爱华网系列专题：罗莱家纺上市
家纺床品龙头企业罗莱近日在深圳中小企业板块上市，中国家纺行业将进入到一个更高的发展阶段，依托资本市场的影响力和筹集自己的能力，将在终端扩张和品牌运营推广方面进行强有力的发展，这对家纺行业，以及众多的家纺企业而言到底意味着什么？ 一、家纺行业将面临更大发展空间 目前约7900亿的家纺行业产值中，将随着孚日、罗莱等强势企业的上市，成为行业标杆，家纺市场容量将进一步放大、对媒体和消费群中的影响力也将显著上升，家纺行业将有更会呈现新一轮增长态势，尤其是在床品和毛巾、装饰布领域与西方发达国家存在显著地差距，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。但是值得注意的是，谁会能分享到增长的果实和喜悦呢？难道是数十万家许多“默默无闻”的家纺企业、家纺加工厂吗？ 中国家纺业的发展正处于规模阶段的前期，行业中的企业要取得成功必须加快资源整合的力度，迅速扩大市场份额. 二、家纺行业马太效应加剧
显而易见，随着罗莱家纺的上市，家纺行业也将呈现马太效应，何谓马太效应，就是是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。罗莱家纺将通过上市募集到的资金，大力购买核心终端和有潜力的县镇级终端，进行直营，旗下六个品牌：罗莱、圣玛可、迪斯尼、喜来登、雪瑞丹、欧恋娜等等品牌，对多级多类市场进行全方位终端占领，而罗莱又在加大网络销售业务，2009年4月，罗莱在直营市场开设了电子商务业务，销量增加很快。由于针对每个市场的产品不同，目标顾客不同，在经营过程中，我们发现电子商务与实体销售的冲突不如预想中的那么大，有很大的发展空间。 而相对于第一集团的罗莱家纺、富安娜家纺、水星家纺、梦洁家纺，对于处在第二集团的家纺企业，如紫罗兰家纺、宝缦家纺、凯盛家纺、维科家纺、盛宇家纺等国内销售额低于5亿余元的家纺企业而言，将面临一次洗牌和淘汰，还有大量第三集团和非品牌企业也将面临马太效应的选择，规律是无法改变的，正如20多年前，中国家电企业多达2万家，而今天具有规模、技术和品牌优势只剩下7家，不久将会变成3家，2家，家纺行业或许没有家电行业那般残酷，但是行业集中度将逐年增高，失去优势或没有优势的家纺企业将会被市场淘汰。将来能够活的比较滋润的企业也就在20-30家左右。 面对强势家纺企业的洗牌，众多外贸转内销的规模家纺企业将面临更大市场压力，如果仅仅考虑现实生存问题，恐怕今后几年就会被日渐增高的市场门槛拒之门外。 三、罗莱家纺续写第一，其他企业第二？ 罗莱家纺获得跨越式发展，也就是2000年到现在区区九年时间，我们回顾罗莱家纺的成长史，便可发现其成功的密码就是敢为人先： 1、1994年，罗莱斥资38万元请当时全国著名广告公司进行策划，全面导入CI形象 识别系统－－非常超前之举（第一家） 2、1998年，学习并超越富安娜，从过去的办事处制向连锁专卖和特性加盟体制转 轨－－渠道变革（第二家）大中城市直营中小城市加盟 3、1999年，罗莱公司总部迁往上海 4、2004年11月，聘请李嘉欣做形象代言人（第四家） 5、2005年6月，罗莱把享誉巴黎的时尚家居品牌SaintMarc纳入怀中 6、多品牌突围：代理澳大利亚喜来登品牌、法国尚玛可品牌、意大利意欧恋娜 品牌－－（品牌战略系统化，第一家） 7、2006年“罗莱”网名列中国家纺企业百网第一 这样第一的神话还将继续，对其他家纺企业而言也将面临重大选择，还是像以前那样连罗莱宣传物料的印刷供应商也要跟进，还是走自己的特色发展之路，将决定是跟着大哥后面喝汤，还是自建系统占山为王，这不仅需要胆识，更需要智慧，在这样的关键时刻，如何摆脱落后的困境十分关键，上海劲释咨询机构认为：跟进手段仅仅能够取得生存，对众多家纺企业而言必须打破现有的竞争游戏规则和商业模式，在局部市场创造相对优势，在广阔的多级市场中找到自己的定位，成为细分市场或区域市场的龙头品牌，才有新的转机和发展。 四、将有更多家纺企业投入到资本市场的怀抱 梦洁家纺申请数年上市未果，还有许多家纺企业将随着罗莱的上市，加速上市的快车道，公司治理、品牌价值的提升、销售额、市场占有率、利润额这些关键指标，将成为优势家纺企业争取的核心目标。 家纺竞争面临更高层次的竞争，产业资本和金融资本将加速行业的整合、渠道的整合、终端的整合、品牌的整合，在许多家纺企业连基本的营销组织架构都不健全的情况下，完成这样的整合，不出什么差错是相当困难的，除了借鉴行业标杆罗莱家纺外，值得家纺企业学习的还有中国第一家皮鞋上市公司佛山星期六鞋业，以及服装企业的经验，完成凤凰涅?重生变革之旅。 避免陷入到上海XXX家纺因为陷入到对固定资产的过分投入，而导致企业资产负债率过高和上市受到影响的格局。 简而言之，随着罗莱家纺的上市，家纺行业将面临前所未有的机遇和挑战，是否能从千军万马中获得一席之地，让我们拭目以待！ （刘拓）
