爱华网随着长三角、珠三角经济区域的发展，形成了罗莱、富安娜、孚日、亚光等一批本土原创设计在商业上比较成功的品牌。关注他们之后我们发现，他们的设计都是经得起市场考验的。比如华尔泰国际纺织有限公司，他们坚持自主创新产品，成立十年以来盈利能力越来越强。在全球金融危机的背景下，他们产品却卖得越来越贵，销售业绩保持逆势增长。再比如雅芳婷，他们是七十年代从香港进驻国内的，当时同时进驻的总共有三四家香港企业，但到目前为止依然在市场上表现活跃的只有雅芳婷。 然而，虽然原创设计听起来很美，说起来很时髦，但是真正做起来却非常不容易。正如华尔泰国际纺织有限公司董事长兼总经理徐博华所说，“不仅需要我们设计师有深厚的专业功底，同时需要设计师对家纺，产品对这个行业的深刻理解，最关键原创设计需要非常专注、非常坚持地做下去。”一个产品从设计，到有人喜欢，到有人非常喜欢，到有很多人喜欢，最后发展成规模性生产经营的产业，这个过程是很漫长的，这个过程需要我们付出很多。原创设计是一条非常艰难的充满了各种挑战和困难的道路。“但是如果我们要真正的去挑战这个传统行业，走原创设计这条路应该是最佳选择”。 思考：原创设计快速提升之路 原创设计推动起来的确不容易，但是业内人士一直在努力。从连续举办了几年的中国国际家用纺织品设计大赛，到去年第十五届中国国际家用纺织品及辅料博览会上的非物质文化遗产展示和推广，再到今年3月份中国(广州)家用纺织品及辅料博览会上的这次中国家纺设计高端论坛，大家一直在摸索着前进。 赵健既是广州美院的副院长，同时也是中国室内设计学会副会长，他分别站在院校的角度、以及作为家纺行业的服务终端之一从空间的角度对家纺产品的原创设计进行了回应和解读。 当前，中国的家纺行业有非常坚强的制造平台，但我们缺少关于产品的组合、产品的梳理、产品的提纯、产品的价值呈现方式方面的研究，我们也没有一个经济利益最大化的获得渠道或者说获得主路径，即附加值增值的、属于这个行业的一种有效的途径。举例来说，行业内各家企业针对完全不同性质的产品的展出方式都是一样的，或垂吊、或折叠、或堆码。然而这个以不变应万变的展示方式本身就不由自主地把不同产品的机理、折光率、其纹样在单位面积里面将会呈现的不同视觉价值都给忽视了。 事实上，产品整个从最早的设计、到制造、到渠道、到展销，整个环节链上，应该要做很好的区分。设计的最初是方案；之后属于产品生产前的一个由生产工序、生产环节、生产可能性、经费控制、时间控制、订单数量构成的竞争产生的第二阶段，即该设计什么；然后到产品；到商品；到最后终端材料。它们之间在不同环节的不同性格，于是我们处理这个性格对应的措施应该是不一样的。而这个程度不同、深度不同、圆熟度不同，决定了最后家纺产品累计的附加值的多少。这个过程不能简单看成是一个营销环节，也不能简单看成是一个管理环节，或艺术环节，或经营形式，其实这就是一个总体的设计链，这个设计链涉及到附加值是否能够最大限度地呈现。 具体到企业关心的层面，家纺产品设计到底应该怎么做？赵健表示，“从零起点开始的对装饰纹样的创造已经不重要了，重要的是当你对装饰纹样进行创造之前，是以一个什么样的限定条件来支配你做这个装饰纹样的创造。”日本的漫画市场经久不衰，得益于日本漫画行业日复一日年复一年地关注、处理、筛选、研究分析针对消费者喜好所做的调查结果。市场调查后的每一期漫画中的形象都不是漫画家艺术创造出来的，而是按调查结果按照轻重缓急把消费者喜欢的形象特征赋予在一个一个漫画角色身上。日本漫画产业的成功经验表明：设计是为满足消费者需要而服务的。“这跟设计师的个人设计或常规设计无关，更多地与其视野、选择能力、处理能力相关。” 具体到装饰纹样设计的层面，赵健指出，可以“让装饰纹样尽可能减少纯视觉上面的纹样力度，而逐渐增多触觉的、肌理的、织的纹样”。在最近长三角逐渐起来的家纺作为一种中间阶段产品赋立在实际空间器具上形成终极产品过程当中，极少纹样的应用可能有相当大的天地。另外，“在未来五年当中，能够比较方便呈现附加价值的纹样在于地域价值和品牌价值（这个品牌价值是指名人价值）”。即家纺产品反映的价值往往不是我们这个行业的设计师的个人标签，设计师主要不是靠自己亲力亲为地用笔画纹样做设计、做方案，设计师的工作往往呈现于选择，而且这些纹样都是各个地域已经存在的选择。“一定要在不同的地域里面寻找那些在公共艺术范畴里面通过媒体的熏染能够实现一定的文化现象的那些东西，把它经过选择，然后呈现给装饰纹样。请注意这种选择不管是地域还是品牌，往往都不是完整选入，而是截取片断。” 专家的指点，在本土原创设计做得比较成功的一些企业身上也可以得到验证。比如徐博华就跟大家分享了他们“以客户为中心”的观点。在他看来，这句话不仅是一种商业理念，更应该是一种设计理念。他要求华尔泰的设计师在做产品开发的时候，应该把客户的需求要放在心理。他经常问设计师，你是否了解我们的客户，你是否了解我们的客户需要什么东西，如果你不了解，你就没有办法去设计开发一些他喜欢的东西，如果你连这一点都做不到，那么你的价值在哪里，你的成功又是怎么来的呢？所以他经常把设计师们从办公室里面赶到外面去，要求他们去了解这个市场，了解客户，华尔泰每年会有很多次组织设计师去美国、欧洲这些市场采风或者跟客户面对面交流沟通，主要就是要了解客户真正需要什么东西。“我希望我们的设计师要以客户为中心，把（以客户为中心）这句话放在心里，同时要融入到平时的创作当中去。”而雅芳婷能从香港成功转战广东市场，也是由于他们的设计观点充分考虑了当地市场的消费习惯、生活习惯、审美习惯等，所以才能在深圳当地的市场做得很好。 “家居”设计理念需要产业支撑 随着家纺不断发展，设计理念已经不仅仅局限在单一产品，而是从产品设计扩展到软装设计、再到大家居设计。各种设计元素的多元化综合应用是一个潮流趋势或者趋势，相关产品的配套开发是多元化综合运用的一个设计方向。张毅、肖文华、特耐家纺实业有限公司设计总监苏能等很多专家、企业家都意识到了这一点。在此次3月18日~3月21日举行的中国(广州)家用纺织品及辅料博览会上出现的大部分家纺展商都或多或少地有配套家具产品的产品意识。 在此次中国(广州)家用纺织品及辅料博览会以及近期举行的2010深圳国际家纺展上，参展商面对的经销商客户们大部分都已经或多或少的在做家居概念的终端整合。丁露夫妻是湖北恩施市的经销商，他们自己开了一家装饰公司以及几家专卖店，她的店里主要销售家具，并附带窗帘等家纺产品。她表示，现在家具企业本身也在引导经销商做家居模式，并有相关的家纺产品支持，但力度不够，她常常需要把顾客指引到别家去购买窗帘来跟她销售出去的家具做配套，所以他们干脆决定专门采购家纺产品自己来做。她在逐渐地扩大和完善她的家居销售模式，而这种意识主要来自于市场的自然推动。 在此次中国(广州)家用纺织品及辅料博览会上，不少家具企业的展厅里都摆放有家纺配套产品。有些家具企业自己同时在做沙发、床、床品等，各条产品链分开运作；有的家具企业整合其他厂家的家纺产品统一展示和销售，这部分家纺产品也有一定的销量，但是家具企业对家纺产品并不太重视，一般只到临近的东莞等地做一些家纺产品采购，不会花很大精力去经营。 关于生产企业向大家居整体设计理念的转变，肖文华持慎重的观点。上海文华神装饰用品公司已经走过将近20年，很早就探索整体家居的路子，在他们看来这非常艰难。难就难在任何一个有品牌的企业都不甘心当另一家品牌企业的配角。比如一个窗帘品牌要把一个床品品牌整合进来，是不现实的，因为大家都想主打自己的品牌。“必须要有产业支撑，才能够打造零售终端的一个家居的整体”，肖文华如此认为。 相对实用性家纺产品对家具的配套设计，纯装饰性家纺产品对家具的配套设计显然更加积极、明确、有效。广州缪思家居布艺将自己完全定位为饰品企业。他们此次在中国(广州)家用纺织品及辅料博览会上推出的床品靠垫系列全部镶嵌水钻图案，造型时尚、简单、大方。该公司沈先珍经理表示，他们的产品主要面对软装公司、家具企业等，用于家具产品的配套展示，产品设计求新、求变，小批量生产，销售状况良好。此次推出的饰品系列是为了配合近来流行的后现代风格的家具而设计的。
家纺行业苦练本土原创设计文化内功，争夺中国品牌在国际市场上的一席之地，让世界认知纯正中国文化的家纺产品，还有很多事情要做。中国纺织工业协会副会长、中国家纺协会会长杨东辉指出，随着家纺不断发展，设计理念也不一样，过去的家纺设计只考虑一个产品的平面设计效果，如花型搭配、色彩搭配等，对于花样纹样设计关注较少；随后逐渐提出了软装饰文化，包括窗帘，床品，台布，是一个产品集体的概念；现在又提到大家居的概念，是一个整体空间的概念，涵盖软装饰、家饰等之间的搭配。在家居方面，有卧室文化、客厅文化、餐厅文化、书房文化、卫生间文化，他们在色彩要求、花型要求等各个方面都完全不一样，这就需要更深入地研究和挖掘各种不同功能居室的不同文化。此次谈的这些设计文化，只是一个开头。家纺业界的设计师们应该要共同研究家纺设计，提高家纺产品的个性化、差异化，不断地使我们的设计满足不同消费群体日益增长的需求。中国家用纺织品行业协会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长杨兆华表示，原创设计一直是我们所提倡的，尤其是在目前经济比较复杂的情况下，原创设计更加重要。很多企业都已经看到了这一点，也已经倾注了很大的精力。只是目前整个行业原创的底子还比较薄弱，合作的方式也比较单一，妨碍了一些企业的进一步发展。今后还是要侧重于设计思想、设计方法方面的讨论，把企业家们聚集起来，就创意方面的东西多交流。最根本目的是提高行业的设计水平。
