爱华网适逢紫罗兰家纺璀璨十五周年盛典之际，紫罗兰官网隆重推出精英加盟商专栏，邀请全国紫罗兰最优秀的加盟商讲述他们自己的创业故事、经营经验、成功心得，彼此分享、相互交流，与紫罗兰一起成长，共同创造财富传奇。此次我们有幸盛情邀请到的是紫罗兰家纺铜陵加盟商李正奎老板。 紫罗兰品牌采访小组（下称紫罗兰）：您好，李老板。首先跟大家介绍一下吧。 李正奎老板（下称李老板）：大家好，我是李正奎，紫罗兰家纺铜陵加盟商，我是2008年7月份加入到紫罗兰大家庭的。 紫罗兰：起初你是怎么与我们紫罗兰家纺相识的？ 李老板：相识紫罗兰是一次缘分的擦肩，我曾经是一名军人，退伍后去东北闯荡，5年的时间如流水一般，事业未有进展，07年回乡选择了运输行业，买了一辆铜陵至安庆的客运大巴，一次偶然的机会在车上看见一位安庆大妈带着七八件紫罗兰家纺婚庆产品去铜陵给女儿陪嫁，当时我半开玩笑的问大妈，这么多东西至少要两三千块钱吧？大妈回答我一共花了七千多，还是打折的时候买的，我们安庆正在做活动，不然要花到一万多。大妈的话语让我充满了好奇，当天下午我决定去看看，在安庆金华联商场，依稀记得是3月8号那一天，整个商场人山人海，在活动现场还出动了警察来维持秩序。 紫罗兰：是不是看到场面如此火爆之后，有意想进一步了解紫罗兰家纺品牌了？ 李老板：是的。下午一回到家，我立刻致电紫罗兰总公司，总公司的工作人员说铜陵已经有加盟商了，是合肥加盟商卢总，卢总在合肥已经经营紫罗兰十三年了。听到这些我真的是心急如焚。第二天，我赶到公司总部找到公司董事长陈永兵陈总，经过三天的沟通，卢总愿意将铜陵的加盟权转给我，我当时很感谢幸运之神终于眷顾我了。 紫罗兰：那您的店是何时，如何开业的呢？ 李老板：2008年7月28日，铜陵紫罗兰专卖店正式开业。公司的装修要求很高，对经销商的管理也很严格，为了全力做好紫罗兰，我把饭店生意停了，用自己的房产抵押银行贷款30多万，在公司专业人员的指导下配合做好公司的开业活动。 紫罗兰：我们很想了解您开业后遇到过哪些困难？ 李老板：俗话说创业难，创业的道路永远都是坎坷的。开业活动前有4家家纺品牌提前做活动，现实的压力扑面而来。在紫罗兰家纺总部的帮助下，我们很快就制定了销售方案。紫罗兰的定位本来就是中高档，在我们铜陵能和紫罗兰作为竞争对手的只有罗莱一家，我们的消费群体本应该就是针对中高收入和对生活比较有品位的消费者，我们立即决策拿出我们紫罗兰主打产品和提花类产品，并辅助中高档蚕丝被、羽绒被和羊毛被作为主推。为了扩大专卖店的知名度，我和老婆两个人每晚亲自发放海报单页，那个时候比较苦，没有买车，我们带了20名大学生在各小区挨家挨户敲门，介绍紫罗兰的产品和公司文化，在有一个小区中，还被保安拦截要被罚款，当时差点和保安起纠纷，最后是交了100元罚款后终于平安回家。最终在铜陵市场4家品牌同时做活动的情况下，我们紫罗兰一枝独秀，活动期间销售额达到50万。 紫罗兰：起步之后的盈利情况怎么样？ 李老板：公司的上下支持让我走过了开业后的难关，伴随着紫罗兰家纺在铜陵的知名度和美誉度的提升，2008年短短的4个多月整体店面销售近130万，第一年我就实现了盈利。 紫罗兰：去年面对经济不景气，您的店情况怎么样？ 李老板：2009年，金融危机开始，家纺行业的竞争愈发激烈。面对未来市场的竞争局面和自己梦想的追求，我发散新的思维，寻找新的起点，开始新的旅程！危机下必有大机遇，2009年我做了铜陵市两条繁华路段80多个公交站牌广告，同时我的二店也开起来了。09年我做了270多万的销售。风风雨雨2009，风风火火我的梦。
紫罗兰：2010年正是迎来紫罗兰十五周年庆，您的店会有什么哪些活动？ 李老板：2010年适逢紫罗兰家纺15周年庆，为配合好公司的这次活动，我们提前准备了两个月。当时我们区域经理通过信息分析到安徽区域客户罗莱的活动会在3月10日至3月20日之间，那么我们有针对性的做了方案调整，决定在竞争对手活动前先活动。可是人算不与天算，我们和罗莱撞车了。这一次真的是两个品牌的短兵相接，我们前期工作做得很好，布置得也很到位，可是偏偏老天不作美，活动前三天就下起了大雨，活动前三天大家的销售都不尽人意。我们拿到竞争对手的海报，并针对海报产品做了方案调整，竞争对手的特价枕芯和婚庆10件套价位很低，作为我们紫罗兰根本不可能降低到如此之低，我和区域经理到现场比对一下才知道，原来10件套很多产品都是消费者不太实用的小枕芯，我和区域经理很快意见达成一致，第一拿出价格有相当竞争力的婚庆四件套，第二针对性推出一款比竞争对手价格略高的新品婚庆八件套，同时加印调整后的海报3万份，群发短信30万条，因客户购买婚庆套件一般都会考察几个品牌，那么在终端我们很好的拦截了实效客户，三月份我这场活动销售额也达到了67万之多，同比去年增长17%。活动结束后某国内一线上市品牌找到我，希望我加盟，被我婉言谢绝了，我坚信，只有专注才能成功！在这里，我想和大家分享的是尊重你的竞争对手，共同去创造新的市场！ 紫罗兰：很期望您能分享一下加入紫罗兰品牌的收获与心得？ 李老板：一路走来，心得肯定是有的。我觉得活动要成功，首先是活动主题要选得好，而且活动筹备要早，产品提前到，宣传做的巧，海报发的妙，网点不能少，这样才有回报！第二点心得是在终端，终端最好能够做到多网点联动，有商场特卖场提前申请商场特卖场，因为你申请了，别人就少了一个网点。没有商场特卖场创造特卖场，联动效应分摊你的经营成本。还有就是备货量要大，我自己做过分析一场活动如果出现货品断货的情况下会影响活动销售的30%，甚至更多。另外，广告投入也不能少。因为这不是一次性投入，在充分利用公司资源的前提下，建设好品牌的当地形象，这样的回报率是非常好的。 紫罗兰：面对未来市场，面对紫罗兰家纺，您有什么想法？ 李老板：展望未来，我的路还很长。我有一个梦想，它一直在我心中。我的梦是要在两年内实现紫罗兰家纺在铜陵销售质的飞跃，三年内做到铜陵市场单一品牌市场占有率第一名。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！这就是一个简单的我，这就是我一个无限的梦！ 后记：李总为人低调，未经其本人许可在这里爆料一件事情，李总一直投身教育事业，先前开过学校和补习班。在2009年10月份李总和夫人的一次孤儿院看望中，那些可爱的孩子们把他们当作自己的父母亲一般亲热的叫着爸爸妈妈，作为军人的他心里一阵澎湃，男儿豪情壮志不禁流于表，李总特地向总公司订制近400套床品，公司也以低于成本价的价格支持李总的一片爱心，在公司人员日夜加班两天后，所有绣有紫罗兰家纺标志的爱心产品全部交付，而李总也蜿蜒谢绝了电视台和社会保障部门的采访。李总说：我是一名商人，我也是一名社会公民，这些是我应该的责任！很淳朴的一句话，对！爱，要在我们之间来传递！
