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系列专题：服装广告
近几年，服装企业习惯了用CCTV+明星代言的电视广告来吸引大众的眼球，但是目前国内的很多服装广告是围绕产品本身展开的，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被挖掘殆尽。 这种从小处着眼，没有差异化的产品卖点诉求，是很难打动消费者的。服装在面料或者款式或者做工上的某个细节的小小优势，已经不足以挑起消费者的购买欲。难道服装的宣传，只能依靠秀款式和做工，就没有别的方面可展示了吗？究竟什么样的产品诉求，才能真正打动消费者呢？ 笔者以为，新的服装产品品类的诉求，才是服装产品诉求最彻底、最有力量的诉求。 柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌，柒牌在推出新品类之前，面临的市场是整个行业强势品牌林立，西服有杉杉、雅戈尔；休闲茄克有七匹狼、劲霸；运动休闲服有美特斯邦威、佐丹奴等。 在一个大鳄品牌林立的行业里，一个弱势的老品牌，该如何创造奇迹？ 方法是：从老行业中，自己分化开创一个全新的品类。 柒牌是这样来切入的： 重要时刻，消费者应该穿什么呢？能否创造一款与西服不同的、与茄克不同的、也与中山装不同的，而又能在重要场合穿的服装新类别？ 那就是柒牌中华立领。 仅仅把中山装的领子立起来，服装款式上做得更时尚些，就开创出了一个全新的男装品类：中华立领。 上市后，中华立领受到社会各层次消费者的追捧。2003年到如今，中华立领已经成为一个新的服装品类，穿中华立领已经成为一种时尚：不仅演艺界的明星们，如张艺谋、李连杰、谢霆锋等等，喜欢穿着“中华立领”出席各种时尚Party及颁奖典礼，而且一些知名的学者教授，比如如易中天在《百家讲坛》在面对全国观众时，也都穿中华立领。 同样是福建企业的七匹狼，近年也是不断地在创造新的服装品类，他们推出的“双面茄克”、“多彩T恤”、“防盗茄克”等等，都是品类创新的成功案例。 从柒牌中华立领与七匹狼的成功中，我们可以得出结论，服装广告如果要诉求产品，以前那种诉求细节优势的方法已经行不通了，只有从根本上进行产品创新，并就产品的创新来诉求产品，这样的诉求才是最有效的。 尽管国内服装广告还存在诸多问题，比如模仿成风、创意表现乏力等等，但我们看到近期播放的服装广告已经开始注重对品牌文化和个性的塑造，这种表象背后所蕴含的是中国服装行业的文化突围。中国的服装广告要追赶国际先进水平，塑造真正的服装品牌，还有很长的路要走，让我们拭目以待！
