爱华网――罗莱下探蚕花娘娘上行 虽然家纺行业已有10余年的发展历史，其仍在不断地吸纳着新成员。每年，有很多新的家纺品牌成立，要想从中突围，就意味着既要和同期成立的新品牌大摆擂台，又要从已经占领部分市场的老品牌手中抢夺资源。市场虽大，竞争也很惨烈，稍不留神，就被踩到了家纺界的金字塔的最底层。抢资源，谈何容易，这无异于虎口夺食，因此为了拥有自己的领地，新品牌不断地摸索着寻找适合自己的发展套路。 近日，有两个新品牌在中针会上亮相，格外引人注目，一个是上海罗莱旗下的LACASA·优家，另一个是浙江美欣达集团的成员企业――蚕花娘娘。同为新品牌，并且都是首次在中针会上亮相，同为背靠大集团，拥有强大的物力、财力支持，但是两个品牌的风格、发展模式却极为不同。 大众化VS精品化 本以为罗莱家纺旗下已经拥有了众多品牌，覆盖了精品家纺、儿童家纺、功能睡眠产品等几大类别，且都走较高端路线，新品牌将没有突出优势，然而，此次罗莱风头一转，做起了大众品牌。 当记者问道，优家与罗莱的其他品牌有什么区别时，优家品牌事业部高级经理黄?杰说：“优家和罗莱的任何一个品牌都不一样，我们不会发生冲突，因为优家走的不是高端路线，而是大众路线。所谓大众路线，就是优家在保证品牌利益的前提下，将利润最大程度地让给消费者。” 此外，该负责人还透露，优家将采取真正的全国统一售价。由于家纺行业的营销渠道多为加盟和代理，因此，做到统一定价十分困难，通常品牌会为每款产品定出一个价格，而加盟商和代理商则有很大的权限决定产品打几折或促销价为多少，统一售价意味着品牌要对产品的价格全权控制。对此，黄?杰说：“优家要跳出固有的传统的销售模式，在全国门店普及使用POS系统，使品牌的销售管理工作信息化、系统化。同时，为了统一零售价，优家将不设会员制，也没有会员折扣。”虽然在“折扣就是消费动力”的今天，这一招有些冒险，但是，这也能够对市场起到规范作用。“我们虽然不打折，但的确已经让利到最低，这样总比先提价再打折要实在得多。当消费者认识到这一点后，应该会更信赖我们的品牌。”黄?杰这样说。 树大好乘凉，优家背后的树是行业的龙头企业；而蚕花娘娘背后的强大支持来自涉及能源、房地产、纺织印染、医药化工多领域的美欣达集团。正是有了这样的基础，蚕花娘娘花费了4年的时间酝酿品牌，于去年年底在家纺市场亮相。该品牌的总经理王文艺告诉记者，之所以用这么长时间酝酿，就是想把品牌做精、做细，因此蚕花娘娘的主打产品就是蚕丝被芯和被套。王文艺说：“奥运会后，既可以做生活消费品又可以做礼品的蚕丝类产品成长很快，这个盛会再一次把与中国传统文化相关的产品推到了顶峰。我们看到了这个快速增长的市场，又觉得纺织行业成长性好，而且我们地处湖州有着良好的资源优势，因此决定把蚕丝被从蚕丝类产品中单拎出来，发展蚕丝家纺产业。”
将蚕花娘娘打造成精品品牌不仅是出于品牌的考虑，也是因为蚕丝类产品本身就是精品、高档产品。“现在很多人都喜欢蚕丝制品，虽然其被消费者关注的程度越来越高，但是产品的适用性一直不广。一是由于作为生活应用，蚕丝制品很难打理，二是因为蚕丝制品成本很高。我们的蚕丝被芯外面还有被套，耐脏，也免去了洗涤的麻烦。”王文艺这样说。 品类丰富VS单打独斗 走进优家的展位，能感受到品牌现代、明快的设计风格；而走进蚕花娘娘的展位，感受到的却是雅致、古典的美。这与两个品牌的定位相关，“优家要做家纺界的‘H&M’”，该品牌的负责人如是说；而精致、昂贵、有历史感的“爱马仕”才是蚕花娘娘的奋斗目标。 走快速时尚路线的优家此次在中针会上展示了多种风格的床品单套件、芯类产品以及数百种家居饰品，其产品颜色鲜亮、图案简约、现代感十足，十分符合年轻消费者的喜好。不仅如此，丰富的产品种类，也满足了现代人一站购物的需求。在服装品牌H&M的店里，消费者可以买到衣服、饰品、包、鞋等；在优家，除了床品，消费者还可以买到配套的靠枕、毯子、浴巾、睡衣、拖鞋等。黄?杰说：“这些产品设计都是由优家的商品企划部经过市场调查后决定的。”当记者问道，与罗莱其他品牌相比，价格相对较低的优家会不会改变产品面料时，黄?杰回答：“了解消费者的核心关注点才能做出高性价比的产品，才能在消费者可接受的范围内降低产品成本。有些产品，消费者非常需要好的面料，那么我们就会按照需求提高面料质量；而有些产品，消费者更看重设计，那我们就在设计方面多下功夫。”消费需求是优家产品的核心竞争力；灵活掌握、快速反应则是优家的竞争优势。 讲究精雕细琢的蚕花娘娘的产品种类十分单一，仅有蚕丝小睡被、套装蚕丝被、蚕丝被芯三大类产品。这在追求整体家纺的今天十分罕见，对此，王文艺有自己的独特见解，“现在我们的行业模式过于单一了，大家都在做整体家纺。我们总说向西方学习品牌理念，可是欧洲的大家纺品牌都是从单一家纺过渡到整体家纺的，而我们直接跳过了发展单一品类家纺的阶段，这是导致产品、品牌没有个性的重要原因之一。有单品经验的品牌才能做好整体家纺。” 此外，王文艺还透露，作为新锐品牌，发展单品更有竞争力，因为单品品牌的成长更为省力，也更容易被记住。尤其对于“可远观而不可亵玩”的蚕丝制品，由于技术难度大，专注于单一品类才能使品牌做得更为精细。 无论采用什么模式，对新品牌来说都有发展空间，走出自己的特色、发挥自身的优势才是虎口夺食的武器。（中国纺织报）
