战略管理:安踏过冬论



系列专题:中小企业如何过冬

在全球经济一体化的大趋势下,金融危机的影响下,国内企业面临着出口低迷、工厂倒闭、失业率上升、消费力紧缩等多方压力,给企业的生存和发展带来了严峻的挑战。企业如何安然渡过这寒冬,或者说如何在这冬天中持续稳定地增长?

    开源之路,增加新的赢利点。

    安踏品牌采用多品类的产品策略,扩大了的消费群体覆盖面。目前安踏有安踏成人运动品类、安踏时尚鞋类品类、安踏童装品类三大品类,形成一个较为完整的运动产品群集。童装品类的使得产品覆盖年龄段大大增加,并为安踏成人产品储备潜在的品牌忠诚者;而时尚类品类则将运动元素与时尚元素相互融合,为喜欢运动又追求新潮的时尚达人提供个性的运动装备。可以说,单品牌多品类的产品策略,是安踏将成人综合运动产品向儿童和时尚人群的品牌延伸。这是安踏多元化经营布局的开端,新的品类既能享有安踏品牌强大的影响力,又能削减安踏公司对成人品类的强依赖性,降低经营的风险。

    安踏品牌采用多系列的产品策略,给消费者提供更丰富的可选择性。安踏与中国奥委会达成战略合作伙伴,安踏将开发COC特许商品,并开设COC特许商品专卖店,这将成为安踏的又一拳头产品。此外,安踏的斯科拉系列,弗朗西斯系列,CBA系列,女子网球系列都将为更多喜爱运动的人打造专业的运动保护装备,提供更丰富的选择。

    深度营销,增加品牌的竞争力。

    安踏在品牌营销中有着一系列的举措。从赞助是CBA到与NBA球队火箭队达成战略合作伙伴,再到签约斯科拉和弗朗西斯,安踏与篮球运动结下不解之缘。2009年,安踏再次发力,先后签约女子网球世界排名第一的选手扬科维奇、中国女网头号选手郑洁。不久前,安踏又与中国奥委会签订2009年~2012年“独家战略合作伙伴”,在未来四年中国体育代表团参加的全部赛事,安踏将成为惟一的运动装备赞助商。相信,通过这些优质资源,把安踏的品牌影响力提高到一个前所未有的高度,将吸引更多消费者对安踏的关注和喜爱。

    终端加盟商在危机中扩张。

    危机,意味着危境之中,尚存机遇。记得03年非典的时候,很多大型商场人气骤降,销售一落千丈,部分品牌选择撤出商场,而有些品牌却乘此机会,一举占领商场的黄金口岸。相信,金融危机是暂时的,可能给当前经济造成一定的不利影响,但总体的经济形势积极向上的局面不会改变。有充分现金储备的加盟商,可以在这个危机中,拿下好的铺面资源,抢在对手之前,在布点上领先于竞争品牌。 终端加盟商在危机中精耕细作

    在危机中,更需要精耕细作,方能多收三五斗。笔者认为精耕细作体现在以下几个方面:

 战略管理:安踏过冬论
    1、重新定位门店。终端同街多店的现象越来越普遍,重新定位门店,由专卖店向专业店过渡,同时了解自有品牌和竞争品牌的货品特点,实行差异化的货品策略,进一步细分市场显得尤为重要。

    2、加强会员制营销。零售行业,开发一个新顾客的成本远大于留住一个老顾客的成本,通过会员制等手段,提高顾客的忠诚度和回头率亦是良策。

    3、店面生动化管理。加强店面的形象、店铺的陈列,提升进店率和顾客停留时间;加强店面促销的吸引力,提升消费者对品牌的关注度。

    4、提升员工能力。通过培训、拓展训练等手段,提升终端员工的销售技巧和服务意识,增加顾客的满意度。

    俗话说,逆水行舟,不进则退,这句话用在金融危机下的企业身上,很贴切。希冀更多企业能在这个时刻斩浪前行,永不止步。

    后记:本文在写作之初受到何强先生的观点启示,在此感谢。星名人公司里。  

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