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系列专题：婴童行业观察
经济危机让外向加工型企业受到了很大的冲击，虽然童装、玩具、孕婴童产品并非属于很大的行业，但受到的冲击也不小，许多企业倒闭了，许多企业挣扎在生死边缘，大量的外向加工型企业开始谋求战略转型――正在或希望启动国内市场营销。 无论是现实地看，还是长期地看，中国的婴儿、儿童产品市场都有着巨大的开发潜力。但是，习惯了接外贸订单的企业转型做国内市场可不是一件容易的事情。如何可以少走弯路，成功转型呢？有几点建议； 1、了解内销与外销的差异： 内销与外销差异很大，如果不能了解到差异和不同的重心，那你就先别做内销； 外销是“客户＋订单＋生产”为流程，企业重心在原料采购、生产加工及重大贸易客户维护，对于经营策略、团队管理等要求不高。 而内销则是“市场需求＋产品组合＋渠道网络＋品牌打造＋团队执行”为流程，企业重心在市场调研、产品定位、渠道网络组建和管理，品牌推广，团队成员的科学管理为要点； 2、做优势产品； 在确定要做什么时，最好就做自己的优势产品，而不要轻易去考虑新的领域； 内销转外销最大的优势是成熟的产品优势，如果放弃你的优势，进入新的产品领域，新的销售领域，会增加风险； 3、产品定位明确； 中国的孕婴童产品市场，经过10年发展，已有比较明确的市场格局，您的产品要做高、中还是低端市场，要定位明确，以此明确您的销售渠道，当然定位取决于你周密的市场调研； 4、用自己人； 自己人没经验，有经验的不是自己人，这是很多老板的困惑；我们的建议是用自己人，但要请有经验人的做培训或顾问； 5、选对推广渠道； 如何快速了解市场，测试市场，开发市场，建议可以参加专业的的展会，在选展会时要注意展会的对象，目前展会分为三类，一是针对国内专业买家（内销产品适合），二是针对消费者（内销成熟品牌适合），三是针对海外买家（外销产品适合）； 孕婴童产品、童装、玩具产品开拓内销市场推荐参加亚洲最大的孕婴童产品展，CBME孕婴童展，这个展会有9年历史，现已是亚洲最大规模孕婴童展会，以内销为主，目前也在开拓海外市场，通过该展既可完成内销推广，也能顺便开发海外客户，一举两得。 6、多点耐性； 内销品牌的塑造，相比外销流程交易，需要更长久的时间和更多的投入，在制定营销计划时，不要太急功近利，多点耐性培育人才，多点耐性培育市场，多点耐性塑造品牌。
