简约设计理念 利郎成功理念皆因陈道明“简约不简单”



让人惊讶的是,利郎的成功也并没有什么高招,至少在04年,他们的产品乏善可陈,销售队伍和经销商网路都不能和周围的企业相比。唯一稍能值得称道的是:较为清晰的市场定位+品牌形象定位+大规模的广告轰炸的营销模式,这种粗放式的模式在太阳神时代就已经开始被普遍运用,十几年来由于失败案例较多也一直被业内专家诟病。 

利郎的业绩也一路上扬,从一两个亿,直至十几亿。在利郎巨大成功的刺激下,闽南服装的“老大哥”们纷纷放下身段,跟进这个后起的“小弟”,七匹狼、柒牌、劲霸也都杀进“商务休闲”男装的定位,虽然不像利郎那样战果辉煌,却也取得了不俗的成绩。不仅如此,在品牌形象上,利郎更是取得了重大突破,一跃站到了闽南服装的前列。在陈道明潇洒儒雅的“简约不简单”中。  那么,利郎成功的本质到底又是什么呢?在看似不合理的现象背后,它一定是迎合了某种商业规律,一定是抓住了某些成功的本质。经过长期的市场走访和多年来对于服装行业了解,我们发现,利郎成功的实质无非有如下几点。 

“商务休闲男装”是个大得令人恐惧的市场需求 

改革开放三十年带给我们最为强大的理念是“市场经济”,它用巨大的能量把十几亿国人洗涤成了“经济人”。 

经济人最大的特征就是“商务”,虽然很多人离真正的商务还有一定距离。在庞大的经济人中,那些“抓经济的官员、成功的企业家”是所有人的标杆、榜样,是所有人的“意见领袖”,他们的一举一动,从商务谈判到喝茶聊天,都可以被看做是“商务活动”。 

于是,第一个矛盾出现了。 

 简约设计理念 利郎成功理念皆因陈道明“简约不简单”
中国人的商务着装标准是西方人带给我们的,不变的深色西装、领带,严格的服饰搭配,永远的正襟危坐,这显然和我们心目中“官商一体”的意见领袖的形象是不一致的。 

仅仅如此还不够,西式正装还面临着一个更加重量级的可怕对手,他就是五千年的中国传统文化。这将是第二个矛盾。 

和西方人“钉是钉铆是铆”的契约文化不同,中国文化的核心是“和”,强调和谐共处,人与人之间是一种泛家庭伦理的关系,把商务谈判弄得像兄弟之间的聊天是中国人喜欢的。这与西式正装严谨到近乎死板的风格存在着强烈冲突。三十多年来,经济差距导致我们在文化上处于心理上的弱势,我们的商务着装也接受了来自西方的标准。由于文化上的差异,这种标准从开始的那一天就存在着不安定的因素。随着中国经济的不断发展,传统文化的地位不断增强,民族自信心日益高涨。矛盾就变得日益尖锐起来。 

恰恰是这两个尖锐的矛盾,制造了商务休闲男装的巨大需求。   

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