人从众 “秒杀”白领专用圈套 瞄的就是从众和猎奇心理



“今天上午九点上新货,请jms(姐妹们)准备秒杀!”

不少白领一族最近迷上了在网上玩“秒杀”,而这句话就是“秒杀”一族们的接头“暗语”。

“秒杀”狂人是怎样炼成的[/B]

 人从众 “秒杀”白领专用圈套 瞄的就是从众和猎奇心理

与普通的销售方式不同,“秒杀”销售通常是由卖家提前几天在其网上店铺里发布销售预告,买家则需要在规定时间内竞拍,因为备货数量非常少,需要争分夺秒地抢购,所以被戏称为“秒杀”。

用“秒杀”方式销售的主要是女孩子们最爱的服装、化妆品和玩具,“秒杀”商品大多把“款式新颖别致且限时、限量供应”作为宣传卖点。

24岁的时尚潮人张懿自豪地告诉记者,这两个月,她“秒杀”的“战利品”已经超过了20件:欧美新款服装、家居小饰品、个性化MP3播放器……

最令张小姐印象深刻的是“秒杀”限量版泰迪熊的经历。本周一,在浏览网络时,张小姐看到了这样一则“秒杀”店铺预告:限量版婚纱泰迪熊,300元,仅有1套备货,本周五下午3点开始竞拍。张小姐一下子就被吸引住了,当即决定“出手”。

周五下午2点50分,势在必得的张小姐通过QQ“检查”了九位“秒杀合作伙伴”的到岗情况。2点55分,按照张小姐的“统一部署”,张小姐和九位“合作伙伴”开始“蹲坑”。“蹲坑”是“秒杀”一族的专用名词,就是指在竞拍开始前,守在电脑前,打开竞拍网页,准备“下手”。下午3点,竞拍开始,手心冒汗的张小姐匆忙按下竞拍按钮,但系统提示“商品已经售完”。

正当张小姐为“秒杀”失败有些沮丧的时候,她的手机突然响起。“是老妈打来的电话!”还没接听电话,张小姐就迫不及待地向五位同事宣布了成功的消息。

买家袒露:

[B]“秒杀”也有“遇害”的时候[/B]

“‘秒杀’就是一种营销策略,利用了顾客们猎奇和从众的心理,就像以前杭州流行的掉渣烧饼。”一位“秒杀”网店老板告诉记者。

买家的说法也证实了店主的观点。“‘秒杀’店最吸引眼球的就是‘限时抢购、限量版’,这都迎合了年轻人寻求刺激、追求个性的购物心态。”“秒杀”店的常客孙小姐告诉记者。

一位“秒杀”网店老板还进一步分析说,“秒杀”到商品的买家沉醉于享受刺激的过程和成功后的快感,并希望继续参与,而失败者则渴望成功,赢得“仰慕”,于是就陷入了“循环秒杀”的“圈套”。

这种“冲动型”购物也存在不少隐患。记者在网上论坛中看到,一些买家在抱怨,“秒杀”买到的东西有时不实用或者不适合自己,又不能退货,只能吃哑巴亏。此外,一些卖家还存在虚假宣传的问题,故意将一些商品说成是“限量版、独家发售”,以此“忽悠”顾客。还有一些“秒杀”店请来“托”,故意制造抢购假象,以此炒作吸引顾客。

  

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