优衣库休闲女裤 日本休闲服饰品牌优衣库(Uniqlo)的简单法则



日本休闲服饰品牌优衣库(Uniqlo)与淘宝网合作,开辟了它的第一家网店。短短两个月,这家网店的销售量迅速窜升至淘宝上所有店面销售量的第一名。消费者的认可,让优衣库中国区总裁潘宁深感欣慰。2005年,当他受优衣库日本总部委派,接管优衣库中国区业务时,这个品牌在中国市场已经徘徊了三年。潘宁上任后,果断地重塑品牌,带领优衣库在中国市场重新上路。

在过去不到一年的时间里,优衣库在中国新开了19家大型实体店面。算上网店,优衣库在中国已有33家大型店面。去年,尽管经济大环境不乐观,但优衣库在中国市场获得了100%的销售增长,同店增长十分强劲。

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[B]“中产品牌”[/B]

优衣库创始人柳井正是日本新近出炉的首富。在日本,优衣库是大众品牌,或者叫“国民品牌”,超过90%的日本人购买过它。但是,潘宁发现,日本和中国市场对“大众品牌”的定义是不同的。日本是全球财富分配最平均的国家之一,民间积累的财富很多,中国却不是。这意味着,在日本90%的消费者有能力购买的产品,在中国却无法达到同样的普及度。另外,中国大众对休闲服饰的认知也没有达到欧美消费者的水准。

如何让优衣库打开中国市场?这是潘宁在刚刚上任时经常思索的问题。去年五一黄金周期间的一条新闻,让潘宁豁然开朗。“我听到一个消息,黄金周出游的人数加起来有1.5亿,这个数字已经超过了日本的全国人口了。”潘宁说。他认为这个群体都是有消费实力的。他们不就是优衣库在中国内地的目标消费群吗?于是,潘宁果决地说服总部,将优衣库在中国内地市场定位成“中产品牌”。

潘宁所谓的“中产”,并不绝对以收入作为划分标准,月入四千和月入一两万,在他看来都可以算做中产,“关键在于受教育程度,以及是否有审美能力”。潘宁认为休闲服的搭配是个学问,100多元的衬衣经过巧妙搭配,也可以穿得很“灵”。

[B]简单时尚[/B]

优衣库2008年的逆势增长,正是由其定位决定的。“优衣库的服装都属基本款式,简洁大方、易于搭配,青年人和中老年人都能穿;在细节上,又巧妙地融合了当季潮流;注重质感、品质上乘;但是价位实在,最贵的也不过300多元。”潘宁说。

优衣库的产品介于生活必需品和时尚之间?既然是生活必需品,当然得简单实用、不能太贵,否则就成奢侈品了,同时加入时尚元素,但不追求顶尖时尚,因此穿几年都不会过时。

不过,稍有设计常识的人都知道,简单的设计比复杂的设计更不容易。优衣库在纽约和东京设有设计中心,搜罗全球最新的色彩、款式、面料信息,并第一时间反映在产品中。因此,优衣库的服装虽然简单,但时尚味道若隐若现,不会给人陈腐、老套的感觉。

今年2月,某第三方调研机构在上海做了关于休闲服饰认知度的随机调查。优衣库品牌的认知度超过80%,位居各休闲服品牌之首。优衣库自己统计的顾客回头率超过80%。“回头率是产品质量的最佳印证。”潘宁说。   

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