爱华网近日，中国家纺产品设计高端理论研讨会在广州召开。会上香港雅芳婷王锡兰总经理发言。 香港雅芳婷王锡兰总经理发言 王锡兰总经理谈到，我来自雅芳亭我们是做床上用品，刚才前面教授大家都进非常专业，从专业的角度给大家分析了影音长三角和珠三角里面的一些差异，实际上我觉得因为我不是一个专业人士，我只是一个企业的总经理，以我们在市场上这么多年，我想我还是从我们市场角度来跟大家分享一下长三角和珠三角之间我个人认为我们觉得有一些什么差异，实际上从应该说我是长三角的人，江苏人，17年前来到珠三角开始从事床上用品行业，很奇怪今天正好讨论长三角和珠三角之间差异在哪里， 从我们市场角度来跟大家分享一下长三角和珠三角之间我个人认为我们觉得有一些什么差异 那么我自己感觉由于这两个大的区域的人们生活习惯，民俗风情不同，对于床上用品设计要求和选择上还是有比较明显的差异的，那么说到生活习惯不同，首先一个广东地区的消费者的习惯他们通常买床上用品，不是说买一套床上用品用很多年，他们习惯到过年前就要买，家里过年一定要换新的，这也是相当大的市场，这个是广东本地人的习惯，每到过年我发现他们很奇怪，他们要买新，而且不是说自己的房间，包括家里面大大小小要换一些新的，这个也是我们在广东市场为什么这么多年可以做这么好，这个也是一个主要原因，但是长三角地区，我觉得我也是从那边过来，我感觉到我们周围的人，大家生活习惯还是相对比较节俭，就是说洗洗涮涮缝缝补补又能用几年，现在床上用品质量比较好，用很多年是没有问题的，那么这个是一个生活习惯的一个问题。 还有就是对于一些花型的设计上比如说广东地区他们非常介意如果现在有些设计和出位，上面画一些小小的人物，很可爱，我们看了也觉得很好玩很得意，但是广东消费者会觉得这是小人，小人对自己的是不利的，所以他盖的床上用品上不能有小人，他的房间里面不能有小人这是一种风俗，比如说树叶，花枝那些叶子不能尖，尖尖他会觉得不舒服，他也会觉得对他不是很有利，他也会有些讲究会不选择，那么还有一些比如说是我们在国外买设计的时候，经常会遇到上面画的蝴蝶，广东人觉得蝴蝶不好，梁祝这个故事最后化蝶，所以通常他会要求把蝴蝶画成一个蜻蜓就没有问题了，如果是蝴蝶他就不接受，换句话说你这个产品设计放在市场上会卖得不好，不是很受欢迎，这个也是一种生活习惯，广东地区选择花形多数比较大胆，比较张扬，我们长三角会内敛很多，一般不能讲究品位这里面在花型选择也不同，长三角比较喜欢清淡，淡雅，但是广东还是喜欢浓烈一些，但是普遍来说偏暖色调，带稍稍红色，这个红色就是说喜庆大红，带稍稍偏红的颜色会普遍欢迎一些，这个也是我们长期以来在广东地区和内地的比较，这几个方面是比较突出。
再一个差异是在款式上来，广东这边因为比较早他接受国外的一些习惯，这边消费者大部分都会用床垫，不管是弹簧还是椰棕还是海绵所以床单设计上这边多数集中在床立的款式，相反到内地床单是一个主要销售主力款式，我们到内地尤其是长三角地区，以及北方地区会遇到一个问题，很多认可因为是床立他不要，他觉得不方便用，他需要床单，他用床单两个原因，一个是习惯，因为他觉得大小尺寸都可以讲究，床1米8，1米一不是太问题，还有就是说有些家庭还没有用床垫，如果用一个床立会不方便，我们根本市场需求做一些床单款，满足内地市场，但是在广东市场如果我是床单我经常会遇到也客人跟我提出来，我不要床单，他要叫你把床单改成床立，这个我也看到，我们有些品牌从长三角地区来到广东地区他们自己也知道有点水土不服，其实花型上面，不管是东北也好，长三角，广东也好在花型设计趋向上，我觉得基本上还是接近的，也就是说你在市场上这个地区非常好卖的花色，到内地也一样会很好卖，差异不是太大，个别会有一些，不是太大，但是确实在款式上有一些问题的，我们可以举例说明，比如说罗莱大量都是床单设计，但是它在广东地区我相信他也遇到很多问题，我觉得如果他把床单改为床立我相信他会好做很多，因为很多广东客人还是满喜欢它的产品的风格，包括它的产品质量方面也是不错，形象也非常好，比如说富安娜现在已经改变过来了，它以前床立是床立的款式，现在都改过来，他根据内地市场慢慢改为床单，那么曾经有几年大发展香港市场，陈总跟我说我们到香港水土不服一个很关键的原因，床立还要链群还要行缝兼棉，香港很多住房相当紧张，40多平方米要两房，那个房间基本上门一打开就爬上床了，你说你这个床立要套到这个床上是很不容易，很麻烦，很不方便，而且香港人的习惯床立，床单每个礼拜都要洗的，如果一个行缝，夹棉肯定是不合适的，在国内市场他们也改过来了，现在最主要是床单和床立，在南方地区绝对的床立是占了一个主流，去到内地市场床单是占有一个主流，这也是在款式设计上的一个分别。 再有一个在内地市场，在长三角地区他对被袋款式要求不是很高，通常情况之下只要花色好看，可以没有任何的花款，比如说一个普通产品可以没有K线，没有折边没有什么都可以，但是在广东地区不行，如果什么都没有他会觉得你不值钱，那么你要卖得起价钱，你就在款式造型上花一点心思，这个是我在市场上这么多年我感觉到这两地比较突出了差异在这里，其他方面我觉得差不多大同小异。
