无力挽回歌词 耐克阿迪达斯加大折扣无力挽回市场颓势



绍兴市区解放路上,最多时曾开出近20家“耐克”、“阿迪”专卖店,最高峰时一个月就冒出了五六家,然而从今年年中开始,这些洋运动品牌店开始走向另一个极端,折扣加大,销售额仍不断下降,“上天入地”的背后是市场的报复。 在绍兴,常买运动服饰的“达人”都有这样的经历:即使洋品牌和本地品牌的运动服饰质量差别不是很大,但在同样的情况下,他们肯定会“牺牲”更多的银子,去买一个抢眼的“洋”品牌。正是这样的消费环境,让耐克、阿迪达斯等国际知名运动品牌在几年内大举进驻绍兴。去年,一些国际知名运动名牌更是借着奥运会的东风,在绍兴广开门店,光是市区解放路附近商圈,就一度分布了近20家耐克、阿迪达斯专卖店或专柜。然而,从今年年中开始,这些国际运动品牌大鳄却悄然进行“瘦身运动”,市区有多家门店集体关门歇业,退出市场。 [B]国际大牌,关的关转的转[/B] 一些细心的消费者发现,市区城市广场附近的月池坊商铺,原来并排开着耐克、阿迪达斯两家门店,如今,店门口只剩下大幅的招租广告,俨然已经人去店空。 “在一两个月前,他们就搬走了,总共开了一年多,生意还不错的,怎么说不开就不开了。”旁边服装店的一位老板,对于这两家运动品牌突然搬走感到不解。 跟月池坊一样,润和购物中心楼下原来开过一家阿迪达斯专卖店,但在5月底,这家专卖店不见了,取而代之的是一家化妆品店。 除了关门大吉的,还有换东家的。很多喜欢买折扣商品的市民都知道,市区城市广场下面就有阿迪达斯、耐克的折扣店,可早在去年,这家折扣店的已经更换了代理,销售策略也相应作了变动。 [B]折扣加大,销售额仍下降[/B] 按理说,阿迪达斯、耐克等洋品牌经过多年的市场培育,在绍兴已经拥有了大批消费者,如今,为何一些门店突然出现了纷纷关门的情况? 说到缩减门店,洋大牌的代理商们也有苦衷。一位业内人士说,去年之前,很多新开门店是看中奥运商机才开的,当时的目标是分割更大的市场蛋糕,即使亏本也要开店。但由于门店和商场专柜不一样,房租、人工等成本支出比较大,利润也就相对有限。如原来位于月池坊的两家耐克、阿迪专卖店,每个店面的年租金都在百万元以上,在源头上就限制了利润 当然,一些继续坚守的门店或专柜,尽管打折促销力度创历年新高,但销售业绩仍有所下滑。”今年新款一上架就打全场8.5折,旧款的话折扣更低,最低已经打出了5折,这在以前是完全没有过的。“润和购物中心运动专柜的吴小姐说,现在消费者大都是一进来就问有没有折扣,如果折扣不大,下单就明显没有以前那么爽快了。 市区一家国际运动品牌的代理商透露,今年,他们的折扣和促销确实比以前多,但是销售额还是比去年同期下降了两三成,公司甚至不得不通过缩减员工福利,来暂时缓解销售低迷的压力。 [B]“洋退中进”,本土品牌趁机扩容[/B] 就在国外大牌纷纷开始“瘦身”时,国产运动品牌正在加快抢占市场。记者在市区解放路附近发现,国内运动品牌专卖店近来已是比比皆是:李宁、安踏、361°等,每隔一段距离就有一家。

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“去年的奥运年,李宁在营销上打了一场大胜仗,今年我们的产品会更丰富,品牌经营也更成熟。”位于县前街上的李宁专卖店负责人说,“最近公司还有开新门店的计划,因为明年将在广州开亚运会,对我们来说意味着更多的市场机会。” 对于洋品牌和国产品牌相反的市场路径,市区一家商场的老总认为,目前国外品牌正在进行战略调整,这对国内品牌来说确实是个契机,但也要借鉴国外品牌的经验,稳中求进。 业内人士指出,国内运动品牌要赢得客户群,还是应该走“高质、低价”之路,在品牌运作上进行长远规划,提升品牌价值。   

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