雨兰家纺60磨毛四件套 雨兰家纺借力网络营销推广品牌

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近日中国家纺网记者就《网络销售能否成为家纺企业销售渠道新蓝海》采访了上海俏雨兰家纺有限公司市场营销中心总监吴军。

    吴总监谈到,网络销售将成为家纺企业一个新的销售渠道,并且我们认为网络销售的潜力和前景非常大。网络销售迎合了现代消费群体的让渡价值。降低了消费者在时间、精力、健康、安全等综合采购成本。而且网络销售相比传统销售有其自身的优点,网络销售在经营成本、信息承载、市场反馈速度、目标群体针对性上更据优势。但同时我们也应该看到,以目前家纺行业发展趋势,网络销售只能是品牌企业的辅助渠道,短期内无法取代传统销售的主渠道。因为卖场购物不仅仅是我们目标群体的习惯,更为关键的是这已经是一种生活方式。要改变人的习惯原本不易,要改变一代人的生活方式就更不是一个行业所能实现的,

    另外,就销售平台而言,我们觉得还是以阿里巴巴、淘宝等三方平台更为适合,因为同样有很多人在这些平台购物成了一种习惯,甚至可能会成为生活方式。而企业最擅长的是运营,不是虚拟网络。

    网络营销还是很适合家纺企业作尝试的,但是否当成最适合的渠道,还得要看每个企业的战略方向及各方资源匹配。网络销售之所以吸引人,就是因为其价格和便宜。而品牌家纺由于节省了门店运营等其他费用,相对来说可以实现竞争。但假如品牌不实现与实体店的区隔,那很容易导致实体店的渠道崩盘。要实现区隔,可以通过子品牌或副品牌运作区隔,或特供产品上进行区隔。这就要求企业的相对资源能匹配。

    我们雨兰家纺在08年末就利用第三方品牌,“淘宝”开辟了网络销售。在使用网络销售的同时,公司还用产品特供进行区隔,很好的协调了实体店与网络销售之间的关系。到目前为止雨兰家纺实现了两个效果:品牌的推广、产品的销售!  

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