爱华网系列专题：年终营销盘点
产业特点：设计国际化、品牌家纺多、出口量大 广东是中国家纺业的发源地、根据地，多年为中国家纺行业提供交流平台建设起着积极的作用。广东一直以来肩负着推动国内外家纺行业贸易任务，承载推广家纺品牌化战略，推动家纺行业原创设计力量、保护家纺知识版权的重大使命，并不可避免地成为了顺应和带动整个家纺产业进行变革的切入点和出发地，为家纺行业的规范发展起到了重要的保障作用。同时，纺织产业作为广东省具有竞争优势的九大支柱产业之一，被列入广东建设现代产业体系主体框架，而家纺又是纺织中的一个重头戏，从某种意义上来说，家纺行业也可以称得上是广东省产业支柱的主流力量。 金融危机在过去的一年中仍然让这个行业记忆犹新，广东家纺布艺行业在这场危机中也不可幸免地受到影响，但由于广东家纺行业在行业领头羊广东家纺协会的带动下在危机伊始就做好了充分的准备，并也预案了众多应对和改变的措施，因此整体的影响要比预期好得多，广东家纺协会黄锦权会长认为：金融危机让我们收获的不仅仅是应对危机和措施的实效结果，同时也证明了广东家纺产业集群的整体抗风险能力，更重要的是由此引导的企业思变，让家纺企业在危机的情况下做到从反思――方法――过程――蜕变，虽然这种变化还需要一定的时间去消化，但也昭示着广东家纺将走进一个崭新的年代！ 内销企业针对新形势推出新举措 广东家纺企业在行业的引导下向来品牌意识非常高，像富安娜、志达、大视野、源志诚、黛富妮、特耐等都出自广东，对应到国内市场，绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调，主攻一线市场。在整个家纺业尚处在启蒙状态的情况下，高端定位和跟随国际潮流的设计及整体品牌包装，已使广东家纺成为了行业的标杆，独占鳌头。而在金融危机下，面对竞争的加剧，家纺企业主要有几大变化。 经营模式的升级：传统的零售经营模式是以窗帘面料为主体的规模化、风格化经营，这种经营模式体现就是零售店面的规模大、风格齐全、面料种类繁多窗帘面料的极大丰富可以满足消费者的不同需求，但随着危机的到来，人们对“家”的消费概念已发生很大的变化，逐渐已从功能性消费到审美性消费再到居家生活方式的消费变化，而危机到来也让这种消费变得两极分化，一种是理性的消费角度追求性价比，而另一种则是追求家居生活的高层次消费，关注整体居家感受和文化品位等，因此，一种立足于“家居整体概念”的新型家纺经营模式悄然诞生，同时也因为对家纺消费的内涵的加深以及外延的扩大也带来了消费的新变化。 服务模式的变化：新的经营模式也势必带来服务模式的变化，新模式的服务更增加了基于家居概念的整体配套组合、风格定位、价值取向、售后服务等管家式个性化服务，加深了服务的层次，和专业，新模式的诞生将带来行业一系列的变化。
品牌运作及产品结构的变化：对于终端的这场变化，产品的供应环节的厂家、供应商、品牌商也在发生着模式化的变化，终端无论是新的家居式经营模式还是传统的面料式经营模式，对窗帘产品的特色化，风格化的要求都有增无减，另外终端模式的变革带动布艺产品的配套化和多元化发展，各个厂家在面料产品风格特色化的同时，也不断地适应终端的需求，加强多元化配套发展，面料与墙纸的配套开发，与床品、家具等的配套开发，极大地去满足新模式经营对产品结构多元化的需求。 外销企业突出出口优势积极拓展内销渠道 “此次金融危机，对于外销企业影响更大，内销的话因为广东家纺做品牌的企业居多，品牌附加值相对高，所以影响相比较于其他地域会小些，对此，广东的家纺出口企业则是突出优势，同时积极拓展内销市场，”广东家纺协会的李少霞秘书长如是说，深圳的家纺出口企业维泰斯的做法就很有代表性，原来该企业在产品品质上、产品附加值上下功夫，不在质量上减成本，把产品做到极致，不仅提高了卖价，而且没有库存。 与一些为了降低成本而偷巧，损失了质量、失去了品位，还丢掉了职业道德的企业形成了鲜明对比。在与外商洽谈时，该企业负责人曾祥金总经理表示：“我可以给你们介绍一些客户，如果你要找便宜的可以去找他们，如果要找好的产品就找我来。你先去找他们，没有合适的再来找我。”结果外商还是回到了该企业，使得该企业2009年的利润增长了30%多。 而早在2006年，维泰斯已经积极拓展内销市场，并成绩斐然，而另一家出口企业成立时间不长，以设计和独特的做工见长，本想增加20台织机从生产环节做起，经过认真分析当前形势后，决定首先把工艺做精，面料到外面购进，然后加上自己的特殊工艺，结果企业反而发展得很快，在2009年现金为王的困境下赢得了主动。 专业展会异常火爆再创佳绩 广东省作为中国的南大门，自古以来就是全国对外经贸的窗口，地理位置优越，国际知名度高，是大型商业展览的理想举办地。每年都会有国内的国际的很多大型展会，让众多企业能够交流、学习，国际金融危机与经济衰退使中国出口贸易大幅度下滑，以美国为首的欧美国家强烈要求减少出口，实现贸易平衡，作为今后调整全球经济秩序的方向，中国政府已作出决策，将内需作为今后中国经济发展的主要拉动力，扩大内需已成为今后中国企业主要的经营方向。深圳家纺布艺展的主办方深圳博奥展览有限公司的萧健承副总经理说：出乎我们意料，2010（春）深圳家纺布艺展全部展位早在09年9月份已经订购一空。我们2010（春）家纺展的总面积是6万平方米，有四百多家参展商，这充分体现深圳家纺展在全国行业中的影响力，同时也体现了大形势下全国家纺布艺生产企业对深圳展的期望。 深圳国际家纺展已有十三年的历史沿革，从兴办之初至今都以内销市场为主要目标。“深圳国际家纺展”一直秉承“大家纺”的办展思路，同时推动“品牌家纺”发展战略，其以“培育家纺品牌，引领时尚消费”的办展宗旨经十余年的积累，其影响力已深入全国各地，在中国新的发展阶段中，已成为家纺布艺行业拉动内需市场的最重要的专业展会。展会对扩大和提升国内家纺布艺消费起到了巨大的促进作用，就家纺布艺行业而言，深圳家纺布艺展已成为行内规模最大，档位最高，参展品牌厂家最为集中，有效观众最为密集，展览实际收效最好的专业展会。 客观来讲，2009年的这场危机确实对广东整个行业造成了不同程度的影响，但价值链的各个环节，行业的各企业在面对金融危机所作出的改变都不约而同地朝着同一个方向去努力，虽然这种变化还需要时间和市场的检验，但这场危机也使广东家纺行业更早地看到了家纺的春天。2009危机下的蜕变将使家纺行业走进一个崭新的时代。
