富安娜 林国芳 富安娜起家非林国芳又如何赚钱



想创富什么时候都不算晚,最怕你什么时候都不行动。24亿财富的林国芳像模像样做富安娜是1999年,那一年他43岁。比我现在都大。

    最早富安娜并不是林国芳和陈国红夫妻的,而是他胞弟林国贞和弟媳柳玉好的,做了5年,富安娜也没做起来。

    林国贞放弃了富安娜又回到了西满的塑料制品业务,另一个股东香港金花的林良金移民加拿大,他们把股份全部按原值转给了林国芳和陈国红的富和乐寝具公司,林和陈是夫妻关系。

    讲清楚林国芳的富安娜商业逻辑,是很简单的事情。它是中国最大的床上用品生产商;它的主要业务收入来自三块:套件、被芯和枕芯;它主要依靠三大生产基地:深圳南山基地、深圳龙华基地和江苏常熟基地;它有七大销售区和316家直营店和872家加盟店。

    我阅读完富安娜资料后,一个直观且清晰的富安娜体系就呈现出来――富安娜就像“波纹理论”,轴心是林国芳和陈国红,次轴心是以林和陈两大家族的远近关系,最外围是团队体系。

    这是家族企业很正常的一种现象,他们往往通过控制关键环节来防范自己的利益安全。比如行政部采购经理林国义、子公司业务经理张小辉、采购管理中心副总监庄有为是林国芳亲属;子公司总经理陈国萍、子公司采购部经理蒋陆安、财务中心资金管理专员王凡、行政部采购主管周卫忠是陈国红亲属。

    表面上这些岗位稀松平常,没一个是高管和核心团队成员。但这些岗位没一个不是和林国芳的利益安全相关联的。这些人均获得不菲的股份和利益。

    如果再往前追溯,你就会发现他早前的35个子业务系统,法定代表人和股份结构也都有一个嫡系系统:5个是林国芳的直系亲属,5个是富安娜核心员工。

    富安娜是怎么赚钱的呢?我告诉你,你完全不必关注这家公司的生产以及研发问题。它有两个秘密不可忽略,一个是富安娜直营体系,一个叫“劳拉夫人”。

 富安娜 林国芳 富安娜起家非林国芳又如何赚钱
    在过去几个财务年度,2006年直营店销售收入15743万,毛利率35.26%;加盟店收入22326万,毛利27.88%。2007年直营店收入21627万,毛利率45.87%,加盟收入31630万,毛利率34.73%。2008年直营收入29232万,毛利率55.1%;加盟收入33763万,毛利率40.3%。

    很明白地看出,富安娜增长最大和最可控的收入来自于直营店,而且直营店的毛利率高于加盟店的差距从2006年的8个百分点到2008年已经拉大到15个百分点。直营店体系变化将直接影响到富安娜的利润空间。尤其是,富安娜募集资金投向“国内市场连锁营销网络体系建设项目”信息变化:20家直营旗舰店、100家直营专卖店和60家直营专柜。

    “劳拉夫人”在富安娜的销售记录里还是“零”。但它是富安娜最有想象力的项目,一旦它打开了网络消费市场,你买的是一个富安娜,等于得到的是两个富安娜。  

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