鹿心社 平稳健康发展 平稳、健康发展是企业长寿之本

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  金融危机到来,企业面临的挑战是一样的,那就是市场消费热度降低;同时,也获得相同的机遇,国家出台政策拉动内需。在这样的大背景下,企业决策如何顺势而为是关键。李嘉诚的成功不用在此赘述,他的企业长寿的秘诀,我认为他是在恰当的时间做了恰当的事情,使得企业平稳、健康地发展。

  平稳:在恰当的时间做恰当的事

  平稳并非以不变应万变,当外部大环境发生巨大变化时,坚持一层不变是很容易被市场的浪潮颠覆的。学习成功人士的经验关键是要善于运用,在变与不变中获得平稳,该变的就要立即果断以变应变,不该变的就要耐心坚守,继续做企业既定要做的事情。

  以变应变。随着国际经济一体化的深入,我们观察市场变化也要立足全国,放眼世界。2008年下半年,美国最先发生金融危机,我们预感到金融危机会引起消费热度下降,那时“现金为王”将是企业生存的命脉,于是,当年底我们将库存全部清仓,确保了来年资金链的完好。这为2009年下半年应对面料、辅料全面上涨备足原材料又提供了资金保障。08年底国家出台政策拉动内需,公司立即调整产品机构,设计生产了普通老百姓消费得起的大众化系列产品,09年初公司推出薄利多销、让利给消费者的销售策略,既响应了国家号召,又满足大多数消费者的需求,结果2009年销量明显提升。

  以不变应多变。“以内销市场为主,向外销市场渗透”是我公司已定的近几年市场发展规划。在国际金融危机、国外市场购买力下降的情况下,许多外贸企业调转船头开拓内销市场。“蓝丝羽”对外销市场是坚持继续渗透?还是暂缓开拓、鸣金收兵?我们认为,衣食住行是人的生存需要,购买力下降并非没有需求,而外贸企业因多种原因“收兵”正好是我们崭露头角的机会。

  所以,我们选择了前者。2009年,公司不仅参加了华交会、广交会,而且拿下大面积展厅,让新老客户看到公司的产品和形象,有好几个新客户都是在华交会上接洽过来的。同时,我们对外贸业务人员继续进行竞岗培训,完善并落实激励机制和政策,充分调动外贸业务人员的积极性,使今年的外贸业务依然平稳发展。

  健康:产供销系统协调运行

  其实,做企业的都在谋求发展,尤其是做了品牌更想要“长寿”。因此,不管有没有金融危机袭击,挑战无处不在,无时不在。如何应对各种挑战?企业自身的健康是根本。2009年,“蓝丝羽”在加强企业精细化管理,让企业产供销各系统协调运行方面做了许多努力。为了进一步扣紧这条系统链,2009年我们在员工培训上、企业文化的建设上、管理制度的考评上等方面投入了相当多的人力和物力。其中,送中层干部外出到相关机构学习100多人次,花了几十万元。

  我们感到由于家纺行业快速发展,人才短缺是普遍存在的问题,特别是拥有共同价值观的人才集聚很不容易。所以,公司特别注重从自己员工中发现培养人才。同时,我们加强企业文化建设,不仅有公司的司歌司训、激励措施、发展愿景,还注重职业生涯的宣导,让每位员工都知道自己的发展阶梯。大学生就业难是因为没有工作经验和经历,我们公司认为“一张白纸可以描绘最新最美的图画”。最近,公司从南通纺院预选了40多名应届毕业生从军训、司歌开始进行企业文化、职业素质方面的导入培训,我们不仅每课都认真做了PPT课件,而且还提供20元一天的培训费,最后通过双选录用了20多名学生。他们的到来将使公司的产供销系统更加增添活力。

  2010年即将到来,外转内的企业增多使行业竞争进一步加剧,能否取胜就看企业如何提高竞争力。在新的一年里,“蓝丝羽”一方面与大学合作,继续练好“内功”;另一方面加强终端服务,已经酝酿出了进一步提升终端形象的方案。通过内外兼修,相信在新的一年里公司还会有平稳、健康的发展。(俞建辉本文作者系江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长)

  

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