jackjones折扣店 JACK&JONES男装成功进入区域市场之案例分析



男装如何打入区域市场?具体要采取哪些有效措施?如何保持业绩增长?这些都是希望开拓新市场的男装企业所广泛关注的问题。当年,JACK&JONES成功打入杭州市场,无疑是这方面的一个经典案例。

对于品牌企业而言,如何拓展市场是一个永恒的命题。每个品牌的做法不尽相同,因此取得的效果也会有所不同。采取“因地制宜”的拓展策略,是包括男装在内的成衣品牌企业能否在市场拓展中成功的关键。

毛雅琴曾任JACK&JONES杭州大区的区域经理。在他任职期间,JACK&JONES在杭州区域的业绩增长显著。JACK&JONES是如何打入杭州市场的?具体采取了哪些有效的措施?让我们听毛雅琴一一道来。 

 jackjones折扣店 JACK&JONES男装成功进入区域市场之案例分析
导入期 调查是关键

在JACK&JONES进入杭州市场之前,首先调查了当地同类男装市场的状况,对竞争品牌的历史、经营销售状况、市场策略等情况进行全方位的了解。毛雅琴认为,只有这样,才能找准定位,做到有的放矢。

对于零售品牌的公司,数据管理起到了至关重要的地位。数据最能科学和客观反映企业所需信息。因此,要对当地男装市场的销售数据做客观分析,首先要得到真实的数据。数据的获取有3个渠道:第一,从当地重要的百货公司那里得到准确的数据。这是最好的途径。第二,到竞争品牌专卖店去统计进客量和拎袋率。这种方法虽然原始,却是一种很有效的市场调查方式。目前,很多品牌在进入新市场前都会采用这个方法搜集数据。第三,到竞争品牌的柜台购买产品,同时向售货员了解竞争品牌的销售状况。这样,也能得到相对直观可靠的销售数据。

除了对数据的分析,还有就是要对当地消费者的需求做到心中有数。了解消费者的需求,是品牌新进市场所必做的功课。常用的方式就是通过咨询公司,进行透镜访谈。预先设定一些问题,对品牌的目标消费群体进行访谈。

进入期 系统思考市?⊥ü?捌诘牡鞑椋?ACK&JONES得到了一些初步判断,品牌的机会、品牌的困难、品牌该如何做;然后,就要开始考察适合自己品牌开店的地区,根据自己品牌的定位,研究当地区域的消费层次,设定自己开店区域。

在考虑新进市场开店数时,要参考同类品牌在当地城市的开店率,研究区域消费群体是否和品牌定位的消费群体一致。JACK&JONES最初也是这样做的。JACK&JONES在一线和二线城市是以进入商场的形式开拓市场的。因此,考察当地商场的定位,成为计划开店数目的重要依据。现在,很多城市都在修建地铁,地铁的修建让城市变大,出现了居住型的新城区,很多年轻新贵们聚集在那里。因此,JACK&JONES也开始开社区店。在社区开店,会选择与品牌定位相符的社区进行考察,考察店铺的客流量、住宅的入住率、亮灯率等,以此为依据决定是否在这个社区开店。

运作期 决胜在终端

JACK&JONES进入新市场时会在时尚杂志进行宣传,很少利用当地媒体。他们致力于打造终端形象店和终端服务,如专柜装修和对销售人员培训。终端形象店既展示了品牌形象,又是一种品牌推广方式。终端培训是JACK&JONES的传统,优质的终端服务是他们宣传自己的一种方式。JACK&JONES认为,好的服务能带来好的口碑。与很多品牌重视广告宣传不同,他们更看重消费者口碑宣传。

JACK&JONES的做法让其在进入新的市场后能够稳健发展,并且不断在新渠道的拓展中取得成功。JACK&JONES多年来取得的销售佳绩就是一个很好的证明。   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/170861.html

更多阅读

马云创业成功案例分析 创业成功的五个案例分析

     如今是个人人创业的时代,有人成功就必然有人失败,创业要想成功,优秀的创业点子非常重要,同时创业者要有敏锐眼光和创新意识,能从平凡的事情当中找出闪亮点处理,张雪奎教授希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启

声明:《jackjones折扣店 JACK&JONES男装成功进入区域市场之案例分析》为网友笙清初扇离分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除