提高销售业绩的方法 提高销售业绩的16招



1.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 

2.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 

 提高销售业绩的方法 提高销售业绩的16招
3.最优秀的销售是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售。 

4.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。 

5.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售就不再有成功之源。 

6.对客户无益的交易也必然对销售有害,这是最重要的一条商业道德准则。 

7.在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。 

8.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 

9.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 

10.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。 

11.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。 

12.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 

13.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 

14.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 

15.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。 

16.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。   

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