爱华网6月23日，北京大红门服装协会邀请到政府领导、行业专家、商圈经营者、商户代表聚集一堂，就“批零一站式全新商业模式，带动大红门商圈新经济增长点”的话题，举办主题论坛，共同探讨行业创新及模式突破。 北京大红门商圈历经20年创业，现已成为年交易额超过100亿元，日均客流超过20万人次，是华北乃至北方地区最大、最重要的服装商贸区。目前，大红门商圈的服装纺织品交易额占北京市同类商品的比重高达54.5%，有“北京第五大商圈”之称。特别值得重视的是：2008年大红门商圈零售份额已超过总交易额的20%，“批零一站式”双核引擎的经营模式正在形成并快速发展，它将为大红门带来什么？ [B]批发与零售密不可分[/B] 北京大红门服装协会会长陈重才首先在论坛上致辞，介绍了大红门商圈的发展状况。北京大红门商贸区过去一直是以批发为主、零售为辅，而且往往是采取比较原始的交易模式。经过20多年的发展，如今的大红门商圈已经发生了根本性的变化，在以服装、服饰批发贸易为主的主流业务持续、稳定发展的同时，零售交易的份额也在不断扩大和提升。在这样的形势下，如何面对北京和周边越来越大的零售消费群体，从产品质量保证、交易模式、结算方式、商品配送、售后服务等环节来改变和创新，不断进行丰富和完善，成为政府领导、行业协会及全体从业人员共同关注的问题。从商圈经营角度看，批发与零售业务已密不可分，商户更希望商圈走向精品化、品牌化、批零结合、质优价廉的发展方向。 从2008年开始，大红门商贸集团便与商业顾问咨询公司共同开展针对大红门商圈以及服装批发行业发展趋势的深入研究。通过一系列的调研发现：“零售”比重在快速提高，客源数量相当可观。其不但覆盖周边的马家堡、西罗园、方庄、珠江骏景等大型社区，总人口规模超过100万，同时影响到京津冀、山东、内蒙、山西、东北等区域内的广大中小城镇群，成为其消费者进京购物的必选地，都构成了大红门商圈内支撑零售交易额的庞大客户群。2008年大红门商圈零售份额超过总交易额的20%。 [B] 全新的经营理念[/B] 论坛中，来自商圈领军企业的大红门服装商贸城的副总经理陈芳全面阐述了福成服装大厦创新“批零一站式”商业模式的规划与实施思路，引起与会者的特别关注。 陈芳说，“批零一站式”不仅是批发业务和零售业务在销售地点和销售形式上的整合，更重要的是要搭建起便于经营商户、便于采购客户、便于零售消费者的一个全新的实体平台。为此，福成服装大厦积极应对商圈变化，力邀国内顶级商业顾问咨询公司进行整体规划，在经过长达半年的市场调研后，整体定位为批零结合的商业模式：即在现有批发优势的基础上，做到“批发有规模、零售有特色、综合服务有保障”，实现“新福成、新突破”。 福成作为大红门服装商贸城的四期项目将与五期项目实现地下及空中互动连接构成整体，届时，经营体量将由现在的7万平方米达到20万平方米。为充分利用地理位置及未来四维交通优势，福成将全面集结国内代表性服装品牌，打造集批发贸易、品牌特价、综合服务于一体的“批零一站式”商贸中心。为实现“新福成、新突破”的目标，将引进商业管理精英人才，打造全新的经营管理团队，塑造核心竞争力。在管理方面，不但做到统一招商、统一管理、统一促销、统一收银，而且在整个商圈内率先实现数字化管理，采用电子商务与商业BIMS软件系统，全力打造精细化、数字化新福成。 陈芳介绍说，继戴希曼率先进驻并取得经营佳绩之后，福成首层也将突破商圈内的传统做法和运作方式，更加注重引进精品、提升整体档次、营造经营环境；五层也将继续引进品牌和实施零售策略，为消费者提供质优价廉的商品和专业化的服务，给他们一个安心购物的淘宝新天地。 [B]戴希曼的成功试水[/B] 今年4月份，作为戴希曼全新模式的第一家标准店，大红门福成商贸中心成功开业。在开业至今两个多月的时间里，平均每天都能吸引上万名顾客光顾，取得了良好的经营业绩。 戴希曼公司运营总监张宏杰介绍说，目前公司已斥资改造与提升了大红门福成商贸中心七层近5000平方米的营业区域，并已经完成了以此区域开设戴希曼运动主题卖场的准备工作，签约品牌包括了阿迪达斯、耐克、锐步、KAPPA、彪马、李宁、安踏、361度等20余个国际、国内一线运动品牌，将于8月份正式对外营业。 于2007年开始进入北京的戴希曼，到目前已经成功开设了四家连锁大型鞋品专业店，累计营业面积超过4万平方米。作为大红门零售业态试水者，戴希曼鞋城的入驻不仅创造了“国际品牌”进驻大红门商圈的历史，也使“批零一站式”模式获得了业内人士及消费者的认可。参加论坛的各方人士一致认为，批零结合必将带动大红门商圈进入一个全新的发展阶段，带来新的经济增长点。 [B]为商户带来新的赢利点[/B]
“批零一站式”的营销模式取得成功，离不开市场商户的支持和消费者的认可。 来自大红门商圈的商户代表胡正旺在论坛上发言说，金融危机使市场环境发生了许多微妙的变化，面对这些变化，商户更加注重品牌的提升，也更加注重零售。零售批发的不同之处就在于它能吸引更多的消费者关注品牌，认识品牌，扩大服装品牌的传播力，给服装经营带来直接的收益。因此，“批零一站式”的营销模式可以更好地提升品牌在终端的形象和营销能力，对广大商户来讲是一件大好事。目前大红门商圈批发的实力已经被二三线城市认可，随着新型零售卖场的出现，正在越来越多地被广大群众所接受。这必将进一步满足商户做品牌经营的需求，成为广大商户新的赢利点，让商户把服装生意做得更加有滋有味，最终成为大红门商圈新的经济增长点。 胡正旺希望市场更加注重服务，做到销售服务完善配套，使大红门商圈的服装经营有一个质的提升。 [B]目标锁定北京CBC[/B] 论坛中，北京市丰台区委书记、常务副区长汪洪的发言更让大家充满信心。他说，“批零一站式”将加快行业业态调整，带动大红门商圈经济新增长，这是确定无疑的。“我们的最终目标仍然是：到2015年把大红门商圈打造成北京时装之都的商务核心区(CBC)，成为集商贸交易、展览展示、物流配送、商务办公、金融服务、研发设计、信息交流等功能于一体的国际性服装商贸中心满足商户做品牌经营服装的需求。” 对此，丰台区已有了一套完整的构想，目前正在与社科院等单位进行合作，在深入调研的基础上编制具体的实施规划。希望大红门商圈紧紧抓住北京建设时装之都的契机，引进高端，发展终端，提升低端，实现区域多种商业业态组合，形成错位经营，共同发展；以大红门服装商贸区产业基础和文化资源为依托，引进和培育国际国内品牌，推动服装商贸区的品牌化和特色化发展；以优化发展环境为切入点，加快基础设施建设，突出设计龙头，引进高素质人才，发展服装精品展示，建设服装主题公园和专业会展中心，扩大地区知名度，将大红门地区真正建成北京的CBC，促进区域经济协调持续发展。 论坛中，中国国际名牌协会副会长、大红门服装协会高级顾问夏健对大红门“批零一站式”的经营理念给予高度评价，并表示将与大红门服装协会一道，在充分听取各方意见的基础上，科学地制定出可行的发展规划，力求在思想观念和发展模式上都有一个新的突破，使大红门的品牌影响力及经济效益更上一层楼。
