爱华网销售是需要氛围的，如同任何一场演出都需要有灯光与焰火的配合一样，氛围衬托了销售环境的同时也提升了销售的数字，一个好的销售氛围将给销售带来倍增的效应，我们称之为销售磁场，大家知道，磁场的定义是能够产生磁力的空间存在着磁场。磁场是一种特殊的物质。磁体周围存在磁场，磁体间的相互作用就是以磁场作为媒介的。消费者作为物质的存在，本身就存在着一个磁场，这个磁场与周围的环境有着互相影响的作用。好的外部环境将直接影响着消费者的磁场。 一、 销售需要磁? ÷糜蔚娜嗽谟卫懒嗣?胜古迹之后，总愿意购买一些纪念品，什么原因？因为名胜景区的磁场影响着消费者的磁场，医药保健品的销售也同样存在着磁场效应，为什么会议营销刚刚开始的时候能够带动大批的销售，主要原因就是销售磁场的存在，随着会议营销的泛滥，消费者的磁场与会议营销的现场出现了抵制，购买力也随之下降。 1、 磁场是一种震撼效应 我们惊叹于大自然的鬼斧神工，为大自然的杰作所震撼，身处这样的环境，我们会忘记自己的存在，达到一种物我两忘的境界，纵情山水，放歌天地，这种震撼非人力所能够抵抗，在这种磁场作用下，人的力量将显的格外渺小，特别是在大的磁场氛围中，人将为磁场所左右，顺着磁场的指引完成磁场所规定的动作，这是一种震撼，这种震撼是古文化在东方种族内心深处留下的络印，内心与大环境生产了共鸣，引发了震撼。 保健酒是一个巨大的市场，随着保健酒四大家族的划土分疆，一些药酒也跃跃欲试，以内蒙某药酒为例，几年前就在全国的三四级市场赚了一个钵满盆溢，经过几年的蛰伏，2008年该药酒卷土重来，通过以前的人力资源的积累和市场营销模式的沉淀，该药酒依靠报纸广告又一次席卷市场，但是就是在这种情况下，该企业却投重金在内蒙建立起了某药酒博物馆，投资的原因很简单，那就是需要建立一个药酒的高度，而此高度则是建立一种药酒销售的大磁场，通过博物馆达到一个震撼效应，我们相信，此博物馆建立后必将为该药酒的销售带来倍增。 2、 磁场是一种示范效应 进入到一个环境，我们会不约而同的按照既定的规则去做事，因为我们知道任何事物都有着一定的规则或者是潜规则，上什么山，唱什么歌，既然是到了人家的一亩三分地，就得遵守人家的游戏规则，这种遵守本质上则是一种认可，一种示范，因为遵守之后会完全或者是部分溶入其中，能够更加深刻的理解所处环境的寓意，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，但是如果真的连山都不进，那么真正是无法识别真面目了。 我们看到过无数的会议营销企业在会议现场的设置，第一个环节是什么，第二个环节是什么，顾客 不需要看说明，不管是听专家的讲课，还是游戏的互动，只要跟着主持人的指引完成规定的内容就行了，而主持人一直在重复做着一件事，那就是调动起顾客参与的积极性，顾客也会跟着完成相应的环节，跟不上节奏的则显的很不好意思，甚至有的人还会再请周围的人教自己，这就是示范效应，因为顾客的参与，会议的磁场形成了，大家成为了一个整体，理所应当去为这个整体贡献自己的一分力量，否则总是感觉没有尽到主人公的责任一样，购买产品也将是整个贡献的一部分了。 3、 磁场是一种力量效应
一个磁场给进入的人最直接的感觉是要顺势，而不能逆势，一个好的磁场环境会让人爽心悦目，很多人谈到进入一个特定的磁场后的感觉是总感觉有一种神秘的力量在推动着自己，去思考，去行动，甚至是做出自己平时不敢决定的事或者是需要勇气才可以决定的事，当一回勇士，回头再想的时候才发现原来当时自己是那么的勇敢，这就是因为磁场的力量效应达到的，因为身处这样的环境，自身会受着整个磁场的影响，如果是正气的影响，此时的人将高风亮节。 教育是需要过程的，而教育的最高的境界是潜移默化，润物细无声，而磁场则可以通过身、心、感、觉等多个方面同时接受会比单一的教育来的快，效果好，为改变某保健品企业的会议营销不销售的怪圈，利剑营销机构为其设计了一套会议现场的布置，通过声、光、电等手段展现了一系列与产品内涵密切相关的内容，会议现场的专家为这些展示所替代，通过多角度的展现产品的神秘性与高科技含量，消费者身处其中，感受到了产品的历史，同时也感受到了产品的力量，更感受到了自己是需要这样的产品，不需要咨询，也不需要业务员苦口婆心的去游说，销售问题迎刃而解。 二、 如何构建销售磁? ∪魏未懦〔皇嵌疾皇翘烊坏模?特别是对于销售有利的磁场是需要自己构建的，只有对自己的产品销售有利的磁场才可以拉动销量的提升，否则很可能画虎类犬，达不到自己的目标，搬石头砸脚，那么如何才能构建好产品的销售磁场呢？ 1、 文化构建销售磁? ∥幕?是生产力，是社会进步的促进剂，通过文化可以影响的是一代人，可以唤醒的是民族深处的自豪感，通过文化的演变构建的销售磁场将是一种高屋见瓴的姿态。文化的效应文章中已经有了充分的论述，不再细讲。 中医中药是中华民族的传统瑰宝，而古老的中医药文化则是深厚的基石，任何中医药产品如果脱离开这个基石将如同无本之木，我们也看到与中医药有关的产品的策划的过程中也出现了这种痕迹，但是要么是挖掘的深度不够，要么则是牵强附会，更不要提销售磁场的构建了。他们的理由也很简单，那是共性的东西，不是属于自己的，但是细盘点一下，属于企业自己的又有多少呢，只有民族的，才是世界的，不利用好这个资源真是巨大的浪费。西药企业则从企业的所谓文化上进行着构建，建立起自己的展室，沙盘上将自己的几十年的发展表现出来。华北某企业只要来了客人和重要的领导，都会带领着去自己的展室参观，从清朝光绪年间讲起，有的则讲到了盘古时代，给客人不厌其烦的讲解自己的光荣历史和辉煌经历，但是从来没有考虑把这种优势转嫁到产品上。 利剑营销机构将某企业的展室搬到了销售现场，消费者从文化的角度了解了产品，从企业的发展历史了解了企业，纷纷要与企业员工或者是展室合影，购买产品那就是走的时候带上的事了，销售一跃而升。 2、 参与构建销售磁? 【?常会把一些歌星在台上大叫“你们好吗”当成笑料，也会把二人传演员要掌声叱责为丑陋的行径，但是我们应该注意到他们是用这种最原始的办法完成现场的互动，调动观众的参与度，因为没有参与的活动只能是一厢情愿，无人喝彩，不管喝彩声是如何来的，有总比没有强。因为参与又构建成了另外一种声音的磁场。 会议营销企业总是想方设法让顾客参与到每一个环节中来，要么是业务员强拉硬拽，要么是以礼品鼓励，让顾客参与到表演、抽奖、发言等环节，也是注意到了参与对于销售磁场构建的重要性，但是任何参与都是有限度的，我们见到过票友反客为主，把简单的参与变成了个人票友会，冲淡了主题，整个销售磁场被破坏的一塌糊涂，其他人纷纷要求签名合影拜师，把产品的销售抛到了九宵云外，真热闹，真过瘾，就是没有产品销售，这样的销售磁场构建就起到了副面的效果，因为磁场是可以相互转化的，强胜弱是自然的规律，磁场也是如此。为了控制，一些企业则会安排一些事先准备好的人，这样的效果则打了很大的折扣，事先编排好固然对控制现场有利，但对情绪的发挥则起到了抑制作用，我们拍专题片的时候都喜欢偷拍，要的也是这样的效果，哭的动情，笑的爽朗。 参与是需要参与者对整个磁场有着深切感受的情况下进行的，不能有着自己的目的和企图，中国健商在全国首届健康管理务实会上充分调动了参与者的兴致，大家如当年斗地主一样，历数自己在销售上遇到的问题，肯定健商对于自己的启发，起到了加强销售磁场的作用，效果可以想像是非常的完美。
