爱华网谢峰、梁勇、施杰、林建成色彩也需要营销《纺织服装周刊》：今天的嘉宾穿的都是黑色系的服装，看来各位对黑色情有独钟啊。 梁勇：黑色是永远的流行色，虽然我们穿的都是黑色，但各自的感觉是不一样的。设计师身上的黑色和我身上的黑色感觉肯定不一样，这就是色彩的魅力。 谢锋：这还和服装的款式有关，有正装和休闲之分。黑色不像其他的颜色，比如粉色，它会有一些妩媚，但黑色却有更大的空间可以发挥，所以色彩对服装来说非常重要。《纺织服装周刊》：选择不同的色彩，对服装的价值提升有什么作用呢？
梁勇：色彩的选择和管理不仅是设计师的事情，实际上它是服装供应链当中非常重要的一个环节，包括色彩设计、色彩管理和色彩营销。基于对流行的理解和对时尚的认知，通过色彩管理，能够让服装变得更有价值，提高生产效率。《纺织服装周刊》：但关键是如何把色彩导入到服装产业供应链中去？ 梁勇：实际上色彩管理也意味着要对色彩进行营销。我们做过的一些调查和研究显示，国际一线品牌运作得比较成熟。国内品牌应该是刚刚起步，还没有形成运作体系，处在模仿和学习阶段。但从很多品牌的实例看，我们还有很大的发展空间。目前最大的问题是，我们应该如何对色彩进行数字化管理，只要大家意识到这样做的重要性，就能迅速地把色彩转换成服装产业的核心竞争力。 林建成：其实色彩是我们对生活的一种诠释，也是我们生活的一种力量。从色彩这个环节来看，面料企业对色彩的设计是最基本的，品牌供应商、品牌终端只是利用色彩的最终呈现。在生活中，我们80%的感官来自视觉，而情感和其他因素只占了20%。在这种情况下，鲜明、深刻的颜色对消费者选择服装会有很大的影响。《纺织服装周刊》：说起色彩，设计师是最有发言权的，毕竟服装和色彩是设计师最好的语言。那么，我们该如何看待服装和色彩的关系呢？ 施杰：服装是由面料、色彩、版型三个要素组成的，色彩只是其中非常重要的一个部分。色彩当然不能单独存在，它也不能和服装分割。两件粉色的服装，可能因为素材等方面的不同，给人的感受也不一样，它不一定意味着妩媚，这和组成服装的要素有关，服装是一个整体。 谢锋：很多人买服装主要是先看颜色再试服装，这表明色彩之于服装有非常重要的地位。目前，色彩的运用已经发展到需要管理的层次，但从国外的情况看，其实很多品牌的色彩运用都经过了多年的发展之后才形成了一套与销售相关的体系，最终才到了色彩管理的层次。因此，流行色的利用在时尚服饰中占有非常重要的地位。 林建成：的确，色彩是一种特殊的工具，它可以提升品牌、打造形象。再试想一下，如果我们走在一条街上，当两个品牌的同款同色服装排在一起时，区分它们的最佳手段就是面料，所以，面料能体现服装自身的品牌和产品价值，从面料着手，整个服装产业打造竞争力还有提高发展的空间。 谢锋：实际上，除了色彩以外，面料也是服装竞争力中不可或缺的一部分。目前，国内企业的开发能力、工厂的创新能力都有不错的水平，但今天提到供应链的问题，不得不说，我们缺少知道客户意向的高端纺织品公司。这些公司的产品最终影响的是服装业。因此，面料的开发应该单一投资，与加工工厂脱离，形成纺织品专门负责开发的公司、机构。面料塑造产品灵魂《纺织服装周刊》：那么，面料对于服装品牌的成败究竟有多大的关系呢？ 施杰：在产业链之中，如何达到服装产品不可复制的竞争力，我认为品牌应该是中心，创意设计是核心。我觉得以这两个因素来打造整个产业链的有序循环，这才是比较科学的。对于设计师而言，面料本身就是他设计的一部分。一个品牌要打造出什么样的风格，设计师的品味很重要。 谢锋：面料确实非常关键，中国目前跟国外的竞争不仅仅是品牌的竞争，还有下游渠道商的竞争。中国现在是一个面临转型的时期，需要产业链上下游紧密结合，以品牌为中心，形成面料生产为时装公司服务的体系。其实这才是我们能改变的局面，才是中国服装今后能跟世界品牌竞争的重要环节。 另外，我觉得中国向来就不乏优秀的设计师，我们现在需要的是新的设计渠道，这和中国现在的体制有关。以前我们可能需要一些色彩的设计，但是现在面料的设计也要有一个长足的发展。只有这两点可以做得好，中国的品牌才能真正立足于世界。 梁勇：中国的服装品牌跟国外到底差别在哪？其实没有什么差别，但我们的产品总给人缺少灵魂的感觉。其实灵魂实际上就是色彩和面料的设计。我从1995年就开始从事流行趋势的研究，之后又做国家纺织产品的研发，我认为面料和色彩才可以真正给我们的产业带来变化。 林建成：我们经常可以听到某些服装融入了某种高科技手段，科技手段肯定会带来一些效益，但还得与时尚、色彩这些要素相结合。对于服装面料而言，新型纤维在企业里的比重已经越占越大了，而现在各品牌企业的产品针对的是终端，而不是代理商。因此，新产品的成功与否，服装企业的影响大不大，都取决于消费者对这件产品的认可度，包括了色彩、风格、面料、LOGO等整体相结合效果，不仅仅是高科技面料一个因素就能成为消费者喜欢的品牌。《纺织服装周刊》：那么，到底应该如何打造服装产品不可复制的竞争力呢？ 梁勇：这是一个很好的话题。确实，在信息化、数字化的时代，很难找出还有什么东西是不可复制的。服装产品要打造不可复制的竞争力，这意味着设计师要建立起服装的灵魂，这种灵魂就是你的个性在服装上的体现。当然，它包括的内容有很多，就像一个生态环境一样，既有设计、品牌概念，又要兼顾渠道、营销等。但是，不管怎么样，打造竞争力的目的就是要创造价值。 在后危机时代，中国的服装品牌可谓群雄逐鹿，整个服装产业还有很大的发展空间。如何在时尚化、本土化的大潮下创造出个性的品牌形象，我们都任重而道远。
