把握机会的成语 童鞋品牌 你把握得住机会吗

 把握机会的成语 童鞋品牌 你把握得住机会吗


都知道中国的儿童很多,每个儿童每年购买一双童鞋,就是一个天文数字;都了解不管是全球金融风暴,还是国内消费疲软,童鞋市场的消费数量都是有增无减;都明白国内童鞋市场还没有一个领军品牌主导市场,未来的发展,可谓空间无限。但是,你能把握住机会吗?   混战童鞋市场   长久以来,国内童鞋企业赚的都是辛苦钱,以生产代工和批发贸易为主。尽管市场经过十几年的快速发展和品牌洗礼,形成了以七波辉、帮登、台湾ABC等为首的品牌阵营,但从行业的整体竞争来看,都呈零散状态。童鞋市场基本由台资企业和民营企业构成,企业规模不大;营业模式多以购买授权品牌批发为主;品牌多,但无领导品牌,消费层次多元化;产品同质化严重。   现在童鞋行业最普遍的现象是,以OEM和外销出身的童鞋生产企业,大都利用风靡一时的卡通形象作为品牌载体,没有经过品牌培育过程便直接进入品牌竞争阶段。可以说,这一举措打破了品牌发展的一般规则,打破了童鞋品牌的发展的秩序,使品牌化经营衍变成急功近利的投机行为。   在这样的市场现状下,为数不多的部分自有品牌企业,为争取生存权,只能压低销售价格,以谋取发展。而压低售价的手段之一是,不断地挤压生产商的原材料价格。在这种恶性怪圈的作用下,直接导致产品质量的不稳定,进一步加剧了童鞋品牌生存的艰难度。   打造不一样的童鞋   受国际金融危机的影响,国内经济渐入寒冬期,童鞋市场却逆市而上。一是由于国外著名童鞋品牌的进入,细分了童鞋市场。给童鞋企业的发展带来了巨大的启示。二是儿童消费能力的提高,给童鞋一的成长提供了机遇。如今,越来越多的儿童有自己的消费主张,在国内形成了规模庞大的儿童消费群。一般而言,现在7-12岁的儿童,不仅手里持有现金,而且追求品牌消费,坚持自己的意见,扩大了童鞋市场的消费能力。   面对较大的市场潜力,童鞋企业亟待解决的问题是怎么样体现产品的独特价值?怎 么样吸引消费者来购买?怎么样让消费者愿意出更高的介钱?   宣传策略:与现有童鞋品牌的卖点形成区隔,把“含量”、”童趣“、”功能“、”梦想“等作为品牌独特的卖点。充分利用广告语,向消费者灌输品牌的个性;随着各方面时机的成熟,适时以更有冲击力,更能体现自己品牌特色的广告语,作为引爆品牌强势发力的导火索。通过持续品牌运作,将品牌建立的社会 会影响力转化为品牌附加值。   产品策略:经过对产品使用者,核心购买者,延伸购买者,影响决策关系人等消费人的分析,对产品的外在形式进行必要的改进和丰富,使之更有品牌个性,更符合消费者的深层心理需求。这也能够有效坚定经销商的信心。 

 价格策略:锁定属于自己产品定位的童鞋市场,并进行主动攻击。在定价上紧跟品牌定位,严控和职能部门以低价投机获取利润,规避日趋激烈的产品价格战。   渠道策略:调整目前仍是市场主力的省级经菹商代理制,把部分地、市级代理作为产品招商的基础单位,完善终端形象建设,建立区域样板市场,优化以前的渠道运营策略,尽可能把渠道控制权掌握到手中。   后记:童鞋市场是制鞋行业中极具增长潜力的市场之一,也是制鞋行业中一个相对特殊的产业。对于现有的童鞋市场格局,任何一个精于运作的品牌大鳄的出现,都必然会让整个市场遭遇震动,品牌之路还很漫长,但立志要改变童鞋市场格局的品牌,还需要经历缓慢的孕育过程,把握市场变局机会者将是那些”怀胎十月,一朝分娩“的品牌。   

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