爱华网2010年，第16届亚运盛会将在中国广州召开，全亚洲、全世界的目光齐聚羊城。顶级赛事不断布阵中国，如何挟体育营销利器开创巨大商机？问采访了匹克（中国）有限公司董事长许景南先生。 问：许董您好，很高兴您来到网易视频访谈室，先聊聊您最近在忙些什么事儿吧。 许景南：今年我们日常的工作就是完成每个月、每一天的工作。另外就是为未来做准备。
问：我感觉许总您是一个闲不下来的老人家，我在网上看了很多您的资料，大家提到您是拉板车出身，这是否培养了您艰苦朴素（的作风），所以才把匹克集团带到了现在这样的高度？ 许景南：是有很大关系，在当时非常艰苦的情况下我们都生存下来了，当时拉板车是一个非常艰苦的工作，也形成了我现在的工作作风和工作习惯，还有碰到困难时的心态。 问：我引出这个问题是想问问许总，我知道，在创业道路上总是会有很多困难，匹克作为第一个进入NBA市场的中国本土企业，一路走来，您觉得碰到过什么困难吗？ 许景南：困难是很多的，首先要面对大环境的变化，内部的变化，还有很多意想不到的变化。 问：我听说当初您在泉州，一开始想给一个品牌代工，后来没合作成，然后当机立断创造了自己的品牌。在泉州创立鞋业本土品牌的情况是非常少的，您后来为什么选择用篮球来作为推广呢？ 许景南：在我们确定要做这个运动时，主要是因为耐克公司在泉州办了一个厂，发展很不错，我们一开始准备给他们做点配套，加工，后来这个厂搬到外地了。这样刚好给了我们一个机会，首先我们没机会给他们做配套了；第二，他们搬走之后有很多工人、技术人员和管理人员留了下来，没有办法和企业一起走，就刚好转移到了我们这个企业。这些技术人员、管理人员对于篮球的感受比较深（耐克以篮球为主），在九十年代初期没有办鞋厂之前我们就办了很多厂，大概有十来个，但这些厂主要的市场都在本地，好象拉板车不可能拉很远一样，还有木箱厂、包装厂…这些厂的市场都在本地。随着改革开放的深入，我们准备办一个市场比较广阔的（生产厂），准备做比较大一点的平台，就定位做了篮球鞋，因为我们觉得球鞋是日常产品，产品可以销往全球，平台很大当时创办（公司）有两个原因，一是我们想办百年企业，要做百年企业，没有品牌是不行的；第二，刚好国内也没有运动鞋品牌，这块是一个空白，所以刚好给了我们一个发展的机会。如果（当时）现在这样的状态，想要再做出一个品牌是不可能的，因为有很多资源都被垄断了，谁要再想做一个运动鞋的品牌是不可能的。 问：所以当时是机缘巧合促成了您现在的成功？ 许景南：可以说这个机会给我们很大的帮助。 问：在匹克集团开拓篮球市场之后，赞助了CBA，之后又进入了NBA市场。通过这几年和CBA、NBA的合作，您感觉国外篮球市场在运营和操作上（和国内）有什么不同吗？ 许景南：匹克定位为篮球装备，刚才讲了，有技术的原因、人员的原因，还有后面和八一队的关系，和CBA的合作……和这些都有很大的关系。我觉得篮球运动很适合国内的国情，因为篮球这个运动，五个人可以打、三个人可以打，两个人也可以打，不会受到人员、场地的限制；从规则上来讲，也比较符合中国人的生活习惯、精神，我们感觉篮球这个运动是一个很适合中国人的运动，据我们对国外情况的了解，一些国家的经济水平更高一点，他们对足球、橄榄球等更激烈对抗的运动（更感兴趣），但是从中国目前的情况来看，因为激烈运动需要一些投入，一些费用，所以不太适宜，篮球比较适合中国的国情。 问：我看到您后面有很多的奖杯、篮球，包括程万琦先生送您的篮球，您一直很支持中国的篮球事业，是因为您本身很喜欢体育吗？ 许景南：我本身是很喜欢体育的，小时候比较顽皮，经常游泳、打篮球、踢足球、打乒乓球……我都很喜欢。 问：那时并不是作为体育，而是作为一项玩的运动。 许景南：没错。 问：您自己现在还打篮球、还健身吗？ 许景南：目前这些运动搞得比较少，因为现在工作比较忙，但我的兴趣没有减少。 问：作为匹克的董事长，您觉得中国篮球市场现在存在着一些什么问题和优势？ 许景南：目前随着经济发展、改革深入和个人收入的增长，参加这个运动的人会越来越多，原来参与乒乓球、羽毛球的人数比参与篮球的人数多，随着经济的发展，参与篮球运动的人不少于（参与）乒乓球和羽毛球（运动的人了），我们估计现在参与篮球运动的人有上亿了吧，特别像泉州这种地区，有的村庄就有五六片篮球场，我感到我们国家篮球（运动）的发展有很大的空间，特别是这几年我们对于NBA的参与和引进对于推动中国篮球也起了很大的作用。 问：很多其他中国本土企业会这样选择，率先立足本土市场，但匹克却在几年前突然之间进入了NBA市场，是中国第一个进入NBA的本土企业，当初为什么会选择NBA来突破市场呢？ 许景南：首先企业的宗旨就是要建立品牌，我们一开始办厂的目标就是要成为国际品牌，成为国际品牌不能只是一个框框，必须要参与一些国际活动，一些国际赛事。随着国内很多品牌的发展，国内资源比较有限，在争夺国内资源，特别是高端资源时，都会产生一些竞争，所以我们感到，品牌发展到一定程度时不走出去是不行的，这两年走出去也比较符合我们企业的发展需要，另外我们企业也有能力走出去，这个时候走出去正合适，所以我们启动了品牌国际化的构建，可以说这也是我们原来的宗旨、目标。首先我们的定位就是篮球，NBA和国际篮协这两个组织是目前国际上最高的篮球组织，国际篮协主管世界整个篮球赛事、协调一些规则，（主要工作就是）制定规则、组织赛事；NBA是国际最顶级的篮球赛事，把所有打篮球最好的（人才）都集中到了他们门下，这些高端队员让他们的赛事受到了非常高的关注，得到了广大篮球爱好者的喜欢。 问：许董，现在您"走出去"了，在走出去的过程中一定积累了很多经验，如果其他本土企业想要走出国门，在这之前必须要做好哪些准备？ 许景南：要"走出去"首先和你企业的定位有关、和企业的需要有关，要走出去，首先要了解国际组织的规则，不要太急；还有对无形资产的保护，如果要打商标，如果之前（不调查清楚），没有得到保护，在那边打商标也是白打，而且人家会说你侵权，所以首先要做好对无形资产的保护。第二就是要打响知名度。我们在这两方面做得还是比较好的，30万人口以上的国家，我们在那里都注册了商标。 问：现在国内的体育品牌非常多，做鞋的也越来越多，但匹克现在在国内同类品牌中形象已经上去了，在您的经营过程中是不是有一些惊心动魄的故事或者一些伟大的时刻？ 许景南：我们原来是CBA的赞助商，在CBA改制过程中，很多人在我们还没有完成之前就进去了，所以迫使我们提前启动品牌国际化，这个过程当然是很激烈的，如果不能走得更高端，我们的品牌地位就会受到严重的影响、威胁，还好我们向更高端走了，所以品牌地位没有（受到威胁）。另外在市场竞争中也都会出现一些问题，如果不小心（经营），都会出现一些负面的问题。 问：大家都在讲一个问题，中国本土企业签NBA球员，在形象、气质上是否符合，你们如何包装自己的品牌，使得你们可以和NBA站在同一个平台上。 许景南：品牌国际化第一是我们的目标、宗旨和需要，第二也是我们消费者的需要，因为我们已经（发展了）二十年，很多中国消费者都希望我们的品牌能够提升、发展，希望我们成为国际品牌，成为顶级国际赛事的合作者，所以我们和NBA发展也是为了给消费者创造价值，这是一个无形资产，是附加值的构成，为消费者创造价值也是我们企业的价值观。? 至于和NBA的合作，目前我们和他们是联盟组织，成为了他们中国市场的合作伙伴，另外我们在他们的主场也有合作，买了一些广告，这些行为得到了消费者很大的支持，我们第一次在美国火箭队主场上打出中国匹克的广告，很多消费者都很高兴，因为上面用的是中文，我们明确自己是"中国匹克"，大家都打电话来支持我们，这使我们更有信心。这次我们签球员也是为了和NBA更深入合作，后面我们还会建立一些明星专卖店，通过大家对明星的喜爱生产更高层次的产品，使消费者有更多选择，创造更多的价值。 问：明星专卖店（里的产品）就是你们现在签约的球员，比如阿泰斯特，有他的元素在里面的一些设计商品？ 许景南：还有签名。 问：现在这些商店会选择（开在）一级城市还是二级城市？ 许景南：一般是一级城市。 问：是不是匹克要逐渐开拓一级城市？ 许景南：没错，首先是品牌上的突围，要先从产品上的突围开始。 问：一个企业和联盟的合作会使彼此产生效益，您觉得在和NBA合作的几年过程中获得了什么？NBA为什么又会选择匹克继续成为他们的合作伙伴呢？ 许景南：在我们一开始和NBA谈判时，他们最后也讲了这个问题，第一是看上了我们对篮球的支持和追求，因为我们的定位很明确，就是要打造中国篮球装备第一品牌，这是我们的木，我们对篮球事业的投入他们都看到了，最早我们一赞助八一队他们就拿了冠军，另外现在我们在全国有上百个匹克篮球俱乐部，还有我们在国际上对篮球的投入，包括澳大利亚国家队，都是我们赞助的，一赞助就是好几年，现在我们又跟他们签了三年（合约），包括男女国家队、青年队、残疾人队……四五个队，都使用我们的装备。他们看到了我们对篮球事业的追求，还有我们对篮球事业的投入，NBA选择我们主要是看中我们的定位和我们的行动，还有我们对于篮球的专业，我们有很多研究篮球鞋的人才，每年我们 的篮球鞋一推上市场，在国内都是领先的，特别是这几年我们在篮球鞋上的研发，很多专利技术，给消费者带来了很大的（价值）。在实战上，比如巴蒂尔，他穿了我们的鞋之后很活跃，现在NBA有七个队员穿我们的装备在场上打球，这说明我们的篮球鞋可以满足国际顶级（球员）专业上的需要。他的鞋是58号。 问：要特制的。 许景南：这么大的鞋给我们提出了很大的要求（笑）。 问：他们打完比赛后在更衣室经常会开玩笑，巴蒂尔穿着匹克的鞋跟姚明开玩笑，"姚，我要感谢你，因为你，匹克找到我赞助，现在我是匹克的代言人。"这些小故事在NBA广为流传，每年夏天球员也都会来到NBA公司或其他城市看望中国篮球球迷，也可以说是匹克给中国篮球市场、中国篮球球迷的一种回报是吗？ 许景南：可以这样讲，我们对于互动很注意，我相信人生、社会都有一个互动的过程，我们的发展得到了消费者和社会方方面面的支持，我想其他行业也同样需要社会的互动、支持和帮助，互动是整个社会提升的很大一个因素。 问：刚才您谈的很多都是NBA为什么看重匹克，我想知道，在匹克和众多篮球市场合作的过程中（包括中国市场和国际市场），到目前为止，达到你们之前预期效果了吗？ 许景南：还超出了我们预期的效果。原来我们希望通过品牌国际化对国内产生一些影响，目前来看是对整个国际市场的影响，在我们推进品牌国际化的过程中起了很大的帮助，全球经销商也不断找我们判断，包括我们的专卖店在全球也不断增加，这为我们今后全面进入国际市场奠定了非常好的基础。 问：您能给我们几个数字，让我们有一个直观认识吗？比如有几家全球专卖店。 许景南：从03年开始，我们当时的外销基本都是贴牌，一千来万美金，都是贴牌。目前我们发展到了4000多万将近5000万美金的海外市场，这些大部分都是我们自己的品牌，包括有些国际地区的代理商，他们原来也经营其他品牌，但他们也想对自己代理的产品作出调整、改变，来代理我们的产品，我相信这对于我们今后全面进入国际市场是一个很大的保证。 问：匹克公司在进入NBA之后签了非常多的球员，我相信选择球员是由您下面的专业团队来做，但最后一定还是由您亲自定夺，您是如何筛选这些球员的？ 许景南：看他们在赛场上、消费者信誉中的美誉度，这是最重要的。看他个人的道德、规划、标准，从一开始我们签约的标准就是这样。 问：首先为人要很好？ 许景南：是。 问：那我要提出一点，为什么你们会选择阿泰斯特这样一个受争议的球员？ 许景南：首先阿泰斯特在职业上非常有追求。 问：他喜欢篮球。 许景南：对。还有他在场上的表现，很拼命，尽力完成他的使命。 问：我知道巴蒂尔是一个老好人，穆大叔是一个慈善家，每个人都有不同的角色，签下阿泰斯特这样有一些争议的球员（和科比的恩怨），是不是因为这对于企业来说也是一个很好的话题？你知道媒体总是喜欢这些东西的。 许景南：我们主要看他生活上有没有什么问题，第二是看他在场上的表现，主要是看他的职业追求，至于个人恩怨，这方面我们考虑得比较少一点，原因很多的，还存在孰是孰非的事情，所以基本上在这方面考虑比较少。 问：匹克签球员主要还是围绕火箭队运作，阿泰转会到湖人，这是一个意外，但对于主要球员的运作，比如巴蒂尔、穆托姆博原来都是火箭队的，但是对基德、伍贾西奇这些球员又是出于什么考虑呢？ 许景南：不一定是局限在火箭队，因为我们的目标也不只是一个火箭队，我们的目标是和NBA队员的良好合作，不只局限在火箭队。这次阿泰到湖人队，我们表示祝贺，毕竟湖人队是这一届的冠军队，他能够到冠军队去，（对他来讲）是一个很大的提升，对他个人在篮球上的发展也是一个机会，我们祝他在新队里有更多发展。当然其他队我们也有签，包括基德、穆托姆博这个事情，今后我们还会继续签其他队的队员。 问：能透露一下之后的目标是谁吗？ 许景南：很难说了，也是要看缘分、看机会。 问：许总，在您和球员的接触中能不能给以后想要进入海外市场的企业一些建议，在和球员接触的过程中要注意些什么？ 许景南：刚才讲了，队员的人品很重要，如果他有什么大的绯闻，特别是涉及到人生观、价值观的问题，还有一个我们能不能认同的事情，虽然地区文化不同，但起码也有很多地方是相似的。 问：公众形象一定要好。 许景南：没错，不能专门利己不利人，这个事情我们是坚决反对的，我想首先是人生观、价值观的认同。 问：这是一个大方向，其他的就看缘分了是吗？ 许景南：没错。 问：您知道明年是亚运会，网易是亚运会的官方合作伙伴，我知道企业每年在市场上营销的策略都是不同的，去年是奥运会，今年是体育小年，有亚锦赛，明年主要是亚运会，在每一年营销策略上，奥运会时您注重什么、把握什么，对于亚运会您又会考虑哪些呢？ 许景南：作为一个体育产业中的公司，很关注全球上的体育赛事，这是一定的，每次重大赛事我们都会想办法参与，我想每次赛事都是我们提升的机会，在奥运会期间我们做了很多工作，志愿者、参赛装备，还有一些场外营销活动；在这次亚运会上我们也会找一些机会做一些提升企业品牌的工作，保证消费者的需要。 问：在做您这个采访之前我采访了美国三大体育联盟中华区总裁，当时我对他们提了一个问题：在体育赛事和体育经济化、市场化这两个点当中如何找一个平衡点？现在体育越来越商业化，作为企业一位董事长，您是如何看待这个问题的？如何把握这个平衡点？ 许景南：要看怎么走了，刚才我讲到了"互动"，专业和业余，体育本身是一个产业，如果这个产业没有人参与、没有人推动，产业想要发展起来是很难的。不能说商业化不对，商业化本身是一种推动，但商业化一定要正面，不能背后伤人，包括现在在赛事上，有人去参与赌球、赌博等事情，我想赌球是不好的，存在一些暗箱操作，这是对体育规则的侵害，如果规则受到了侵害，那就没有标准了，没有规则就没有标准了，对这种运动也是一种侵害。 问：场边越来越多的广告牌会不会让一些体育受众觉得体育越来越不纯粹、越来越商业化呢？如何把握好这个平衡点？ 许景南：从目前运动场地的广告牌来讲，不会过多，如果没有影响到观众欣赏（赛事），就不存在（多的问题）。 问：只要不影响到观众欣赏体育就可以了？ 许景南：对。 问：而且受众也需要看到赞助商和体育品牌的出现。 许景南：因为体育产业本身需要投入，要投入就需要经济来源，需要互动和参与。 问：刚才说了营销方面的问题，现在回到您的家庭上来，我知道您的两个儿子作为您的左右手也在帮助您经营公司，作为一个长者，您能够给中国青年本土企业家哪些建议？ 许景南：对于年轻人在事业上的追求，我们是很赞赏，也很支持的，在追求梦想的过程中肯定会碰到困难，这个时候就要选择是退却还是前进，我想如果没有困难，也就不叫追求了。 问：当他们碰到困难时，您是如何教育两个儿子的？ 许景南：首先给他们立一个榜样，另外就是引导，主要是一些正面教育，通过榜样形象，提供平台引导，这两方面做得比较多一点。 问：我有一个小问题，如果在一件事情的处理上您和两个儿子有不同的想法时，最后怎么解决？ 许景南：有不同（想法）是正常的，如果一下解决不了可以缓一缓，再想另外一种方式方法来处理，扩大处理范围，多征集一些人对这个事情的表态、建议，最后形成共识，这是很重要的。 问：不会强求一定要听我的？ 许景南：就看你的把握程度了，如果对这个事情有八九分把握，当然就会采取另外一种形式，但不是每个决策都可以有八九分把握，有七分以上就不错，不管是怎样的决策，七分决策还需要三分执行，现在流行一句话"宁可七分执行不要三分执行"，没有百分之百的把握，在整个过程中执行占很大的分量，是事业成功的保证。 问：非常谢谢许总来到这里，祝匹克集团越办越好，签越来越多的球员，海外市场做得越来越好。
