大门甚至被挤倒，每天销售额都达到了上百万元。 一位业内人士介绍：“以前进行特卖的企业并不多，而服装的库存量也没现在这么大。目前，市场对品牌折扣服装的需求还是较强劲的。” 记者在现场看到，周边不少人在厂门口徘徊，寻求入场券。“去特卖会买东西，不仅要赶早，还要下手快，”一位刚买完特卖服装的人士说道，“辛苦了一年，刚好也领了大半年的工资，总得买点年货回家。” 模式四：网络直销也好 在激烈的传统渠道竞争中，经营成本无上限增加，经销商、代理商的管理难题，国外品牌对商业空间的抢占，都困扰着很多本土服装品牌的发展。 近来泉州品牌服装开始启动网上销售，柒牌、七匹狼、卡宾、马克华菲等知名服装品牌企业纷纷涉足电子商务领域，通过网络销售产品。 业界分析，近年来，邮购销售等新兴的销售方式逐渐在中国普及，纺织服装企业对于直销，尤其是网上销售的关注度更是前所未有。他说：“当传统渠道难以保持较高的增长率时，寻找促进销售增长的新渠道将成为服装企业追求的目标，自行建立直销网络或者借助互联网零售商的平台发展新渠道，都是服装企业在未来渠道建设过程中不可回避的发展问题。” 一位企业负责人说：“公司已有针对性地开了网店，目前是为了清理一些库存及断码产品。”他认为，网络直销只是定位为公司传统的营销终端的一种补充。在价格方面，因为没有店租这块成本在内，价格往往可以打到5折左右。
