爱华网昨日，服装网购代表企业VANCL（凡客诚品）正式宣布进军牛仔裤市场，凭借79元的低价抢购策略，VANCL再次成为服装网购行业关注的焦点。此次VANCL推出的8款牛仔裤与之前的标准款服装相较，款式更具时尚感、有设计感；而在生产上则全部交由具有Levi’s等国际品牌代工经验的工厂进行。据悉，这也是VANCL今年推出的第一款秋冬装产品，正式拉开了秋冬服装热卖季的序幕。 据VANCL内部人士透露，此次牛仔裤产品的设计生产是VANCL在“买手模式”方面的一次成功尝试。此前，VANCL内部一直强调向国际知名服装品牌ZARA学习，从而提高时尚设计能力、加快供应链反应速度，并最终提升产品的性价比。业内分析人士认为，VANCL在互联网营销上的娴熟操作在国内无出其右者，此番引入“买手模式”将使得VANCL紧握国际流行趋势，缩短产品设计周期，上架新品会更丰富。
[B]“买手模式”受内地服装企业追捧[/B] 在国外，时装买手是一个拥有50多年历史的成熟职业，并不鲜见，买手也被雅称为“时尚猎人”。这些“时尚猎人”经常坐飞机穿梭于巴黎、伦敦、米兰等地的时装发布会上，把相机镜头伸向对欧洲顶极品牌每一季的流行时尚，让那些奢侈品品牌防不胜防。一些奢侈品牌的最新款式，他们只需稍事修改，贴上另外一个商标，就可以下单生产了。 西班牙著名服装品牌ZARA就是国外“买手模式”的典型代表。Zara的设计方式是设计师、市场专家以及进货专家三位一体。先由设计师和“时尚猎人”收集时尚信息，然后由设计师根据这些收集到的信息进行分析、整理和归类，手绘出设计草图。然后由设计师和市场专家、进货专家组成商务团队一起就草图进行讨论，让所有产品都能在总体上保持“Zara风格”。Zara的每一款产品从设计直至运送到商店货架，平均只需10到15天的时间，每年推出的款式多大12000种。 2008财年(2008年2月-2009年1月) ZARA所属的Inditex集团销售额为104.7亿欧元，这个数字可以反映出“买手模式“的成功。而ZARA也给了国内创业者不少暗示，在内地ZARA被看做是“快时尚”的代表。 金融危机到来后，国内大批中小企业发展放缓，而网购创业却异军突起。究其原因，在于网购企业给消费者提供了物美价廉的产品。除此以外，通过网购的方式网民可以淘到一批颇具时尚、潮流感很强的产品，这其中可能归因于国内服装网购企业对“买手模式“的关注。 [B]VANCL成功复制“ZARA模式”[/B] 据了解，VANCL早在创立之初就就专门研究ZARA的“买手模式”，并在一定程度上取得了成功。在创业不到两年的时间里，VANCL从标准化男士衬衫、POLO衫，迅速拓展到女装、童装、鞋类产品。据了解，目前VANCL每天平均卖出2万单，近4万件产品。 最近，VANCL战略调整的步伐明显加快。据VANCL设计部门介绍，公司去年除了邀请具有国际一线水准的韩国设计师团队加盟之外，如今还培训了十多人的买手队伍。这些买手的工作就是到欧美香港等地参加时装节、逛商场、看时装大片、与时尚人士交流等，以便从中寻找到最流行的时尚元素。VANCL自有的韩国设计师团队以及其他设计人员，会根据买手们提供的信息和设计进行加工，并加以创新。 这种模式，不仅使得设计成本更低，而且借助电子商务的快速反应机制将生产周期缩减到最短，从而为消费者提供最具性价比的产品。这次VANCL主打的牛仔裤也是颇为大胆、时尚、性感，算是VANCL“买手模式”的一次成功尝试。记者了解到，此次参与抢购的8款牛仔裤出自国际知名设计师之手，由与国际一线知名品牌Levis、Guess、Calvin Klein长期合作的OEM生产厂商代工。79元的定价，令业界大跌眼镜。即使VANCL将价格调到原价200元左右，也比同等质量和设计的品牌有优势。 业内分析人士认为，通过成功运用“买手模式”，以VANCL为代表的网购企业成功与国际时装潮流接轨，并大大减少设计成本、缩短生产周期，向成为中国快时尚代表品牌的目标又近了一步。
