爱华网绍兴市区解放路上，最多时曾开出近20家“耐克”、“阿迪”专卖店，最高峰时一个月就冒出了五六家，然而从今年年中开始，这些洋运动品牌店开始走向另一个极端，折扣加大，销售额仍不断下降，“上天入地”的背后是市场的报复。 在绍兴，常买运动服饰的“达人”都有这样的经历：即使洋品牌和本地品牌的运动服饰质量差别不是很大，但在同样的情况下，他们肯定会“牺牲”更多的银子，去买一个抢眼的“洋”品牌。正是这样的消费环境，让耐克、阿迪达斯等国际知名运动品牌在几年内大举进驻绍兴。去年，一些国际知名运动名牌更是借着奥运会的东风，在绍兴广开门店，光是市区解放路附近商圈，就一度分布了近20家耐克、阿迪达斯专卖店或专柜。然而，从今年年中开始，这些国际运动品牌大鳄却悄然进行“瘦身运动”，市区有多家门店集体关门歇业，退出市场。 [B]国际大牌，关的关转的转[/B] 一些细心的消费者发现，市区城市广场附近的月池坊商铺，原来并排开着耐克、阿迪达斯两家门店，如今，店门口只剩下大幅的招租广告，俨然已经人去店空。 “在一两个月前，他们就搬走了，总共开了一年多，生意还不错的，怎么说不开就不开了。”旁边服装店的一位老板，对于这两家运动品牌突然搬走感到不解。 跟月池坊一样，润和购物中心楼下原来开过一家阿迪达斯专卖店，但在5月底，这家专卖店不见了，取而代之的是一家化妆品店。 除了关门大吉的，还有换东家的。很多喜欢买折扣商品的市民都知道，市区城市广场下面就有阿迪达斯、耐克的折扣店，可早在去年，这家折扣店的已经更换了代理，销售策略也相应作了变动。 [B]折扣加大，销售额仍下降[/B] 按理说，阿迪达斯、耐克等洋品牌经过多年的市场培育，在绍兴已经拥有了大批消费者，如今，为何一些门店突然出现了纷纷关门的情况？ 说到缩减门店，洋大牌的代理商们也有苦衷。一位业内人士说，去年之前，很多新开门店是看中奥运商机才开的，当时的目标是分割更大的市场蛋糕，即使亏本也要开店。但由于门店和商场专柜不一样，房租、人工等成本支出比较大，利润也就相对有限。如原来位于月池坊的两家耐克、阿迪专卖店，每个店面的年租金都在百万元以上，在源头上就限制了利润 当然，一些继续坚守的门店或专柜，尽管打折促销力度创历年新高，但销售业绩仍有所下滑。”今年新款一上架就打全场8.5折，旧款的话折扣更低，最低已经打出了5折，这在以前是完全没有过的。“润和购物中心运动专柜的吴小姐说，现在消费者大都是一进来就问有没有折扣，如果折扣不大，下单就明显没有以前那么爽快了。 市区一家国际运动品牌的代理商透露，今年，他们的折扣和促销确实比以前多，但是销售额还是比去年同期下降了两三成，公司甚至不得不通过缩减员工福利，来暂时缓解销售低迷的压力。 [B]“洋退中进”，本土品牌趁机扩容[/B] 就在国外大牌纷纷开始“瘦身”时，国产运动品牌正在加快抢占市场。记者在市区解放路附近发现，国内运动品牌专卖店近来已是比比皆是：李宁、安踏、361°等，每隔一段距离就有一家。
“去年的奥运年，李宁在营销上打了一场大胜仗，今年我们的产品会更丰富，品牌经营也更成熟。”位于县前街上的李宁专卖店负责人说，“最近公司还有开新门店的计划，因为明年将在广州开亚运会，对我们来说意味着更多的市场机会。” 对于洋品牌和国产品牌相反的市场路径，市区一家商场的老总认为，目前国外品牌正在进行战略调整，这对国内品牌来说确实是个契机，但也要借鉴国外品牌的经验，稳中求进。 业内人士指出，国内运动品牌要赢得客户群，还是应该走“高质、低价”之路，在品牌运作上进行长远规划，提升品牌价值。
