我所了解的电影消费者 准确了解消费心理凯盛产品热销



  最近一段时间,纷纷从凯盛全国各地专卖店传来利好消息:凯盛09秋冬主推新品“圣菲花园”的销售趋势一路看好,该产品在全国各地广受消费者欢迎。特别是8月8日,国务院总理温家宝亲临凯盛专厅,对“圣菲花园”这套产品表现出浓厚兴趣后,该产品在市场上受欢迎的程度更是与日俱增,其中,北京居然之家凯盛,短短一天便售出四套“圣菲花园”。

  分析凯盛09秋冬新品受欢迎的原因,主要还是凯盛的品牌定位、产品定位、市场定位符合国内消费人群的真实需求。米兰系列的“圣菲花园”,能受到温总理的称赞,受到全国消费者的亲睐,最重要的是因为该产品符合多数中国人的消费审美观。

  一直以来,床品市场细分的概念已开始深入人心,至于如何细分和怎样细分的问题,却很少有人思考过,或者说,由于我们一直以来忽略了床品行业及内销市场竞争的实际情况,因而造成了市场的细分错位。很多企业在做市场细分前,根据市场细分理论,划分出很多细分方向,如专营婚庆产品、乔迁产品甚至礼品市场,最终的市场回报皆难以达到预期,这种现象的背后至少说明:家纺市场目前进行深入的市场细分不一定合适。

  目前的消费者对家纺产品的消费意识多数仍处于启蒙阶段,二三线市场的消费者可能连什么叫几件套都不是很清楚,只知道买床单、买被罩、买枕头等,在这种大众消费观念还没有实际形成的前提下,我们所进行的细分就必须兼顾多数消费者的消费习惯,从抓住他们的消费心理开始。以“圣菲花园”的热销为例,该款产品的秋冬暖紫色就是很女性朋友偏爱的一种流行色,紫色时尚大气,能为居室营造出温馨浪漫的氛围;其次,简洁的玫瑰花型的巧妙运用,让人觉得更加高贵脱俗,也更能体现出居室主人的品位。简洁时尚、温馨浪漫、高贵脱俗、个性品位,这些都是当今消费者的主流消费需求。

  “圣菲花园”的热销,不仅使我想起凯盛08秋冬的主推产品“国色天香”。就在前段时间,有热心网友反应他们在观看热播电视剧《蜗居》时,看到了凯盛家纺08秋冬发布的新品“国色天香”,问是不是凯盛投资了该电视剧?听闻后,凯盛人由惊喜恢复平静,虽然在这部热播剧第32集里,发现海藻和宋思明用的那套床品和凯盛家纺的“国色天香”几乎一模一样,但也只是猜测而已,就算真是凯盛家纺的“国色天香”,那也只是证明该剧导演还是蛮有眼光的,也说明我们的产品是深受广大消费者欢迎的。凯盛品牌就是要立志成为中国家纺行业的第一品牌,凯盛产品也一定会受到越来越多的消费者青睐。(凯盛)

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