爱华网今年年初，国内目前大红的美特斯?邦威豪掷1.85亿元在在江西省南昌市和辽宁省丹东市购置两处商业房产，拓展公司销售渠道。南昌丹东在国内并不在一线城市之列，而且一直以来，大城市是各服装品牌的“兵家必争之地”，在渠道建设方面颇有建树的美邦缘何将目光投向了国内的二三线城市？问题在于，如今的服装市场形势已经发生了重要变化，大城市的品牌竞争已经达到了“白热化”状态。事实上，在中国这个具有后发优势的大国里，极具市场潜力的二线城市将会成为新一轮城市发展的焦点。21世纪的竞争基本单位不是企业，而是城市。
对于消费者而言，北京、上海、深圳等地不仅城市繁荣、经济发达，而且更是购物消费的理想之处。因为在这些地方，你能找到世界上最大牌的服装品牌和国际上最流行的服装款式。而对于服装品牌而言，能够顺利进入这些城市，也就为进入整个中国市场求得了一块“敲门砖”。曾几何时，北京、上海、深圳等城市是各大服装品牌进驻的梦想之地。但是，现在我们倾向于用更加理性的眼光来看待这一问题――大城市是各服装品牌的“兵家必争之地”，这似乎是顺理成章的事情。问题在于，如今的市场形势已经发生了重要变化，大城市的品牌竞争已经达到了“白热化”状态。在大城市的市场几近饱和的状态下，品牌如果强行进入不再是明智之举。既然如此，为什么不选择国内的二线城市作为开拓的市场呢？ 让人欣喜的是，现在已经有一些品牌把“触角”伸向了二线城市，这其中也不乏一些国际品牌。比如，瑞典服装零售品牌H&M就已经在我国的常州、无锡、南京等城市开了分店；国际著名奢侈品品牌LV也在长沙、乌鲁木齐开店；等等。 眼光向“下”正当其时 服装业是个竞争非常充分的行业，当品牌具有了一定的知名度、想要在市场中获得更大发展的时候，其扩张所选择的目标城市至关重要。原因在于，品牌锁定进入城市的选择正确，不仅可以降低成本、完善产业链，而且能进一步做大做强品牌，提高市场占有率。 不可否认，诸如京、沪等大城市有着其他二三线城市无法比拟的优势，它们与国际接轨程度高，市场化程度也较高，消费者层次区分度大，消费观念也更加大胆、前卫等，种种优势使得众多品牌（包括国际品牌和国内品牌）把目光瞄准了大城市。然而，这样的“品牌扩张战略”在早些年服装业的竞争还并不很激烈的情况下，不失为一个“攻城掠池”、迅速抢占市场份额的策略。然而现实表明，如今服装业的竞争已经是今非昔比，品牌间越来越激烈的比拼也让这个战场“硝烟弥漫”。让我们先来看看一些国际大牌近年来在中国大城市开店的情况：2007年，GUCCI的中国最大旗舰店在北京新光天地开始营业。同年，gant全球最大旗舰店在北京世贸天阶亮相；CK（CALVIN KLEIN COLLECTION）零售旗舰概念店在北京王府饭店开业，也是其在亚洲的第一家零售店……2008年，Burberry 亚洲最大旗舰店在深圳益田假日广场开业；阿迪达斯全球最大旗舰店，同时也是全球首家品牌中心落户北京三里屯；范思哲Versace也在北京开了首家旗舰店；法国的百年品牌RAMOSPORT在北京华贸中心开设了旗舰店，这也是亚洲首家旗舰店……以上的事实不仅展示出越来越多的国际品牌进军中国市场，在大城市内旗舰店日趋增多“光环”的遮掩下，同时也发出了这样一个我们不可忽视的信号：大城市中国际品牌间的竞争将会更加激烈，占据了中高档市场的相当份额，本来已经趋于饱和的服装市场空间也将会更加狭小，同时合适物业的稀缺问题亦逐渐突现。换一个层面思维，对于国内品牌来说，这样的情况同样存在：如今在大城市开店经营，不但要同众多国内品牌共享一块面积有限的“蛋糕”，而且要遭到来自国际品牌的挤兑，因而自身获得发展的几率也降低不少。 在中国一线城市市场几乎饱和的同时，国内市场也呈现出另一种状况：国内二线城市的市场正在成熟，二线城市的价值在提升。对于中国的服装品牌来说，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，或许是一个不错的选择，特别是在以宁波、温州、珠海等一大批长三角或是珠三角为代表的地区。另外一个事实同样不能忽略：一些二线城市的人均收入比一些一线城市增长得还快，人们比较富裕，手中可供支配的钱较多，他们更愿意花钱。比如，珠三角经济发达，人均可支配收入位居全国之冠，商业消费前景巨大。相对来说，这些城市里的人更有消费欲望，市场潜力较大。如果服装品牌摒弃“非大城市不入”的狭隘思维，眼光向“下”，让发展计划从二线城市开始，或许会获得自身发展的另一片新天地。这样的思维和行动成为了一种说法的佐证――21世纪的竞争基本单位不是企业，而是城市。 另外，当前的经济形势也从另一个角度预示，服装品牌如今转战二线城市是正当其时。2008年中国的纺织服装企业经历着“阵痛”，国家相关部门为此连续两次上调纺织服装的出口退税率；无论是中央的十七届三中全会，还是国家为了应对全球性金融危机的影响，而出台的扩大内需保增长的十项措施，都涉及到了加大对我国农业、农村发展的扶持，这必将调动起农村和小城镇的市场潜力。对于国内服装企业来说，把握住这一历史机遇，努力将品牌进驻国内二线城市及富裕的新城镇、新农村市场，必将给服装企业的发展注入新的活力。新马制衣公司财务经理袁超在接受媒体采访时曾说：“连续上调的纺织服装出口退税，表明政府帮扶企业渡难关的坚定态度。退税率每提高1个百分点，我们出口1美元可多退0.07元人民币，每月就能增加60万～80万元纯利。”现在，该公司已经在重庆、宁波、吉林等地建立了3家分厂，加工能力已与深圳工厂基本持平，而生产成本则缩减了30%～40%。而重庆、宁波、吉林等城市正是我国国内的二线城市。 选择二线也是一种全球思维 对于一些服装品牌来说，可能还有这样的观念：定位高端的品牌，把店开到二线城市会“掉价”，会影响品牌形象。 事实上品牌进军二线城市，不仅不会“掉价”，反而有助于扩大品牌知名度，提升品牌形象。因为高速发展的现代科技，已经将世界紧密联系起来，成为一个“地球村”，组成这个村子的世界各地的每一部分地位都是重要的。那么，在中国这个具有后发优势的大国里，极具市场潜力的二线城市将会成为新一轮城市发展的焦点，充满着种种商机，变成各商家新的淘金之地。在这样的新形势下，服装品牌选择开拓二线城市作为新的发展之地，便具有了一种全球思维――没有局限于眼前，而是用更长远的目光，将自身的发展锁在了将来。自1992年国际著名奢侈品品牌Louis Vuitton 在北京王府饭店开设第一家分店以来，随后LV就陆续在中国内地开设分店，除去广州、上海、深圳等大都市，温州、成都、青岛、厦门、长沙等的二线城市也处处闪耀着LV的身影。这表明国际大牌也放低高高在上的“身段”，将触角伸到了中国的二线城市。毕竟，对于一个品牌来说，谋求更广泛的发展才是最为重要的。LV这样的举动，在中国大规模开店，而且将更为宽广的视角“辐射”到了二线城市，说明它已经看到了二线城市的潜质，将其作为自己长线投资的一种手段。 东莞市浩亨服饰有限公司以前一直都以出口为主，长期为国外品牌做贴牌生产。但是由于受到此次经济危机的影响，海外订单急剧减少。因此，该公司决定大力开拓国内市场，将自己旗下的中高档男装品牌G.I在国内市场上进行推广。目前，该公司的“G.I”和“C.A.P”的专卖店已经遍及广州、深圳、珠海、佛山、温州、无锡、厦门、成都、重庆、武汉等国内城市。从浩亨服饰的轨迹不难看出，她在国内还是以选择二线城市作为发展的主体。实际上，品牌进驻二线城市也是其渠道建设的一种，而这种渠道建设比“走大城市路线”更加宽广。 当然，服装品牌转战二线城市，是总体上的策略。在各自的发展蓝图里，品牌也必须考虑细节方面的问题。比如，服装品牌进入目标城市之前，应该对该城市和当地消费者进行充分地调研：其品牌定位、所倡导的文化是否跟整个城市的文化氛围相符，是否符合当地消费者的消费习惯，是否能够针对当地实际情况推出新的款式、在价钱上作适当调整，等等。 LVMH钟表珠宝集团大中华区总经理翁秉娴，曾经在接受媒体采访时表示，如今国内消费者也具有一种国际化视野，这种国际化视野不仅仅局限于北京、上海等大城市，像大连、郑州、太原等二线城市的消费者眼光同样厉害，他们知道现在国际市场上什么东西是走在时代前沿的。她曾举过一个例子来说明对二线城市的看重，“比如，沈阳的消费者对贵重金属有着特别的热爱，我们或许不久后就会推出专门针对沈阳地区的特别款式。”！
